Març 30, 2017

La importància de la marca: una mirada a Eve Slee

No és pas contrari, però la marca tradicional de matalassos i els anuncis publicitaris durant les darreres dècades han estat una mena de repòs. Potser amb raó, ja que el producte que venen és una bona nit de son, o potser perquè el mercat ho tenia equivocat i es va centrar a vendre una mercaderia a grans minoristes que després intentarien vendre aquest producte als consumidors. Tanmateix, el nou auge de les marques fetes per encàrrec i llit en caixa està sacsejant aquesta indústria adormida d’una manera que totes les altres indústries haurien de tenir en compte.

Estan construint marques atractives que ressonen directament amb els consumidors, juntament amb un producte millor i més pràctic que la gent està realment entusiasmada. Es pot aprendre molt sobre el desenvolupament de marques, augmentar la visibilitat de la marca i el màrqueting d’aquesta indústria ara competitiva i dels que la lideren.

 

L'Estratègia d'Eva Marketing

Un matalàs és, sens dubte, molt més que alguna cosa per dormir, que és un concepte que Eve Sleep adopta i que ha estat la plataforma des d’on fer créixer la seva marca increïblement agradable i relacionable. En lloc de centrar-se en el son i no voler mai sortir del llit, Eve es va centrar més aviat a despertar refrescada, enèrgica i preparada per enfrontar-se al món, encunyant el seu eslògan "cada gran dia comença la nit anterior".

Igual que el seu eslògan, la pròpia empresa és assolellada i enèrgica, que es troba en els envasos i els productes; el groc icònic de cada producte Eve us fa pensar en el sol i els bons matins, i la caixa on arriba arriba juga amb alegria "wakey wakey" i ofereix nombroses cites i fets sobre el somni i la vida amb propòsit i motivació. Al final del dia, no vivim per dormir, dormim per viure millor i una nit més bona ens ajudarà a aconseguir tot el que volem fer amb la nostra vida un dia a la vegada.

Sembla que aquest nou enfocament està funcionant força bé per Eve, amb 45,260 matalassos venuts fins ara i que actualment estan operatius a 12 països. Només venen 6 productes: el matalàs (que només varia segons la mida), la tapa, el coixí, els llençols, la nòrdica i el protector. L’enfocament del producte mínim es basa en una filosofia de “només ho farà el millor”; creuen que han perfeccionat els seus dissenys, i ara no pot ser millor que perfecte? Amb el "matalàs més còmode del món" a la seva pàgina principal pot ser una reclamació elevada per a alguns, però moltes veus hi canten els seus elogis la forma de ressenyes i publicacions a les xarxes socials que ajudin a afirmar que aquesta audaç afirmació és certa. Fins i tot s’han presentat a CoolBrands® 2016/2017, que és una llista de les marques més cobejades del Regne Unit.

La diferència Eva

Tot i que Eve no és l’únic distribuïdor llit en una caixa a l’escena, encara lidera el mercat per uns motius molt bons. Competint amb Simba, Casper i Leesa, Eve encara manté un pas increïble, no només per un producte fantàstic, sinó per una marca ben construïda que la gent reconeix i estima. Luke Hakes, director del fons tecnològic Octopus Ventures, acredita molt d’aquest èxit perquè Eve va ser la primera en escena, creant un “soroll” que dificultarà que “alguns jugadors d’Europa [...] obtinguin quota de mercat i quota de mercat ”(Financial Times). Hakes li va dir al Financial Times que creu que hi ha espai al mercat per als nouvinguts, però que s’enfrontaran a una forta competència amb Eva.

 

Tot i que l’ocell primerenc sol obtenir el cuc, el que fa que Eva es destaqui per sobre de la resta va més enllà de ser el primer a la festa. Seguiran guanyant quota de mercat i continuaran sent un gran competidor simplement perquè els estimen. Amb un ampli seguiment de les xarxes socials i el suport continuat dels inversors, sembla que l’única manera d’Eve Sleep és ascendir.

Sobre l'autor 

Keerthan


{"email": "Adreça de correu electrònic no vàlida", "url": "Adreça del lloc web no vàlida", "obligatòria": "Falta el camp obligatori"}