El màrqueting és una part fonamental de l'èxit de qualsevol negoci, inclòs un despatx d'advocats. Malauradament, els despatxos d'advocats més petits sovint tenen pressupostos més petits que han de gestionar amb cura. A causa del cost, aquestes empreses tenen dificultats per centrar els recursos en el màrqueting. Tanmateix, amb el temps i la creativitat, un petit despatx jurídic pot tenir un gran màrqueting que en resulti. Aquí teniu una llista d'algunes idees de màrqueting fantàstiques que no trencaran el pressupost. Considereu aquestes idees quan ho necessiteu ajuda amb el màrqueting del bufet d'advocats.
La creativitat és clau
Un despatx d'advocats ha de protegir la privadesa i els drets dels seus clients. No podeu tenir referències de la mateixa manera que altres empreses. És possible que els vostres clients no vulguin que es coneguin els seus noms o cares. Heu de ser creatius a l'hora de comercialitzar i crear contingut. És possible que els clients no se sentin atrets per la vostra empresa per la feina que feu o les àrees que cobreixes. Poden sentir-se atrets pel valor que proporcioneu o per la integritat amb què feu la feina. També voleu centrar-vos a captar l'atenció dels clients en les àrees en què practiqueu. Si sou advocat de negocis, centreu-vos en el negoci dels vostres clients. Treballeu amb ells per mostrar-los com podeu aportar valor que potser no estigui relacionat amb necessitats legals. Això ofereix als clients el potencial d'adonar-se que potser podeu oferir més que assessorament legal.
Compte de Google My Business
Google My Business (GMB) ofereix una llista gratuïta als despatxos d'advocats. Quan esteu considerant una estratègia de màrqueting per al vostre despatx d'advocats, un dels primers passos que voleu fer és una llista de GMB. Aquesta eina us permet optimitzar el vostre perfil empresarial de Google. També pots gestionar el teu perfil. Això pot ajudar a millorar la vostra visibilitat, especialment amb els resultats de la cerca local. Haureu de verificar la vostra empresa i mostrar una prova que sou el propietari de l'empresa. Si el vostre perfil no existeix, podeu crear-ne un.
Blogging Convidat
Si a vostè o a algú més del seu despatx d'advocats li agrada escriure, convertir-se en blogger és una bona manera de comercialitzar el despatx. No només escriu els teus propis blocs, sinó que també considera ser un blogger convidat. Quan publiqueu en un lloc web de tercers o en una altra publicació, normalment portarà el vostre nom. A més, podeu afegir enllaços d'entrada al vostre lloc web, la qual cosa us posarà davant d'un públic més gran. Voleu trobar una manera de publicar blocs de convidats en llocs web que ja tenen una forta autoritat de domini, especialment a les àrees on exerceix el vostre despatx d'advocats. Per exemple, si sou un advocat de planificació patrimonial, podeu escriure blocs de convidats per a empreses de jubilació o llocs web.
Centra't en el contingut rellevant
Podeu centrar-vos molt en el contingut del vostre bloc. La creació de contingut rellevant és una manera eficaç de comercialitzar el vostre despatx d'advocats. Voleu crear contingut que sigui rellevant per al vostre sector específic. Quan tingueu material d'alta qualitat que sigui valuós per al vostre públic objectiu, atrauràs i mantindràs la seva atenció. Voleu que el vostre bufet d'advocats sigui atractiu per a clients potencials que estiguin interessats en el vostre despatx d'advocats i en el que ofereix. És fonamental que compartiu el contingut del vostre bloc a totes les plataformes de xarxes socials. Voleu distribuir-lo en format de podcast o vídeo.
Crear un butlletí empresarial
Mentre esteu en mode d'escriptura, penseu a crear un butlletí per a la vostra empresa. Això no vol dir un butlletí que enviareu per correu. Aquest butlletí estarà en format electrònic que podeu enviar a les adreces de correu electrònic de la vostra base de dades. Quan funciona, teniu una manera fantàstica de proporcionar un flux constant d'informació al vostre públic. Això va directament a les safates d'entrada de la vostra base de clients. No cal que competiu amb totes les altres actualitzacions de les xarxes socials, intentant captar l'atenció d'algú mentre llisca per les seves xarxes socials. És fonamental crear contingut que la gent vulgui o necessiti. Ha de tenir sentit. També podeu oferir vendes i coneixements exclusius.
Creeu i optimitzeu el vostre lloc web
Si no teniu cap lloc web, n'heu de crear-ne un immediatament. La majoria de la gent buscarà informació sobre una empresa abans de contactar-hi. La informació que reben al vostre lloc web els portarà a contactar amb vosaltres o no. El vostre lloc web és un punt crític per convertir clients potencials. Aquesta és la millor manera de dir al món què fa la vostra empresa, el valor que ofereix i què us diferencia. El vostre lloc web ha de semblar professional i voleu contingut que s'alinei amb els valors i la missió de la vostra empresa. Això ajuda a formar la vostra identitat de marca. Voleu que el vostre lloc web sigui fàcil de navegar i que es pugui veure en diversos dispositius. Com amb tot el vostre contingut, voleu que sigui rellevant, informatiu i valuós.
Voleu invertir en l'optimització de motors de cerca (SEO) quan penseu en el vostre lloc web. Tot i que això és un cost, és una inversió que val la pena. El SEO augmenta el vostre rànquing a Google i fa que el vostre negoci sigui més fàcil de trobar quan cerqueu. No obstant això, estar optimitzat per als motors de cerca és tècnic, i aquesta pot ser una àrea on vulgueu trobar un professional que us ajudi.
No us oblideu de les xarxes socials
El màrqueting a les xarxes socials és una bona manera de fer arribar la vostra informació ràpidament a un gran grup de persones. Les xarxes socials són ideals per generar leads. Podeu crear el vostre propi contingut per a les xarxes socials, que és una manera rendible d'enfocar la vostra estratègia de màrqueting. També podeu col·laborar amb influents de marca per recomanar el vostre negoci a través dels canals de xarxes socials. Aquesta és una de les maneres més ràpides d'aconseguir clients potencials. Augmentarà la consciència del vostre negoci. Moltes persones es distreuen fàcilment avui dia i la teva publicació no els mantindrà l'atenció durant molt de temps. Necessites publicacions breus amb imatges emocionants. Voleu que la vostra informació sigui accessible i rellevant. Això us pot donar un avantatge competitiu sobre la vostra competència. Mentre la teva publicació no se suprimeixi, pot continuar generant contactes cap a tu.
Una estratègia de marca amb propòsit
Abans de començar a publicar la vostra informació a les xarxes socials, un lloc web, blocs, etc., voleu assegurar-vos que teniu una marca diferent. Vols una marca que ressoni. No voleu començar a publicar informació i després intentar determinar la vostra marca. Voleu que la vostra marca parli de qui és el vostre negoci i per què. Voleu que la vostra marca parli pel vostre negoci fins i tot quan no hi sou.
No us oblideu de LinkedIn
Sovint es passa per alt LinkedIn com a opció de plataforma de xarxes socials. Aquest és el lloc dels professionals. No hi ha brillantor ni persones famoses que et promocionin, però a LinkedIn s'estan produint clients potencials, idees i processos de pensament. Aquest és el lloc on comparteixen els professionals. Pots escriure un bloc ocasional sobre qüestions de base legal, com ara la planificació immobiliària, l'adopció o la propietat immobiliària.
Considereu els codis QR
Els despatxos d'advocats utilitzen codis QR amb més regularitat perquè és una manera fantàstica perquè els clients els escanegen amb els seus telèfons i immediatament apareix informació sobre l'empresa. Un codi QR és un codi de barres que la càmera pot escanejar en un telèfon intel·ligent. Podeu utilitzar codis QR com a mètode de pagament en línia. Això us permet cobrar pagaments de manera segura. Podeu col·locar un codi de barres a qualsevol lloc. Els generadors de codis QR en línia us poden ajudar configurar-los de forma gratuïta i personalitza'ls al teu gust. Això permet que qualsevol pugui escanejar-lo i trobar informació sobre la vostra empresa. Fins i tot podeu col·locar-ne una a la vostra targeta de visita per permetre als clients obtenir informació sobre les àrees específiques en què practiqueu.
El boca a boca encara té el seu lloc
Hi va haver un temps en què el boca-orella era l'única manera que els clients podien conèixer el vostre negoci. Ara, hi ha moltes vies diferents perquè un client us trobi. Tanmateix, el boca-orella continua sent una bona manera de fer arribar el vostre nom. No hi ha més elogis que algú dir-li a algú sobre tu perquè estava molt satisfet amb els teus serveis. Tampoc et costa diners quan la gent parla de tu amb amics, familiars i coneguts. Si teniu bones relacions amb altres empresaris, podeu recomanar-los i ells us poden recomanar. Aquesta és una bona manera de construir la vostra marca i treure el vostre nom al mercat.
Implicació en la comunitat
La comunitat sempre està buscant ajuda amb els seus grups potencials. Penseu en l'equip local de la Little League o en algun altre equip que busqui donacions de temps i diners. Hi ha altres organitzacions i grups a la vostra comunitat que necessiten ajuda. Pots ser voluntari amb la Humane Society o el Banc d'Aliments. Quan feu voluntariat en aquests llocs, podeu fer fotos de vosaltres mateixos i del vostre personal treballant. Podeu penjar-los al vostre lloc web. Podeu patrocinar un 5k, recollir donacions per a un hospital local o recollir galls dindis durant les vacances. Hi ha innombrables maneres de participar en la comunitat. La gent vol treballar amb persones que es preocupen per ells i per la comunitat.
Notes personalitzades
La gent ja no envia notes escrites a mà. Aquest és un toc personal que va molt bé amb els clients. Fins i tot en aquesta era de tuits, hashtags i publicacions a les xarxes socials, la gent ho agraeix quan et prens el temps per escriure una nota sincera. Es necessita temps per seure i pensar què vols dir. Podeu gastar una mica de diners en papereria gruixuda amb un aspecte elegant. Podeu dirigir-vos a la persona pel seu nom i agrair-li personalment qualsevol acció que hagi pres. Podria ser per referir-vos a algú o alguna altra cosa que li vulgueu agrair.
Un Chatbot pot ser útil
Quan treballeu al vostre lloc web, considereu un chatbot. La majoria dels clients volen respostes a les seves preguntes cada vegada que les tenen, encara que sigui a mitja nit. Amb un chatbot, podeu oferir servei als clients i clients potencials les 24 hores del dia. Els chatbots són programes informàtics que imiten una conversa més humana. Pot ser escrit o parlat. Un chatbot pretén ser la primera resposta. No pretén reemplaçar-vos a ajudar els vostres clients. Utilitza la intel·ligència artificial per interactuar amb els clients mitjançant missatges, text o veu. Poden saludar els vostres clients i interactuar amb ells de manera amistosa i atractiva. Sovint estan enllaçats entre bastidors amb preguntes freqüents o un centre d'ajuda. El més probable és que els hagis vist en altres llocs web. Apareix un quadre que pregunta: "Com et puc ajudar?" Tot i que això té un cost associat, és més assequible del que penses.
Penseu en vídeos curts
Considereu la possibilitat de crear vídeos curts perquè siguin un comercial per al vostre despatx d'advocats. Més empreses, especialment despatxos d'advocats, estan incorporant vídeos al seu lloc web com una manera de comercialitzar-se. Podria ser un vídeo on et presentes a tu mateix i al teu despatx d'advocats. Podríeu crear un vídeo que destaqui una cobertura ardent. Fins i tot podria ser un vídeo d'un client satisfet donant comentaris positius sobre el vostre servei. Voleu que aquests vídeos siguin breus però que continguin informació pertinent i valuosa. També voleu assegurar-vos que siguin de la màxima qualitat que podeu obtenir. És possible que vulgueu trobar un professional per crear-los per a vosaltres.
Ser el líder de seminaris
No importa si organitzeu el vostre propi seminari durant el dinar en un club local o si feu d'instructor a l'escola comunitària local; vols sortir allà fora. Podeu dirigir tallers educatius per ampliar la vostra autoritat al mercat. Potser us sorprendrà quanta gent està interessada a escoltar temes legals. Podeu parlar de temes actuals i rellevants, especialment de l'àmbit local. Els seminaris líders no només ajudaran a promocionar els vostres serveis, sinó que mostren a les persones que esteu interessats a ajudar-los a aprendre. També podeu mostrar el coneixement que teniu en una àrea específica.
Assisteix a Conferències
Tot i que vivim en l'era digital, les xarxes en persona encara lideren el camí per conèixer gent. Podeu assistir a conferències jurídiques i conèixer altres advocats i comercialitzadors de despatxos d'advocats. Amb una cerca ràpida a Google, podeu trobar una gran varietat de tallers i conferències a la vostra zona. Això us pot ajudar a estar al corrent de les noves tecnologies en l'àmbit legal i les noves tendències.
Creeu un programa de referència
Una bona manera de crear un flux passiu d'ingressos és creant un programa de referència d'advocats. Aquesta és una manera fantàstica perquè els clients vinguin a tu en lloc de buscar-los. Això funciona perquè creeu col·laboracions de treball amb advocats que exerceixen l'advocacia en camps diferents del vostre. Els clients us els poden referir quan els contactin pel vostre camp. També feu el mateix per ells. A més de passar clients entre ells, podeu establir una tarifa o un altre acord que us doneu quan tingueu una referència. Un cop assegureu el client com a client, podeu pagar la tarifa a l'altre advocat. Poden fer el mateix per tu. Això reforça la vostra relació amb altres advocats i atrau més clients.
Beques per a estudiants
Hi ha molts estudiants amb dificultats. Podeu ajudar-los i comercialitzar-vos creant una beca a nom del vostre despatx d'advocats. Això crea una publicitat favorable per a la vostra empresa alhora que ajuda algú altre. Com a part de la sol·licitud de la vostra beca, podeu demanar a l'estudiant que escrigui un assaig sobre un tema relacionat amb el dret. Una beca de fins i tot de $ 500 a $ 1,000 pot ajudar un estudiant a compensar el cost de la matrícula. Quan seleccioneu un destinatari, podeu promocionar l'estudiant i el vostre premi a través de la televisió local o els diaris.
Testimonis dels clients
Tot i que treballeu dur per protegir la privadesa del vostre client, voleu compartir-la quan us donin comentaris i testimonis positius. Podeu preguntar als vostres clients si hi estan disposats i poden publicar ressenyes en un lloc de tercers. Aquests llocs inclouen Facebook, Google, Yelp! i altres llocs que estan disposats a publicar ressenyes. Aquesta és una manera assequible d'obtenir informació sobre el vostre despatx d'advocats. Tanmateix, vol dir que sempre haureu de demanar als vostres clients que valoren el vostre despatx d'advocats. La majoria de la gent llegeix comentaris abans de contactar amb una nova empresa o organització. Trobareu que no és un esforç perdut.
Tingueu en compte aquests consells quan busqueu maneres de comercialitzar el vostre despatx legal. Alguns poden prendre una mica més del vostre temps, però tots aquests suggeriments tenen un alt rendiment de la vostra inversió. Heu d'aprofitar al màxim el vostre pressupost quan teniu una petita empresa. Aquests consells assequibles ajudaran a atraure clients sense gastar una gran quantitat de diners.
