Totes les empreses necessiten més clients que paguen. I cada mercat té coses que podeu controlar i coses que no podeu. Aquest bloc se centra en tot el que podeu fer per assegurar-vos que obtingueu més clients que paguen. No només parlo de CRM i factures. Les relacions amb els clients comencen amb la confiança, establint les expectatives adequades, la transparència i alineant tot el paquet amb la vostra marca personal.
Hi ha molts de vostès que saben com és. Aquests són només 5 passos, però no dubteu a compartir les vostres idees úniques sobre com fer-ho bé quan consulteu.
5 passos subtils però crucials que us poden ajudar a pagar més clients.
1. nínxol cap avall
Per trobar els clients adequats, heu de tenir una comprensió profunda del vostre públic. Estudieu el clima del vostre mercat. Quines són les vostres habilitats i capacitats per obtenir ingressos? Limiteu un nínxol específic en funció de la vostra especialització, demanda del mercat i enfocament professional.
2. Marca
La millor manera de fer que el vostre lloc web sembli professional és incloure una cartera, testimonis de clients i elements descriptius. Mostra els teus èxits i qualsevol altra cosa que formi part de la teva marca. Assegureu-vos d’anar més enllà de la feina i integrar elements significatius de la vostra vida personal com interessos i opinions progressistes. No oblideu facilitar les conversions de llocs web.
3. Fes-te social
Activeu-vos com a mínim en dos canals de xarxes socials rellevants. No hi ha cap mal en complementar els vostres ingressos amb un canal de YouTube o una sèrie de podcasts. Comparteix contingut amb el que els agrada veure a la vostra persona única. Exploreu temes de Twitter, grups de Facebook, butlletins informatius Substack, canals Discord, comunitats de xarxes locals i conferències. Registreu-vos al que tingui més sentit per a vosaltres i els vostres clients.
4. Participar en comunitats
Les comunitats del mercat són una manera excel·lent d’orientar-se a clients específics que siguin rellevants per a la vostra trajectòria professional. Plataformes com Cleverx us pot ajudar a trobar-los de forma gratuïta i guanyar diners per cada minut del vostre temps dedicat.
5. Doneu-los teasers
Podeu incentivar encara més els vostres clients potencials deixant obsequis com ara llibres electrònics, plantilles, seminaris web i informació. Introduïu-lo al vostre calendari de contingut i els faré tornar per obtenir més informació.
Pensaments finals
Tant si sou nou en la indústria de la consultoria com si hi heu estat fent, la feina actual necessita la participació digital. Les relacions amb els clients no són només fer trucades i fer la feina. Es tracta de propòsit, autenticitat, diferenciació, valors, compromís i lliurament.
