Sva preduzeća i kompanije u fazi razvoja i rasta trebaju stručnjaka za oblast marketinga. Ali svi razumijemo da im možda nedostaje budžet za zapošljavanje stručnjaka sa punim radnim vremenom. Tada nam može pomoći mali direktor marketinga. Pa ko je frakcijski CMO?? To je osoba koja je angažirana na nepuno radno vrijeme ili samo na konsultacijama da vodi vašu kompaniju u određenom području-marketingu i oglašavanju.
Oni bi trebali biti potpuno uključeni u strategiju i ciljeve vaše kompanije i raditi zajedno sa izvršnim timom kako bi postigli ciljeve što je brže moguće uz pomoć marketinškog angažmana.
Glavni zadatak frakcijskog CMO -a je razvoj poslovanja kompanije. Stoga manje obraća pažnju na ono što se trenutno događa s kompanijom i više pokušava pogledati u sutra. CMO je fokusiran na to kako posao odvesti iz trenutnog stanja na viši nivo postignuća, u povoljnu željenu poziciju. To zahtijeva reviziju portfolija proizvoda, razvoj novih kategorija robe, uvođenje digitalnih pristupa u interakciji s ciljnom publikom potrošača itd.
Zapravo, CMO mora kreirati marketinške planove za razvoj poslovanja, stimulirati njihovu implementaciju ne samo unutar svog odjela, već i u drugim službama kompanije kroz komunikaciju sa njihovim funkcionalnim liderima. Istovremeno, CMO mora pratiti učinkovitost svih marketinških aktivnosti i upravljati budžetom za oglašavanje.
Dakle, glavni ciljevi djelomične CMO su:
- Izgradnja i upravljanje efikasnim marketinškim odjelom;
- Koordinacija marketinških napora sa drugim odjelima kompanije;
- Analiza tržišta, konkurentnog okruženja i utvrđivanje pravaca razvoja preduzeća;
- Praćenje pokazatelja prodaje, njihova analiza i predviđanje;
- Stvaranje i implementacija online marketing strategija;
- Planiranje promotivnih aktivnosti, njihova kontrola i analiza njihove efikasnosti itd.
Kako djelimična CMO koristi vašoj kompaniji?
- Pokretač rasta i napretka. Frakcijski CMO može vam pružiti mogućnosti za rast. Da bi to učinio, on analizira dostupne informacije o potrošačima, potražnji, radnjama konkurenata, najpopularnijim trendovima itd. Oni mogu učinkovito shvatiti što funkcionira, a što ne, kao i saznati o vašoj tvrtki. Zatim stvaraju strategiju koja će vas staviti na put povećanja vašeg prihoda.
- Stručnjak za interakciju sa potrošačima. U svom radu, frakcijski CMO koristi podatke i analizu ponašanja potrošača. To mu daje pravo da govori u ime klijenata unutar kompanije prilikom rasprave i donošenja odluka.
- Ubrzivač inovacija. Prateći promjene u potrošačkim navikama, frakcijski CMO stvara pritisak unutar kompanije da ubrza uvođenje novih proizvoda i platformi za učinkovitu interakciju s kupcima.
Svježa perspektiva. Vi i vaše osoblje samo ste vlastitim očima vidjeli svoju kompaniju, a uzimanje u obzir nove i iskusne perspektive može vam pomoći da sagledate sve s druge strane, čime ćete shvatiti koje promjene i inovacije nedostaju vašem timu. Djelomična CMO na ovoj poziciji može dati i dobro definirane marketinške procedure i mapu puta za provedbu odgovarajućih inicijativa.
