Març 17, 2020

Bones pràctiques en automatització de màrqueting

automatització de màrqueting és una forma de tecnologia que permet a les empreses automatitzar, racionalitzar i mesurar els fluxos de treball i les tasques per tal d’augmentar l’eficiència i obtenir més ingressos a temps.

L’automatització del màrqueting inclou una àmplia categoria d’operacions que van des de la gestió de xarxes socials, la gestió de correus electrònics, l’anàlisi de màrqueting, la gestió de clients potencials i molt més, que milloraran l’objectiu d’obtenir beneficis i, alhora, augmentar l’eficiència en la plantilla.

Com a empresa, podeu utilitzar l’automatització del màrqueting per tal d’enfortir la vostra efectivitat en complir aquestes pràctiques.

Personalitzeu el flux de treball d'acord amb l'experiència del client

Una cosa que heu d’entendre és que no hi ha dos compradors iguals i, de la mateixa manera, l’experiència de cada client amb la vostra empresa també és versàtil. Quan reconeixeu aquesta diferència i analitzeu els seus viatges, sabreu que tothom s’enfronta a un problema diferent i el millor és resoldre’ls tenint en compte diverses entitats.

Per tant, la cerca feta per People al motor de cerca difereix en funció de qui són. La cerca feta a la fase de sensibilització és molt diferent de la cerca feta a la fase de decisió, per la qual cosa s’ha de tenir present i cal personalitzar l’experiència mitjançant l’automatització del màrqueting. Quan assigneu el trajecte del comprador, podreu proporcionar-los el missatge correcte quan l'hora ho requereixi.

El vostre contingut ha de generar oportunitats de venda increïbles

De moment, hi ha una sobreproducció de contingut sobre el mateix tema que pot comportar una sobrecàrrega d’informació per als compradors que potser no es poden centrar específicament en el vostre contingut. El vostre treball consisteix a ajudar-vos de l’automatització del màrqueting i assegurar-vos que esteu generant oportunitats prolífiques.

L’única manera de fer-ho generar contactes amb el vostre contingut és mitjançant l’ús i l’oferta de contingut únic i d’alta qualitat. Heu d’intentar entendre els problemes i consultes del comprador a cada pas. Del viatge i incorporeu-ho a la persona compradora per tal de crear una experiència que s’adapti al vostre comprador.

Per tant, independentment del contingut que creeu, ja sigui una infografia, llibres electrònics, articles, revistes, seminaris web o més, ha de dependre del viatge del comprador. Heu d’assegurar-vos d’abordar els problemes establerts pel comprador mitjançant aquests missatges, cosa que us ajudarà automàticament a generar una oportunitat a la llarga.

diners, dòlar, americà

Enteneu el Persona del comprador

L’estratègia d’automatització del màrqueting sempre comença comprenent la personalitat del comprador. El comprador representa la imatge virtual dels vostres inversors, clients i influències, cosa que us ajudarà a fer la feina. És molt important que comprengueu les característiques i propietats dels vostres clients per implementar estratègies de màrqueting adequades.

El comprador Persona consta d’una sèrie de components com ara habilitats, educació, indústria, títol laboral, responsabilitats, objectius, tàctiques, informació i, finalment, patrons de comportament. Per tal de construir i comprendre la personalitat del comprador, hi ha alguns passos que podeu fer, com ara realitzar entrevistes i enquestes als vostres clients, que us proporcionaran un conjunt d'informació sobre el comprador Persona i sobre el viatge del comprador.

Preparació d’un model de puntuació de clients potencials

No tots els clients que teniu tots els contactes de la vostra empresa estaran a punt per comprar-vos immediatament. Hi ha alguns clients potencials que estan provant una empresa, mentre que hi ha d'altres que busquen alternatives i, finalment, estaven a punt de comprar-vos.

Les puntuacions dels clients potencials són una mena de sistema de gestió i tecnologia que classifica els clients potencials en funció de la disponibilitat per comprar a la vostra empresa. És la manera més segura de comprendre quants clients comprareu de vosaltres i quins d’ells són aquí per comprovar la vostra empresa.

El model de puntuació de clients potencials també proporciona informació basada en les activitats anteriors dels vostres clients potencials sobre l’esforç que ha de fer l’equip de vendes per transformar-los en consumidors dels vostres productes ràpidament. L’equip de vendes que conté aquesta informació podrà orientar-se a aquells públics que necessitin la menor quantitat de propostes per poder comprar.

Obteniu la informació adequada sobre els contactes

És crucial entendre quanta informació necessiteu recollir del vostre públic per transformar-les en clients potencials. Amb l’ajut de l’automatització del màrqueting, podreu recopilar la quantitat d’informació adequada que us permetrà aprofitar al màxim els vostres clients potencials i obtenir recompenses de manera ràpida i eficient.

Si intenteu incorporar l’automatització del màrqueting a la vostra empresa i obtenir el màxim d’ingressos possible, poseu-vos en contacte amb monday.com per obtenir més informació comercialitzant el vostre contingut i altra informació i serveis rellevants

Sobre l'autor 

Imran Uddin


{"email": "Adreça de correu electrònic no vàlida", "url": "Adreça del lloc web no vàlida", "obligatòria": "Falta el camp obligatori"}