Привличането на клиенти не е лесна задача в днешната конкурентна среда. Нови приложения и игри се появяват в дигиталните магазини буквално всеки ден. Отличаването от тълпата и спечелването на вниманието на потребителите са основните задачи на разработчиците и издателите. Тази статия ще обхване основните подробности и канали за маркетинг за придобиване на потребители, така че ако сте нов в бизнеса, използвайте я като практическо ръководство.
Какво е потребителско придобиване?
Придобиването на потребители е многоетапен процес за привличане на нови потребители към вашия продукт. Може да се приложи към всеки артикул. При мобилното разработване, органичното придобиване на потребители е свързано с оптимизиране на вашите обяви в магазина за приложения и множество комуникационни канали, за да увеличите откриваемостта на приложението си и да подобрите процента на реализация при инсталиране.
Как да привлечем нови потребители?
Има доста методи за това как да придобиете потребители за вашето приложение. По-добре е да използвате няколко техники наведнъж, за да привлечете максимален процент от целевата група. Основните и универсални методи, които могат да бъдат включени във всеки план за придобиване на потребители, са описани по-долу.
Оптимизация на магазин за приложения
Тъй като създавате мобилен продукт, трябва да се уверите, че той е представен в магазините за приложения по най-добрия възможен начин. Точно това прави ASO. Платформи като Asolytics помагат на ИТ специалистите да оптимизират страниците на своите приложения и да привлекат колкото е възможно повече трафик. Трябва да създавате информативни визуални материали и да попълвате текстове с подходящи ключови думи. Изберете инструмент за проверка на класирането по ключови думи в приложението и други специализирани инструменти, за да измерите ефективността си и да спестите време.
Използвайте платени реклами
Платената реклама чрез кампании за придобиване на мобилни потребители ще ви помогне да достигнете до потребители, които не бихте могли да получите сами. Генерирайте различно съдържание за различни платформи, за да създадете по-персонализирани реклами. Това е чудесен начин да увеличите информираността за марката, дори ако все още не сте публикували продукта си в магазините за приложения. Той е ефективен, но в същото време може да бъде скъп, увеличавайки средната цена за придобиване на клиенти на мобилно приложение.
Предоставете пробна версия или демонстрация
Пробните периоди помагат на потребителите да опознаят по-добре вашия продукт, да оценят всичките му характеристики и да разберат дали е подходящ или не. Ако се озадачавате как да привлечете потребители за вашето приложение, предложете им демонстрация или дори обмислете прилагането на freemium модел. Така показвате, че вашият продукт решава проблемите на клиента и предлага отлична функционалност, която си струва парите. В края на пробния период потребителите ще искат да разширят достъпа до възможностите, които са се отворили пред тях.
Маркетингови модели: препоръка, от вашия уебсайт, от уста на уста и имейли
Стратегиите за придобиване на потребители за мобилни приложения също включват почти всички видове маркетинг. Предложете на съществуващи потребители някои бонуси за препращане на приятели, сътрудничете си с други създатели и влиятелни лица, направете споделянето в социалните мрежи възможно най-лесно и изпращайте групови имейли. Всеки от тези методи повишава познаваемостта на марката, което заедно с други стъпки ви позволява да превърнете потенциалните клиенти в истински клиенти.
Отзиви и оценки
Положителните отзиви и високата оценка в магазините за приложения могат значително да повлияят на първото впечатление на новите клиенти. Всякакви анализи за изтегляне на приложения показват, че посетителите се доверяват на продуктите, които имат повече отзиви на страниците. Насърчете лоялните клиенти да оставят обратна връзка и направете този процес безпроблемен.
Вече знаете как да увеличите потребителската база за дадено приложение и да привлечете перспективи от вашата целева група. Спечелването на вниманието на клиентите обаче е само половината от битката; вие също трябва да можете да ги запазите. Ето защо е важно да се подходи отговорно към оставащите етапи от развитието на бизнеса.
