Si us pregunteu si hauríeu de comercialitzar el vostre negoci immobiliari a través de plataformes socials, les dades de NAR ho mostren 47% dels negocis immobiliaris generar clients potencials d'alta qualitat a partir de les xarxes socials que altres fonts. La majoria dels compradors d'habitatge per primera vegada també són mil·lenaris d'entre 22 i 40 anys, cosa que se superposa al grup d'edat digital. A diferència d'abans, la indústria immobiliària s'ha en línia, canviant de les trucades en fred i altres estratègies de màrqueting tradicionals.
Agents immobiliaris, compradors d'habitatges en efectiu com Deixeu els compradors clau, i els desenvolupadors independents haurien d'aprofitar les xarxes socials per generar confiança en els clients, generar contactes i tancar vendes. A continuació es mostren consells eficaços de màrqueting social per implementar al vostre negoci immobiliari.
1. Trieu la millor plataforma
Heu de triar la millor plataforma de xarxes socials màrqueting immobiliari abans de comprometre el vostre públic objectiu. Com altres nínxols, no totes les plataformes socials funcionen millor per al màrqueting immobiliari, i passar molt de temps a totes les plataformes no és prudent. Tot i que hauríeu d'experimentar per trobar una plataforma que doni resultats, utilitzeu l'assessorament d'experts per obtenir resultats ràpids.
· Facebook per a béns arrels
Facebook és sens dubte la plataforma social més popular a nivell mundial. Al mercat immobiliari, un gran percentatge dels compradors d'habitatge per primera vegada gasten com a mínim 38 minuts diàriament en aquesta plataforma. Juntament amb el fet que Facebook té el públic més gran, no hauríeu d'ignorar la importància d'aquesta plataforma per al vostre màrqueting de xarxes socials immobiliàries.
Tot i que més del 70% dels ciutadans nord-americans són usuaris de Facebook, la majoria de les empreses immobiliàries ignoren o passen per alt la importància d'aquest potent canal. Principalment, la majoria dels agents immobiliaris se senten aclaparats per la idea de trobar el mercat objectiu adequat d'aquesta gran població i escollir l'opció de màrqueting adequada.
Tanmateix, Facebook facilita que els venedors puguin executar les seves campanyes de màrqueting. Podeu interactuar amb clients potencials, afegir llistes, programar trucades i cites i molt més. També podeu aprofitar els anuncis de Facebook per trobar clients potencials i conversions.
· Instagram per a béns arrels
Molt pocs agents immobiliaris han aprofitat el poder de Instagram. A diferència de Facebook, Instagram és una plataforma molt visual que es basa en fotos i vídeos. Això ressona perfectament amb el màrqueting immobiliari, ja que les imatges i els vídeos de qualitat haurien d'acompanyar les llistes de productes. Hauríeu de fer que el vostre negoci sigui visible, utilitzar hashtags immobiliaris rellevants i participar activament amb el vostre públic per tenir èxit en el màrqueting d'Instagram.
· LinkedIn per a béns arrels
Tot i que LinkedIn és principalment una xarxa social B2B i no és la millor per trobar compradors d'habitatges potencials, és perfecta per fer créixer la vostra xarxa immobiliària. Podeu utilitzar LinkedIn per connectar-vos amb altres agents immobiliaris, desenvolupadors i venedors. A continuació es mostren alguns consells a tenir en compte quan utilitzeu LinkedIn per al màrqueting immobiliari:
- Optimitza les paraules clau: LinkedIn té un potent motor de cerca. L'ús de les paraules clau adequades al vostre perfil facilita que altres persones us trobin.
- Afegiu noves connexions: fer connexions és la millor manera de connectar-vos amb compradors, prestadors, contractistes i inversors en béns arrels.
- Utilitzeu grups de LinkedIn: a part de Facebook, podeu compartir contingut, connectar-vos i obtenir assessorament professional dels grups de LinkedIn. LinkedIn és una xarxa professional i podeu aprofitar el seu fort coneixement dels grups.
· Twitter
Aconseguir tracció a Twitter és un repte, sobretot amb el límit de 280 caràcters, però segueix sent una gran plataforma per connectar amb compradors i venedors potencials. Igual que LinkedIn, hauríeu d'utilitzar Twitter per establir el vostre negoci com a líder del sector i font d'informació en l'àmbit immobiliari. A continuació es mostren algunes estratègies per aconseguir-ho:
- Follow for follow – Construir la vostra base de Twitter és tan senzill com seguir altres usuaris. Només a través d'això podeu obtenir un bon seguiment.
- Executeu sessions de preguntes i respostes: també podeu establir la vostra presència a Twitter dirigint preguntes i respostes i permetent que altres usuaris us facin preguntes.
· YouTube per a béns arrels
També podeu mantenir-vos per davant de la vostra competència mitjançant el màrqueting de YouTube. Crear un canal immobiliari a YouTube i publiqueu vídeos d'alta qualitat que mostren propietats, barris i altres notícies immobiliàries.
2. Crear contingut personalitzat
A diferència d'altres indústries, no hauríeu de ser tímid a l'hora de comercialitzar el vostre negoci immobiliari a les plataformes socials. Tanmateix, en comptes d'enviar correu brossa als compradors i venedors amb propostes, tingueu en compte els consells següents:
- Publicar fotos de la propietat: el màrqueting a les xarxes socials per a béns arrels és molt visual. Les imatges d'alta resolució són fonamentals per al màrqueting exitós. Les fotos de qualitat no només fomenten els m'agrada i els comentaris, sinó que també obliguen els usuaris de les xarxes socials a iniciar converses.
- Comparteix històries d'èxit i testimonis: la majoria dels clients tenen dificultats per triar entre les moltes agències i empreses del mercat immobiliari. Proporcionar proves socials de clients satisfets mostra el costat humà del negoci i construeix la vostra reputació.
- Fites de l'empresa: a més de ser social, hauríeu de destacar la vostra trajectòria empresarial compartint premis i reconeixements. Les històries d'Instagram són el millor lloc per mantenir els vostres clients connectats en això.
- Consells per a la llar i idees de renovació: compartir consells i idees de renovació per a la llar permet que els vostres seguidors estiguin compromesos. Les idees de millora de la llar mantenen compromesos els compradors potencials i anteriors.
- Jornades de portes obertes virtuals: encara que no podeu substituir els esdeveniments fora de línia. L'allotjament de portes obertes virtuals a les vostres últimes llistes ajuda a generar contactes.
3. Aprofiteu les eines de màrqueting a les xarxes socials
El màrqueting a les xarxes socials és tediós i requereix molt de temps. Afortunadament, l'avenç de la tecnologia ha fet possible que els venedors digitals simplifiquen el màrqueting digital. Fes ús del següent eines de màrqueting a les xarxes socials:
- Fotos d'estoc gratuïtes per a béns immobles: podeu accedir a fotografies immobiliàries gratuïtes des de llocs web com Unsplash, Burst i Freepick per estalviar en el vostre pressupost de màrqueting. Simplement trieu imatges adequades, afegiu subtítols i pengeu-les als vostres perfils socials.
- Chatbots: els chatbots immobiliaris automatitzen la generació i la qualificació de contactes. El bot inicia contactes immediats amb els clients que fan clic a les vostres publicacions.
- Eines de programació: penjar manualment totes les vostres publicacions a les xarxes socials és sens dubte una tasca, especialment per a aquells amb horaris plens. Les eines de programació, com Hootsuite i Buffer, poden penjar el contingut ja preparat.
Nota final
El màrqueting immobiliari per a xarxes socials pot semblar intimidatori. Tanmateix, posar les vostres propietats en línia i generar clients potencials i conversions és senzill, fins i tot per als principiants. Altres consells generals de màrqueting a les xarxes socials, com ara la creació de contingut de qualitat, la implicació del vostre públic i una estratègia de màrqueting sòlida, també són efectius.
