Per a la majoria de les indústries, l'objectiu dels propietaris d'empreses és cridar l'atenció del grup demogràfic objectiu i mantenir la seva atenció el temps suficient per convertir-los en clients de pagament. Tot i que hi ha molts altres aspectes de la gestió empresarial, el màrqueting sol estar al capdavant de la llista.
Tanmateix, les coses prenen un gir diferent quan compareu l'estratègia de màrqueting típica B2C (empresa a client) amb B2B (empresa a empresa). Això últim implica captar l'atenció de diverses empreses i corporacions, la qual cosa comporta un enfocament diferent del màrqueting digital.
Una de les principals diferències entre B2C i B2B és que aquest últim tendeix a ser més informatiu i mantenir les coses directes al punt tant com sigui possible. Tot i que és prou fàcil dominar les coses amb el temps suficient, és crucial impulsar l'èxit tan aviat com sigui possible. A continuació s'explica com un nou propietari comercialitza els seus serveis a altres empreses.
Comprendre el vostre grup demogràfic objectiu
Per a aquells que se centren a atraure l'usuari mitjà en línia, les estratègies de màrqueting digital solen tenir un abast ampli. Per a l'estratègia B2B, entengueu que els vostres productes i serveis s'adrecen a un sector específic, de manera que és més fàcil conèixer les necessitats del vostre grup demogràfic i els reptes que s'enfronten.
Al cap i a la fi, la missatgeria rellevant és el camí a seguir a l'hora de gestionar el màrqueting B2B, la qual cosa significa dedicar-se el temps a entendre realment el vostre públic. Com més sàpigues sobre el teu grup demogràfic objectiu, més fàcil serà difondre el missatge de la teva empresa i arribar a les persones adequades.
Fent que els vostres serveis siguin més fàcils de trobar
Fins i tot si els vostres serveis són molt necessaris per empreses específiques, no importarà gaire si no poden trobar la vostra empresa en línia. Si escriuen la seva consulta en motors de cerca com Google i reben enllaços d'empreses similars, és probable que no necessitin els vostres serveis durant molt de temps.
Per assegurar-vos que la vostra empresa tingui l'exposició de marca que necessita, és vital estudiar estratègies de màrqueting digital com l'optimització de motors de cerca (SEO) i altres tàctiques de creació d'enllaços. Per exemple, a agència de creació d'enllaços amb una excel·lent reputació com ara Ocere pot ajudar una empresa a arribar a les oïdes del seu públic objectiu.
Millora la teva empenta de màrqueting amb blocs
La part divertida de tenir un bloc és que pot contenir gairebé qualsevol tipus de contingut que vulgueu. Pot incloure estudis de casos, vídeos, articles rellevants i molt més. La divulgació de Blogger és una de les formes de màrqueting més populars per a B2C, i el mateix passa amb B2B.
També hi ha una forma de optimització de motors de cerca locals on els articles rellevants s'escriuen de manera que atrau la multitud local. És una bona manera d'aconseguir que les empreses locals vegin què ofereix la vostra empresa.
Tingueu en compte que esteu intentant arribar a la gent, no a una corporació intangible
Potser un dels consells més crucials per a qualsevol empresa B2B és mantenir-se relacionat malgrat que el públic objectiu sigui altres empreses. Tingueu en compte que no necessàriament atreu a l'empresa en conjunt, sinó a les persones que treballen per a aquesta. Feu que el contingut sigui fàcil de seguir i doneu-los motius perquè els seus superiors sàpiguen que els vostres serveis valen la pena.
Una bona manera de mantenir-se relacionat seria crear un compte de xarxes socials sòlid. Mantenir-se actiu a les xarxes socials us ofereix l'oportunitat de comercialitzar el vostre negoci alhora que establiu una relació amb el vostre públic.
Tot i que el màrqueting B2B pot ser una mica més complicat que la tarifa habitual, encara pot ser fàcil d'aconseguir amb la mentalitat adequada. Amb una mica de coherència, fins i tot les startups tenen l'oportunitat d'atreure el públic adequat.
