İnkişaf və böyümə mərhələsindəki bütün müəssisə və şirkətlərin marketinq sahəsində bir mütəxəssisə ehtiyacı var. Ancaq hamımız başa düşürük ki, tam zamanlı bir mütəxəssis işə götürmək üçün büdcəsi yoxdur. O zaman fraksiya baş marketinq mütəxəssisi bizə kömək edə bilər. Yəni kimdir fraksiyalı CMO? Şirkətinizə müəyyən bir sahədə-marketinq və reklamda rəhbərlik etmək üçün part-time iş və ya sadəcə məsləhətləşmələr üçün işə götürülən bir şəxsdir.
Şirkətinizin strategiyasına və məqsədlərinə tamamilə qarışmalı və marketinq nişanlarının köməyi ilə hədəflərə mümkün qədər tez çatmaq üçün icraçı komanda ilə birlikdə çalışmalıdırlar.
Fraksiyalı CMO -nun əsas vəzifəsi şirkətin işini inkişaf etdirməkdir. Bu səbəbdən, hazırda şirkətdə baş verənlərə daha az diqqət yetirir və daha çox sabaha baxmağa çalışır. CMO, işin mövcud vəziyyətdən daha yüksək bir nailiyyət səviyyəsinə, əlverişli bir istədiyiniz mövqeyə necə sürüklənməsinə yönəldilmişdir. Bunun üçün məhsul portfelinə yenidən baxılması, yeni mal kateqoriyalarının hazırlanması, istehlakçıların hədəf auditoriyası ilə qarşılıqlı əlaqədə rəqəmsal yanaşmaların tətbiqi və s.
Əslində, CMO, işin inkişafı üçün marketinq planları yaratmalı, funksional liderləri ilə ünsiyyət qurmaqla yalnız öz şöbəsi daxilində deyil, şirkətin digər xidmətlərində də tətbiq olunmasını stimullaşdırmalıdır. Eyni zamanda, CMO bütün marketinq fəaliyyətlərinin effektivliyini izləməli və reklam büdcəsini idarə etməlidir.
Beləliklə, fraksiyalı CMO -nun əsas məqsədləri bunlardır:
- Effektiv bir marketinq şöbəsi qurmaq və idarə etmək;
- Şirkətin digər şöbələri ilə marketinq səylərinin əlaqələndirilməsi;
- Bazarın, rəqabət mühitinin təhlili və şirkətin inkişaf istiqamətlərinin müəyyən edilməsi;
- Satış göstəricilərinin monitorinqi, təhlili və proqnozlaşdırılması;
- Birinin yaradılması və tətbiqi online marketing strategiya;
- Tanıtım fəaliyyətlərinin planlaşdırılması, onlara nəzarət və effektivliyinin təhlili və s.
Parçalı bir CMO şirkətinizə necə fayda verir?
- Böyümənin və tərəqqinin sürücüsü. Parçalı CMO sizə böyümə imkanları təqdim edə bilər. Bunun üçün o, istehlakçılar, tələbat, rəqiblərin hərəkətləri, ən populyar tendensiyalar və s. Haqqında mövcud məlumatları təhlil edir. Onlar nəyin işlədiyini və nəyin işləmədiyini təsirli şəkildə başa düşə bilər, həmçinin şirkətiniz haqqında məlumat əldə edə bilər. Daha sonra sizi gəlirinizi artırmaq yoluna qoymaq üçün bir strategiya hazırlayırlar.
- İstehlakçılar ilə qarşılıqlı əlaqədə mütəxəssis. Fractional CMO öz işində istehlakçı davranışının məlumatlarından və analizlərindən istifadə edir. Bu, ona müzakirə edərkən və qərar verərkən şirkət daxilində müştərilər adından danışmaq haqqı verir.
- Yeniliklərin sürətləndiricisi. İstehlakçı vərdişlərindəki dəyişiklikləri izləyərək, fraksiyalı CMO, müştərilərlə səmərəli qarşılıqlı əlaqə üçün yeni məhsulların və platformaların tətbiqini sürətləndirmək üçün şirkət daxilində təzyiq yaradır.
Təzə perspektiv. Siz və işçiləriniz şirkətinizi yalnız öz gözlərinizlə gördünüz və yeni və təcrübəli bir perspektiv nəzərə alınmaqla hər şeyi digər tərəfdən görməyə kömək edə bilər və bununla da komandanızda hansı dəyişikliklərin və yeniliklərin olmadığını anlaya bilərsiniz. Bu mövqedə olan kəsirli bir CMO, həm yaxşı müəyyən edilmiş marketinq prosedurlarını, həm də müvafiq təşəbbüslərin həyata keçirilməsi üçün yol xəritəsini verə bilər.
