El vídeo és un dels mètodes més eficaços per connectar amb el vostre públic destinat i despertar el seu interès pel que us ofereix. En els últims tres anys, el 86% de les organitzacions han utilitzat el vídeo com a eina de màrqueting, en comparació amb el 63%.
La popularitat del màrqueting de vídeo no mostra cap indici d'esvaïment, així que ara és el moment de donar el pas i posar la vostra empresa a la pantalla gran. Continueu llegint si voleu obtenir més informació sobre el vostre màrqueting de vídeo B2B el 2022.
Per què les empreses B2B utilitzen el vídeo com a estratègia de màrqueting principal?
El màrqueting de vídeo ha d'estar al capdavant del vostre pla de màrqueting si voleu mostrar la vostra cultura de marca, il·lustrar els vostres productes i augmentar la interacció amb el vostre mercat objectiu.
És la millor tècnica per difondre el missatge de la teva empresa alhora que ofereix als clients un toc més personal i humà. Quan els clients se senten connectats amb les vostres marques, compren més a vosaltres que als competidors.
Tanmateix, és difícil per a la majoria de les organitzacions B2B descriure com funciona un servei o producte complicat només amb paraules. Però, explicacions senzilles i clips visuals ofereixen un món de possibilitats en aquest sentit.
El màrqueting de vídeo està clarament a l'alça, ja que Wyzowl va descobrir que el 94% dels venedors de vídeo utilitzen el vídeo per augmentar el coneixement dels usuaris.
Per exemple, a causa de l'enorme popularitat del màrqueting de vídeos a les xarxes socials, els algorismes ara prefereixen els vídeos per sobre de les fotografies i el material textual.
Set tipus de vídeos de màrqueting B2B i els seus avantatges
Tant si la vostra empresa és gran o petita, antiga o nova, correu el risc de quedar-vos enrere si no incloeu el màrqueting de vídeo al vostre pla de contingut. Qualsevol persona que es dediqui al màrqueting de vídeo pot entendre que els vídeos són realment útils per augmentar els clients potencials. Podeu utilitzar qualsevol creador de vídeo en línia créixer el seu mercat B2b fàcilment.
Tanmateix, el màrqueting de vídeo no ha de ser complicat. Aquí hi ha set tipus diferents de vídeos B2B per començar:
1. Demostracions i vídeos didàctics
També anomenats vídeos de "pràctica", el seu propòsit és oferir accions concretes i informació útil que ajudarà el vostre consumidor a resoldre un problema en el seu negoci o l'ajudarà a entendre millor el que veneu.
Aquesta forma de contingut de vídeo té l'avantatge d'orientar-se als clients a la part superior o inferior del vostre embut de vendes. Tanmateix, depèn del que estan buscant en aquell moment.
No tots els vídeos explicatius i de demostració es creen de la mateixa manera. El tipus de pel·lícula de demostració que serà més eficaç per a les vostres necessitats estarà determinat pels vostres objectius finals.
Hi ha una varietat d'estils per triar, incloent:
- Demostració d'un producte en màrqueting: convida els consumidors a unir-se per a una prova gratuïta o comprar un pla.
- La demostració de vendes prèviament gravada és un recorregut per pantalla del vostre servei o producte centrat en els problemes del consumidor.
- Una gravació de vídeo d'una presentació de producte personalitzada creada amb Google Slides o Keynote.
- Demostració de producte en directe: igual que l'anterior, però no s'ha enregistrat prèviament perquè pugueu respondre a les consultes dels consumidors en temps real.
Les pel·lícules de demostració i instruccions es poden utilitzar com a contingut perenne al vostre lloc web.
2. Seminaris web en directe
Una de les maneres més emocionants d'interactuar amb els vostres clients és la transmissió en directe.
Els seminaris web en directe ofereixen als vostres clients l'oportunitat de veure i interactuar amb la vostra oferta de manera més profunda i interactiva, cosa que els permet fer preguntes i obtenir més informació sobre temes que són importants per a ells.
Sí, les reproduccions en directe necessiten preparació i temps, com cal abans de qualsevol actuació en directe. Però, d'altra banda, l'avantatge dels seminaris web és que el teu oient ja està motivat per resoldre el que estàs dient. Després de tot, s'havien inscrit a l'esdeveniment!
Perquè les vostres reproduccions en directe siguin un èxit, assegureu-vos que el contingut del vostre seminari web es relacioni directament amb els problemes, els desitjos i les necessitats del vostre públic mitjançant la investigació de clients.
Els seminaris web són una inversió en vídeo que val la pena. Els seminaris web us poden ajudar si enteneu el material i la presentació correctament:
- Establir autoritat i lideratge.
- Connecteu-vos amb consumidors de tot el món.
- Intensifica la participació del teu client/usuaris.
- Escolteu les preguntes i els comentaris dels vostres compradors per obtenir més informació sobre el vostre públic potencial.
3. Vídeos de xarxes socials
YouTube és una de les principals plataformes de xarxes socials per al màrqueting de vídeo. El desenvolupament d'un canal de marca a YouTube us permet conrear una comunitat de seguidors i seguidors que esperen impacients les vostres actualitzacions.
Encara millor, la xarxa té més de 1.9 milions d'usuaris registrats mensualment, que són molts clients potencials per a la vostra empresa. Els vídeos optimitzats també us poden ajudar a augmentar la vostra presència a Internet, ja que Google sovint envia vídeos de YouTube a les seves pàgines de resultats de cerca.
Si Google classifica els vídeos millor que les pàgines de text, els clients trobaran fàcilment el vostre material, la qual cosa és un avantatge.
4. Testimonis de clients i prova social
Qui no llegeix les ressenyes dels productes abans de fer una compra? Malauradament, no hi ha molta gent que compri sense mirar les experiències d'altres persones en aquests dies.
Com que les avaluacions i les proves socials són tan fàcilment disponibles, molts de nosaltres (de fet, el 92% de nosaltres) confiem en les experiències d'altres persones abans de fer una compra.
En aquest sentit, els testimonis en vídeo dels clients poden:
- Augmenta la reputació i la confiança de la marca.
- Resultat en referències.
- Proporcioneu proves socials excepcionals, així com contingut futur.
- Augmenteu les vendes destacant els vostres productes amb una perspectiva favorable.
Els vídeos testimonials són vídeos en què un client parla directament amb un altre. Si el vostre grup demogràfic objectiu té preocupacions similars, un testimoni del client demostra com de bé els soluciona el vostre producte.
5. Estudis de casos
Un cas pràctic descriu tota la història (de la vostra marca, producte o servei) des del principi fins al final. Com a resultat, els estudis de casos aprofundeixen més sobre el dilema del client i com la vostra empresa intervé per ajudar.
Els estudis de cas solen incloure més d'una persona, parts interessades i clients. A més, ofereixen una excel·lent oportunitat per utilitzar enfocaments narratius per generar informació intrigant.
L'estructura habitual d'un estudi de cas és la següent:
- En discutir el resum, podreu proporcionar context.
- Com a part del pla d'acció, parleu dels vostres processos i productes.
- Ús de fets, estadístiques i proves socials per demostrar les troballes.
6. Vídeos de cultura de l'empresa
Un vídeo cultural que reflecteixi la cultura de la vostra empresa és una manera única d'atraure el vostre públic amb el que teniu per oferir. A més, aquest tipus d'informació és única per als espectadors que estan acostumats a veure vídeos típics que se centren exclusivament en reptes i tàctiques empresarials.
La vostra tripulació és el factor impulsor de la imatge de la vostra empresa. Permetre que els vostres clients vegin el darrere de les escenes de la vostra empresa genera confiança.
7. Vídeos explicatius
L'objectiu d'un vídeo explicatiu és educar els clients potencials sobre els vostres productes i serveis.
Recordeu que heu anat a YouTube per comprovar com s'utilitza l'aspiradora robòtica abans de comprar-la? Potser no és un netejador automàtic, però en algun moment haureu d'haver visitat YouTube per comprovar com s'utilitza un producte, abans o després de la compra. La gent sempre ho fa!
Així funcionen els vídeos explicatius. Eduquen clients potencials o ja sobre un producte o servei nou.
Tingueu en compte com s'estan guanyant la vida els youtubers creant vídeos explicatius sobre productes populars. Aquest fet és precisament el que us dedueixeu d'aquesta secció: feu vídeos explicatius sobre els vostres productes o serveis per oferir una comprensió clara de la vostra oferta.
Els vídeos explicatius ofereixen una gran quantitat d'avantatges:
- En primer lloc, capten l'atenció dels usuaris a l'instant i els mantenen al vostre lloc web.
- Aleshores, aquests vídeos augmenten les conversions permetent als usuaris passar més temps al vostre lloc.
- A més, permeten als vostres visitants entendre les creences i la personalitat de la vostra marca.
- Finalment, augmenten el retorn de la inversió.
Els millors consells per al màrqueting de vídeo B2B el 2022
Heu sentit a parlar de l'enorme potencial que té el màrqueting de vídeo per a les empreses B2B; ara toca posar-ho a prova.
Però, abans de sortir a comprar el vostre equip de vídeo, feu una ullada a aquests suggeriments principals per ajudar-vos a treure el màxim profit de la vostra publicitat:
- Make La recerca del consumidor és una prioritat. Comprèn les dificultats del teu client, així com les seves demandes i desitjos.
- Establir INTEL·LIGENT Objectius (específics, mesurables, assolibles, realistes i limitats en el temps).
- Reconeix el teu embut de vendes i quines pel·lícules són més efectives per a cada pas.
- No heu d'ignorar altres mitjans de màrqueting. El vídeo s'ha d'integrar perfectament a tota la vostra estratègia de contingut.
- Feu un seguiment del vostre progrés. Per fer-ho, feu ús de totes les dades i estadístiques accessibles. Primer, esbrineu per què no funciona; repeteix si és un èxit.
En essència, no tingueu por de provar coses noves. És poc probable que ho obtingueu correctament la primera vegada. Avaluar i, si cal, tornar a la taula de dibuix. Tanmateix, no us rendeu!
S'espera que la popularitat del vídeo màrqueting continuï augmentant. Es calcula que el 98% dels venedors preveuen que el vídeo serà cada vegada més important en el màrqueting en els propers anys.
Els vídeos tenen la capacitat d'entretenir i educar el vostre públic objectiu. El màrqueting de vídeo, per tant, té un futur brillant per davant, i només es tornarà més optimista. Així que utilitzeu-lo al vostre avantatge i observeu que la vostra empresa prospera.
