Com a propietari de petites empreses, heu dedicat més de llargues hores a la vostra empresa per arribar-hi on és avui. Heu creat la vostra empresa des de zero i, sens dubte, no serà fàcil posar-la al mercat. Tant si es tracta de conflictes relacionats amb malalties o associacions, esgotament o disminució dels ingressos, canvis negatius de la indústria o jubilació, hi ha moltes raons per les quals els empresaris decideixen vendre els seus negocis. I està perfectament bé.
De fet, vendre el vostre petit negoci pot ser molt gratificant. Però heu d’adoptar l’enfocament correcte i considerar acuradament diversos factors abans de continuar. Requereix una preparació adequada, l’estratègia adequada i l’ajuda dels professionals adequats. I recordeu, això no passarà d’un dia per l’altre ni d’un parell de dies.
No és estrany que els propietaris de petites empreses se sentin desbordats o fins i tot confosos pel que sembla un procés complex i extret. Aquí hi ha set consideracions que us poden ajudar a preparar la vostra petita empresa per a la venda, atreure el comprador adequat i obtenir un bon negoci.
Moment de la venda
Si teniu previst vendre el vostre petit negoci en un futur proper, ara és el moment de començar a desenvolupar sistemes interns robustos, millorar la vostra estructura empresarial, augmentant les vostres vendes i rendibilitzant el negoci. Com s’ha esmentat, la venda d’un negoci no només passa d’un dia per l’altre; porta temps. Com a tal, centrar tants esforços a posar la vostra empresa al mercat que deixeu de banda el vostre negoci pot ser una bandera vermella per als possibles compradors. Preparar-se per a la venda amb un o dos anys d’antelació us pot ajudar a maximitzar el retorn de la vostra inversió. Assegureu-vos que creeu un negoci que val la pena vendre. I això significa millorar l'eficiència de les operacions quotidianes del vostre negoci, així com la seva rendibilitat.
Arribar a una valoració realista
El valor del vostre negoci pot ser de dos a deu vegades el flux de caixa actual. Per evitar que el preu de venda sigui massa baix o massa alt, penseu a incorporar un expert en valoracions per ajudar-vos a establir una xifra més realista. Per un import fix, una valoració de tercers us ajudarà a obtenir el valor real de la vostra empresa, en funció dels vostres passius, ingressos, vendes, inventari i condicions del mercat.
Si té valor immobilitzat, com ara equips de Machinery Network, assegureu-vos d'incloure-ho a la valoració o de revendre'l a la machinerynetwork.com plataforma i ajusteu la vostra valoració en conseqüència. L’expert en valoració us proporcionarà un informe detallat que aportarà credibilitat al preu de venda, si els possibles compradors dubten o qüestionen el valor de la vostra empresa.
Organització de les vostres dades financeres
Tingueu en compte que els possibles compradors (i gairebé tots els altres que participen en el procés de venda) voldran pentinar les declaracions d'impostos, les dades dels clients, els registres de pagament, els extractes bancaris, els contractes de proveïdors i proveïdors i qualsevol altre document important del vostre negoci. Per tant, és crucial que reviseu tots els vostres registres financers i legals per assegurar-vos que estiguin nets, organitzats i actualitzats.
Un comprador diligent desitjarà la màxima transparència possible. Penseu en la possibilitat de treballar amb el vostre comptable de petites empreses perquè tot estigui en ordre. Això significa revisar els estats financers i les declaracions d'impostos de fins a cinc anys. Qualsevol desorganització, incoherències o errors en la vostra comptabilitat podrien ser una bandera vermella enorme per als possibles compradors.
Obtenir l’ajuda adequada a bord
Haureu de treballar estretament amb un comptable i un advocat durant el procés de venda. Si encara no en teniu, ara és el millor moment per començar a buscar. Fora d’això, decidireu si voleu treballar o no amb un taxador, un corredor d’empreses o qualsevol altre professional.
Si veneu la vostra petita empresa a un amic de confiança o a un familiar, potser no haureu de contractar un corredor. Recordeu que un corredor d’empreses actua com a agent de vendes i que sovint s’ha de pagar una comissió d’intermediació. Això significa que podeu estalviar diners quan veneu l'empresa per vosaltres mateixos.
Dit això, el paper d’un intermediari és fer de pastor al propietari de petites empreses a través del que sembla un procés complicat. Els corredors de negocis tenen anys d’experiència i experiència en la venda d’empreses de totes les mides i us poden ajudar a aconseguir un acord excel·lent i vendre la vostra empresa més ràpid del que podríeu fer vosaltres mateixos. Treballar amb un serà la vostra millor aposta.
Comercialitzar el vostre negoci en venda
Un dels reptes que és probable que hàgiu d’afrontar quan poseu la vostra empresa al mercat és mantenir la confidencialitat. Un corredor comercial us pot proporcionar la confidencialitat que necessiteu durant la venda. Els vostres empleats i clients podrien arribar a ser desconcertants i els vostres competidors podrien aprofitar la situació si descobreixen que esteu llistant el vostre negoci per vendre. Mantingueu la confidencialitat a tota costa i comuniqueu-vos només amb el vostre equip quan estigueu a punt.
Vendre el seu lloc web
El procés de venda d’un lloc web no és diferent del de vendre una empresa. Heu de determinar el valor dels vostres llocs web, en funció dels canals d’adquisició de clients, de vendes i beneficis anuals, de la seva posició al mercat, de la tendència de creixement i de l’escalabilitat. Aquests són alguns dels factors que tindran en compte els possibles compradors abans que puguin decidir si comprar o no el vostre lloc web.
Voleu assegurar-vos que el vostre negoci ofereixi un risc inferior perquè pugueu aconseguir que els possibles compradors us ofereixen una oferta excel·lent. Un negoci arriscat amb males vendes i marges de benefici baixos serà més difícil de comercialitzar i vendre.
Abans de pensar a vendre el vostre lloc web, assegureu-vos que hàgiu posicionat la vostra marca al mercat, que hàgiu desenvolupat sistemes i processos empresarials eficients i que tingueu un historial jurídic net. Aquestes són algunes de les coses que faran destacar la vostra oferta. Un comprador diligent voldrà veure l'historial de les estadístiques de trànsit i les fonts de trànsit. Volen assegurar-se que el seu negoci pugui generar noves vendes i tingui potencial de creixement. Amb plataformes com BizBuySell i Flippa, publicar el vostre lloc web per vendre i trobar compradors potencials no hauria de ser un procés complicat.
