Hi ha molta xerrada, estratègies i sistemes al voltant optimització de motors de cerca o SEO. Sembla que cada poques setmanes apareix una nova fórmula que enviarà el vostre lloc a la part superior del rànquing de Google. Tanmateix, és important recordar que el SEO és només la meitat de la batalla.
Un cop hàgiu fet el treball dur per aconseguir clients al vostre lloc, heu treballat igual de dur, si no més, per mantenir-los allà. Cal interessar-los i implicar-los. Has de fer-los desitjar el que has d'oferir. I el més important, els has d'estimular perquè facin les accions que necessites, ja sigui comprant el teu producte, contractant els teus serveis o simplement subscrivint-te al teu bloc.
No es tracta de tu
La clau a recordar de qualsevol pàgina d'inici o de destinació és que no es tracta de tu. Això pot semblar estrany al principi; després de tot, és la teva pàgina al teu lloc web. Però la dura veritat és que a la gent simplement no li importa. No els importa el dur que heu treballat per arribar a aquest punt o el que heu sacrificat al llarg del camí. No els importa l'originalitat que creieu que és la vostra idea o el fantàstic que creieu que són els vostres productes. L'únic que els importa és el que pots fer per ells.
Fes una ullada a la teva pàgina i mira quantes frases comencen amb "nosaltres" o el nom de la teva empresa o marca. Aleshores, mireu quantes vegades feu servir les paraules "tu" i "el teu" en el mateix context. Si està molt ponderat envers el primer, només esteu parlant de vosaltres mateixos, quan el que realment importa a la gent són ells mateixos.
Beneficis no característiques
La manera més senzilla de veure això és canviar les característiques en beneficis. Una característica és quelcom sobre el vostre producte o servei; un avantatge és el que aquesta característica significa per als vostres clients o clients. Tenir una gran selecció és una característica, poder trobar exactament el que voleu és un avantatge. L'economia de combustible impressionant en un cotxe és una característica, poder anar més enllà sense omplir, i estalviar diners en combustible cada setmana són els avantatges. Llegiu sempre la vostra còpia web i comproveu si parla de vosaltres o dels vostres clients.
Qui, què, per què?
Per mantenir els missatges de la vostra pàgina web el més clars possible, comenceu sempre amb les tres preguntes bàsiques:
Amb qui estas parlant?
Penseu en qui és exactament el vostre públic objectiu i assegureu-vos que parleu el seu idioma i parleu dels elements del vostre producte que són rellevants per a ells. Molt pocs productes i serveis són realment per a tothom, així que aprofundeix una mica més i esbrina amb qui estàs parlant realment.
Què vols que facin?
Sigueu el més específic possible sobre quina resposta voleu de la vostra pàgina web. Com més clar puguis ser, més probable és que obtinguis la resposta que vols. Si sou vagues sobre l'acció desitjada o no incloeu cap crida a l'acció, no podeu esperar que la gent actuï.
Per què ho haurien de fer?
Com s'ha comentat anteriorment, les persones necessiten una bona raó per actuar, i com més personal sigui aquesta raó, més probable serà aquesta acció. Si és possible, hauríeu d'afegir un incentiu perquè el lector utilitzi el vostre lloc i els seus serveis, com ara lliurament gratuït en un lloc de compres en línia o fitxes gratuïtes per jugar. pòquer en línia. Això els demanarà que responguin a la vostra crida a l'acció.
Utilitzeu el filtre WHAM
Una manera útil de comprovar l'eficàcia de la vostra pàgina d'inici o una altra còpia de màrqueting és posar-vos a la pell del vostre client i utilitzar el filtre WHAM. Per a cada punt o detall, pregunta't per què i com m'afecta això? Si no t'afecta o no t'importa, has de canviar la manera de fer-ho o perdre'l de la còpia per complet.
Al cap i a la fi, el vostre negoci es basa en els vostres clients, perquè sense clients no teniu un negoci. Així que assegureu-vos que la vostra còpia web, els blocs i altres màrquetings es refereixen a ells i no a vosaltres. Us ho agrairan mantenint-vos al vostre lloc, utilitzant els vostres serveis i comprant el vostre producte, fent que el vostre negoci sigui encara millor per a tots dos.
