Avui, l'èxit d'una empresa depèn en gran mesura de les dades. Per tant, tot bon venedor entén la importància emergent de les dades i com de crucial és treure el màxim profit de les dades disponibles. No obstant això, no molts venedors tenen el coneixement necessari per fer-ho.
Afortunadament, aquí és on dades de la intenció de compra ve útil. Aquest tipus de dades doten als professionals de vendes i venedors de la informació correcta necessària per prendre millors decisions pel que fa a impulsar les vendes i augmentar el ROI.
Si teniu curiositat per saber com les dades d'intencions us ajuden a aconseguir-ho, sou al lloc correcte. Des de la definició de les dades d'intencions fins a la llista de les estratègies i els avantatges clau, vam cobrir tota la informació essencial relacionada amb les dades d'intencions.
Sobre les dades d'intencions
Probablement ja heu sentit a parlar de les dades d'intencions si treballeu en vendes. Fins i tot si ho heu fet, és necessari definir aquest terme abstracte.
Dades d'intencions és un conjunt de senyals i dades de comportament que us informen sobre les intencions i els interessos de les empreses i els clients potencials. Aleshores, per què és essencial que les empreses recullin i analitzin dades d'intencions?
Bé, la gent d'arreu del món està buscant productes o serveis que oferiu. Naveguen per la web i busquen solucions potencials que puguis tenir per a ells. Per tant, tenir accés a les dades d'intencions significa tenir accés a un conjunt de dades que prediu el comportament de compra dels vostres clients.
Les dades d'intencions no només ajuden les empreses a mantenir-se informades, sinó que també les ajuden a prendre decisions de màrqueting i vendes més exitoses i eficients.
Dos tipus de dades d'intencions
Les dades d'intenció són el terme paraigua per a tots els tipus de dades per a les quals recopileu anàlisi del comportament de compra. Tanmateix, les empreses han de diferenciar entre dos tipus crítics de dades d'intencions.
D'una banda, tenim dades d'intencions internes, també conegudes com a dades d'intencions pròpies. Podeu capturar aquest tipus de dades fent un seguiment dels llocs web i utilitzant eines útils, com ara plataformes d'automatització de màrqueting.
Les dades d'intencions internes permeten a les empreses obtenir informació sobre què miren els visitants del lloc web i com interactuen amb el contingut. Podeu recollir-lo fent un seguiment de l'activitat en línia dels possibles compradors. Com a resultat, podeu utilitzar dades d'intencions pròpies per identificar interessos, fase de compra, etc.
D'altra banda, tenim dades d'intencions externes, també conegudes com dades d'intencions de tercers. Els proveïdors de tercers, com ara les galetes o la informació recopilada a nivell d'IP, capturen aquest tipus de dades.
Les dades d'intencions externes permeten a les empreses obtenir informació sobre l'interès dels compradors en llocs que no són seus. La manera més fàcil d'aconseguir-lo és dades de la intenció de compra de tercers venedors. Com a resultat, podeu utilitzar millor les dades d'intencions de tercers per comprendre un interès més ampli pels comptes i la intenció.
Les dades d'intencions pròpies i de tercers funcionen millor quan es combinen. Amb l'accés a dades internes i externes, les empreses poden tenir una imatge més clara dels seus reptes, objectius i propensió a comprar.
Els beneficis de les dades d'intencions
Les dades d'intencions ofereixen nombrosos avantatges que podeu utilitzar per prendre decisions més intel·ligents i informades. El resultat de prendre aquestes decisions és un ROI i vendes més elevats. Per tant, anem a comprovar els beneficis crucials amb els quals podeu comptar quan ho feu dades de la intenció de compra o recollir-lo tu mateix.
Ser el primer a arribar
Ser la primera empresa a arribar a un client potencial significa molt, i tots els professionals que treballen en vendes ho saben.
Podeu obtenir informació sobre clients potencials i interessats gairebé a l'instant amb dades d'intencions. Conèixer els clients potencials que comencen a mirar al seu voltant és fonamental perquè això us ofereix una oportunitat increïble d'orientar-los abans que ho faci qualsevol dels vostres competidors.
Prioritzar els clients potencials de manera eficaç
Els clients potencials són una part crucial per impulsar les vendes en qualsevol negoci. Tanmateix, si un equip de vendes identifica molts clients potencials de sortida, probablement no tindran la capacitat necessària per contactar amb tots ells.
És per això que la puntuació de lideratge és essencial. Amb la puntuació de clients potencials, les empreses poden prioritzar els seus clients potencials i centrar-se principalment en els compradors més potencials.
Naturalment, la millor manera d'aconseguir avantatges és analitzar la intenció dels vostres compradors. L'ús de dades d'intencions per classificar els vostres clients us ajudarà immediatament a determinar qui són els vostres clients més potencials i, per tant, millorareu les vostres tècniques d'orientació.
Optimització de les vostres plataformes digitals
Un cop hàgiu conegut qui són els vostres compradors més potencials, podreu crear un perfil detallat del vostre públic objectiu. Si ho feu, us pot ajudar a assegurar més vendes i a establir millors relacions amb els vostres clients, ja que sabreu com fer-ho optimitza les teves plataformes digitals.
Tenir accés a les dades d'intencions us pot ajudar significativament a ajustar el vostre lloc web i les plataformes de xarxes socials perquè s'adaptin al vostre públic.
A més, com que no és una feina única, les dades d'intencions us poden ajudar a optimitzar les vostres plataformes digitals calculant regularment tots els canvis del vostre públic.
Conclusió
Les dades d'intencions ofereixen informació valuosa per a les empreses que busquen augmentar el seu ROI i les seves vendes.
Des d'orientar el públic desitjat abans que els vostres competidors fins a optimitzar les vostres plataformes digitals, hi ha moltes activitats que podeu completar amb accés a dades d'intencions precises i actualitzades. Els beneficis anteriors són només la punta de l'iceberg.
Si ho desitgeu dades de la intenció de compra o recolliu-lo vosaltres mateixos, estem segurs que vosaltres i la vostra empresa gaudireu d'innombrables avantatges.
