Gestionar un equip de vendes d'èxit significa dominar l'experiència de la "perspectiva" de vendes, i tot això comença i acaba amb la demostració del producte.
Les dades ho donen suport i ho demostren 83% de les persones va dir que un vídeo explicatiu de serveis o productes els va ajudar a prendre una decisió de compra, mentre que els vídeos es consideren l'antiga manera de mostrar els productes amb tota la innovació que ens envolta.
Tanmateix, la creació de demostracions de producte sovint requereix temps i esgota recursos.
Aquí és on NouLa plataforma de demostració de vendes és útil.
Walnut us permet crear demostracions interactives de productes sense necessitat de coneixements de codificació, estalviant al vostre equip de vendes valuoses hores de treball i recursos.
Aquesta revisió cobreix el que necessiteu saber sobre la plataforma de demostració del producte Walnut juntament amb les seves alternatives i competidors.
Noguera: una visió general completa
Segons G2, Walnut és la plataforma de demostració de producte sense codi més gran que permet a les empreses B2B gestionar, personalitzar i optimitzar demostracions de vendes.
La plataforma ajuda els equips de vendes a crear demostracions de productes interactives i personalitzades alhora que escala la creació de demostracions, es personalitza per a cada client potencial i recull informació per optimitzar el vostre cicle de vendes.
Tot això ajuda a simplificar el procés de vendes a distància, oferint experiències centrades en el client i millorant la capacitat del vostre equip de vendes per tancar ofertes.
La companyia va anunciar el gener de 2022 que va augmentar 35 milions de dòlars en finançament de la sèrie B, després d'un creixement del 700%. (font: TechCrunch)
A l'agost, la companyia va crear un moviment a LinkedIn anomenat "#WeAreProspects". Es van associar amb noms com HubSpot per alleujar el dolor dels clients potencials B2B.
Característiques clau de la noguera
A continuació es mostren les principals funcions de la plataforma de demostració del producte de Walnut.
Fàcil creació de demostracions
Captureu fàcilment les principals funcionalitats del vostre producte amb les funcions de captura instantània de Walnut.
Podeu fer-ho des del vostre navegador sense accedir al vostre back-end, estalviant-vos dificultats tècniques, processos de seguretat i només temps i energia.
Comenceu baixant l'extensió Walnut per a Google Chrome.
Hi ha dues maneres de fer-ho:
El primer mètode és descarregar l'extensió des de la pantalla d'inici de la història.
Obriu una finestra o pestanya de Google Chrome i el vostre compte de Walnut.
Feu clic al Afegeix una història i seleccioneu l'opció Descarregar extensió botó.
Un cop instal·lada, podeu habilitar l'extensió i començar a capturar les capacitats del vostre producte.
El segon mètode és obrir el vostre compte de Walnut a Google Chrome i fer clic a la icona del vostre compte (les inicials del vostre nom) a la cantonada superior dreta de la pantalla.
A continuació, feu clic a Obteniu la nostra extensió.
Seguiu les instruccions per instal·lar l'extensió.
Podeu començar a capturar les pantalles del vostre programari o producte fent el següent.
- Feu clic a la pantalla del producte que voleu capturar
- Obriu l'extensió Walnut i feu clic Comença a capturar
- Seleccioneu la icona porpra i espereu que es carregui: capturarà automàticament totes les pàgines i funcions de la interacció amb el vostre producte.
- Navegueu a Walnut Editor, actualitzeu la pàgina i deseu la captura de pantalla
Tot el procés és ràpid i fàcil, des de la instal·lació de l'extensió fins a la captura de la pantalla del producte.
Personalitzar els vostres elements de demostració també és ràpid i senzill amb les eines d'edició sense codi de Walnut.
Les eines us permeten personalitzar qualsevol element de demostració fent clic per editar imatges, textos, funcions i números i canviant els gràfics, els colors i altres.
Walnut també ofereix capacitats avançades, com ara eines per ajudar-vos a personalitzar el vostre codi HTML perquè pugueu adaptar la vostra demostració en conseqüència.
Si necessiteu fer canvis d'última hora o substituir elements de demostració en diverses captures de pantalla a granel, feu servir les funcions de cerca i substitució de Walnut.
D'aquesta manera, no haureu de passar manualment per captures de pantalla individuals per trobar els elements que voleu modificar o substituir, la qual cosa suposa un gran estalvi de temps.
Walnut també us permet fer el següent:
- Afegiu anotacions personalitzades a les vostres demostracions per dirigir clients potencials a través del vostre programari o producte.
- Creeu diversos fluxos perquè els vostres clients potencials puguin utilitzar diverses guies per mostrar-los les funcions del vostre producte o programari.
- Inclou crides a l'acció (CTA) convincents per conduir els clients potencials als passos següents i motivar-los a actuar segons les teves ofertes.
- Feu demostracions tancades que requereixin que els clients potencials deixin la seva informació, com ara la seva adreça de correu electrònic, abans d'accedir a les vostres demostracions, cosa que us permetrà recollir més contactes.
- Enllaça les pantalles a funcions específiques per proporcionar més context a les teves demostracions i guies.
- Afegeix dates dinàmiques a les demostracions de producte.
- Publiqueu, compartiu i incrusteu les vostres demostracions de producte al vostre lloc web i altres canals.
- Configureu un domini personalitzat per a les vostres demostracions de Walnut (funció de pagament).
Funcions de gestió d'equips i de demostració
Walnut permet organitzar, valorar i compartir les vostres demostracions entre els vostres equips de vendes i altres equips amb una biblioteca de demostracions.
Podeu etiquetar i categoritzar les demostracions per ordenar i accedir fàcilment.
Els membres de l'equip poden deixar comentaris a les vostres demostracions per compartir coneixements i comentaris.
Gestiona qui pot accedir, editar i presentar les teves demostracions configurant permisos. Ajuda a vostè o als seus gestors a mantenir el control complet del procés de demostració.
Walnut també ajuda a protegir el vostre compte connectant-vos a Okta, un servei de gestió d'identitats fiable.
Dades i dades de demostració
No n'hi ha prou amb crear noves demostracions.
També heu de saber el rendiment de les vostres demostracions i si ajuden a augmentar l'eficiència del vostre cicle de vendes i a impulsar els resultats esperats.
Walnut pot ajudar proporcionant dades i coneixements de demostració de producte valuosos i accionables.
Veureu les dades d'interacció de la demostració del vostre producte, inclòs el nombre de visitants i visualitzacions únics, el temps total invertit, la finalització mitjana de la pantalla i altra informació i estadístiques rellevants.
Utilitzeu les vostres dades de demostració i els vostres coneixements per millorar la vostra estratègia de vendes.
Eliminaràs les conjectures entenent millor la intenció del teu comprador i on es troben els teus clients potencials en el procés de vendes.
Walnut també us permet recollir comentaris directament sobre les demostracions del vostre producte.
A més, ofereix integracions clau per consolidar les vostres dades de Walnut al vostre sistema de gestió de relacions amb el client (CRM) sense problemes.
Alternatives a la noguera i competidors
Walnut té algunes alternatives recentment nascudes al mercat, com Demostack, Navattic i Reprise, la majoria amb el mateix concepte però amb funcionalitats més reduïdes o de nínxol.
Si voleu agilitzar la creació de demostracions interactives i personalitzades que us ajudin a tancar l'acord, aleshores Walnut és la vostra resposta.
