Ətrafda çoxlu söhbətlər, strategiyalar və sistemlər var axtarışı optimizasyonu və ya SEO. Deyəsən, bir neçə həftədən bir saytınızı Google reytinqlərində birinci yerə çıxaracaq yeni bir düstur görünür. Bununla belə, SEO-nun yalnız döyüşün yarısı olduğunu xatırlamaq vacibdir.
Müştəriləri saytınıza cəlb etmək üçün zəhməti yerinə yetirdikdən sonra onları orada saxlamaq üçün daha çox olmasa da, bir o qədər çox çalışdınız. Onları maraqlandırmaq və cəlb etmək lazımdır. Siz onlara təklif etdiyinizi istəmələrini təmin etməlisiniz. Və ən əsası, məhsulunuzu satın almaq, xidmətlərinizi cəlb etmək və ya sadəcə bloqunuza abunə olmaqdan asılı olmayaraq, onları sizə lazım olan tədbirləri görməyə təşviq etməlisiniz.
Bu sənin haqqında deyil
Hər hansı bir ev və ya açılış səhifəsi haqqında yadda saxlamaq lazım olan əsas şey odur ki, bu sizin haqqınızda deyil. Bu, ilk baxışdan qəribə görünə bilər; Axı bu, vebsaytınızdakı səhifənizdir. Amma acı həqiqət budur insanlar sadəcə vecinə deyil. Bu nöqtəyə çatmaq üçün nə qədər çalışdığınız və ya bu yolda nələri qurban verdiyiniz onlara əhəmiyyət vermir. İdeyanızın nə qədər orijinal olduğunu və ya məhsullarınızın nə qədər möhtəşəm olduğunu düşündüyünüz onlara əhəmiyyət vermir. Onları maraqlandıran yeganə şey sizin onlar üçün nə edə biləcəyinizdir.
Səhifənizə nəzər salın və görün neçə cümlə 'biz' və ya şirkətinizin və ya brendinizin adı ilə başlayır. Sonra 'sən' və 'sizin' sözlərini eyni kontekstdə neçə dəfə istifadə etdiyinizə baxın. Əgər bu, birinciyə qarşı çox ağırdırsa, deməli, insanların həqiqətən özlərinə əhəmiyyət verdiyi zaman yalnız özünüz haqqında danışırsınız.
Xüsusiyyətlər deyil, üstünlüklər
Buna baxmağın ən sadə yolu xüsusiyyətləri faydalara dəyişdirin. Xüsusiyyət məhsul və ya xidmətiniz haqqında bir şeydir; fayda, bu xüsusiyyətin müştəriləriniz və ya müştəriləriniz üçün nə demək olduğudur. Böyük bir seçimə sahib olmaq bir xüsusiyyətdir, istədiyinizi tam olaraq tapa bilmək bir faydadır. Avtomobildə təsirli yanacaq qənaəti bir xüsusiyyətdir, doldurmadan daha da irəli gedə bilmək və hər həftə yanacağa qənaət etmək üstünlüklərdir. Həmişə veb nüsxənizi oxuyun və onun sizdən və ya müştəriləriniz haqqında danışdığını yoxlayın.
Kim, nə, niyə?
Veb səhifə mesajlarınızı mümkün qədər aydın saxlamaq üçün həmişə üç əsas sualla başlayın:
Kiminle danışirsan?
Hədəf auditoriyanızın tam olaraq kim olduğunu düşünün və onların dilində danışdığınızdan və məhsulunuzun onlara uyğun elementləri haqqında danışdığınızdan əmin olun. Çox az məhsul və xidmət həqiqətən hamı üçündür, ona görə də bir az daha dərindən qazın və həqiqətən kiminlə danışdığınızı öyrənin.
Onların nə etmələrini istəyirsən?
Veb səhifənizdən hansı cavab istədiyinizi mümkün qədər dəqiqləşdirin. Nə qədər aydın ola bilsəniz, istədiyiniz cavabı alma ehtimalınız bir o qədər yüksəkdir. İstədiyiniz hərəkətlə bağlı qeyri-müəyyənsinizsə və ya ümumiyyətlə fəaliyyətə çağırış daxil etmirsinizsə, o zaman insanların hərəkətə keçməsini gözləyə bilməzsiniz.
Niyə bunu etməlidirlər?
Yuxarıda müzakirə edildiyi kimi, insanlar hərəkətə keçmək üçün yaxşı səbəbə ehtiyac duyurlar və bu səbəb onlar üçün nə qədər şəxsidirsə, bu hərəkət bir o qədər çox olur. Mümkünsə, oxucuya saytınızdan və onun xidmətlərindən istifadə etmək üçün stimul əlavə etməlisiniz, məsələn, onlayn alış-veriş saytında pulsuz çatdırılma və ya oynamaq üçün pulsuz çiplər onlayn poker. Bu, onları fəaliyyətə çağırışınıza cavab verməyə təşviq edəcək.
WHAM filtrindən istifadə edin
Əsas səhifənizin və ya digər marketinq nüsxənizin effektivliyini yoxlamağın faydalı yolu özünüzü müştərinizin yerinə qoymaq və WHAM filtrindən istifadə etməkdir. Hər bir məqam və ya təfərrüat üçün özünüzdən soruşun ki, bu, Mənə Niyə və Necə Təsir edir? Əgər bu sizə təsir etmirsə və ya sizi maraqlandırmırsa, o zaman bu fikri söyləmə tərzinizi dəyişdirməlisiniz və ya onu nüsxədən tamamilə itirməlisiniz.
Günün sonunda biznesiniz müştərilərinizlə bağlıdır, çünki müştərilər olmadan sizin biznesiniz yoxdur. Beləliklə, əmin olun ki, veb nüsxəniz, bloqlarınız və digər marketinqiniz sizinlə bağlı deyil, hamısı onlara aiddir. Onlar saytınızda qalmaqla, xidmətlərinizdən istifadə etməklə və məhsulunuzu almaqla, biznesinizi hər ikiniz üçün daha da yaxşılaşdırmaqla sizə təşəkkür edəcəklər.
