Recentment ha sortit a la llum que diverses marques destacades han estat violant la llei federal cobrant menys del preu mínim pels seus productes. Tot i que pot semblar una infracció lleu, pot afectar significativament les empreses i els consumidors.
Aquesta publicació analitzarà el preu mínim de la publicitat i explicarà per què aquestes infraccions són un problema. També explorarem algunes possibles solucions a aquest problema. Estigueu atents!
Què és la política MAP?
El preu mínim de publicitat (MAP) és una estratègia de preus emprada pels fabricants o distribuïdors autoritzats per protegir la imatge de la marca i controlar la distribució dels seus productes.
Segons una política MAP, els fabricants o distribuïdors autoritzats estableixen un preu mínim per sota del qual els minoristes no poden anunciar, mostrar, vendre o oferir a la venda els productes del fabricant.
La raó per utilitzar MAP és que ajuda a garantir que els productes es venen a un preu coherent en tots els canals de venda al detall i protegeix tant els interessos del fabricant com del minorista.
Des de la perspectiva del minorista, l'ús de MAP pot ajudar a reduir els costos de gestió d'inventaris i evitar activitats promocionals disruptives dels minoristes competidors. I des de la perspectiva del fabricant, utilitzar MAP pot ajudar a preservar la seva imatge de marca assegurant-se que els seus productes no es venguin per sota del preu suggerit pel fabricant.
Les vendes de béns a preus inferiors als indicats en una política MAP es consideren vendes il·legals "per sota del cost", o el que comunament s'anomena "dúmping". Les polítiques MAP estan dissenyades per ser una alternativa a la regulació governamental dels preus en el comerç internacional.
Els fabricants també poden utilitzar MAP per establir el mínim manteniment del preu de revenda (RPM) directrius per a majoristes i distribuïdors. RPM està permesa sota el Llei Robinson-Patman, però ha de complir requisits legals estrictes, cosa que dificulta que els minoristes s'apliquin amb èxit.
Així, tot i que hi ha diferències entre les dues estratègies, ambdues impliquen l'establiment de límits sobre quant poden descomptar els distribuïdors del preu de llista. Històricament, la llei de patents i drets d'autor va donar suport a aquest enfocament perquè va impedir que els distribuïdors es dedicaven a la recerca i el desenvolupament del fabricant.
En canvi, RPM infringeix les lleis antimonopoli quan l'utilitza un jugador dominant del mercat per sufocar la competència en una àrea de producte determinada.
Qui es veu afectat per la política MAP?
La política de preus mínims de publicitat (MAP) afecta les marques i els minoristes que venen productes en línia. La política prohibeix als venedors oferir productes a la venda per sota d'un preu mínim establert per la marca.
L'objectiu de MAP és protegir els propietaris de marques perquè els seus productes es redueixin per sota d'un determinat preu, cosa que pot devaluar la marca i reduir els beneficis. La política també ajuda a garantir que els minoristes no baixin els preus, la qual cosa condueix al caos al mercat.
En aquest moment, la política MAP només s'aplica als productes venuts en línia, no a les botigues físiques. No obstant això, algunes marques han començat a estendre la política MAP a les seves ubicacions de maó i morter.
Què significa trencar la política MAP?
La violació de la política de preus mínims de publicitat (MAP) és quan un venedor anuncia, mostra o ofereix a la venda qualsevol producte a través de qualsevol canal de distribució a un preu inferior al preu anunciat per MAP establert pel fabricant o distribuïdor autoritzat.
Els venedors que infringeixen aquesta política corren el risc de rebre una notificació dels mercats de la xarxa que inclogui:
- Un requisit per ajustar els preus immediatament a tots els productes afectats.
- Pèrdua dels seus privilegis de venda.
- L'eliminació dels comentaris negatius dels clients o dels comentaris positius (els testimonis positius s'eliminaran si es basaven únicament en el preu de compra). Sembla una extorsió de comentaris!
Evitar les infraccions de la política del MAP
Com podeu assegurar-vos que els vostres preus compleixin la política de preu mínim de publicitat? Seguiu aquestes directrius:
Comproveu regularment els vostres preus
Hauríeu de comprovar amb freqüència els preus als mercats de la xarxa, que inclou cercar a la plataforma venedors competitius i comprovar que no hi hagi desviacions de preu ni altres errors. D'aquesta manera, si un altre venedor intenta vendre per sota del preu mínim anunciat (MAP) requerit, podreu corregir-ho abans que els vostres mercats de xarxa ho notifiquen.
També és una bona idea tenir diversos membres del personal dedicats a supervisar els canvis de preus a tots els mercats en línia on veneu productes. D'aquesta manera, tothom sap què està buscant i com detectar-ho.
Sigues sempre transparent
La transparència de preus és una part integral dels mercats de xarxa i ha de complir la política del MAP. Hauríeu d'estar preparat per demostrar que els vostres preus són iguals o superiors al MAP quan ho sol·liciti.
Aquesta prova pot tenir la forma d'un full de preus, una còpia de l'anunci que mostri els preus, captures de pantalla, etc., que ajudarà als mercats de la xarxa a determinar si esteu oferint productes a la venda a un preu inferior als preus mínims anunciats permesos.
Creeu una política de coincidència de preus
Per protegir-vos de les fluctuacions de preus i de les infraccions dels vostres productes, també és una bona idea implementar una política d'ajust de preus a les vostres pràctiques empresarials. D'acord amb aquesta política, si un altre minorista ofereix el mateix producte per menys del que fas tu (i no infringeixes cap altra condició), reembossaràs la diferència.
No veneu productes pel vostre compte que no esteu autoritzats a vendre
Si voleu assegurar-vos que no només esteu seguint la política de MAP, sinó que no esteu infringint cap altra condició o requisit dels vostres contractes, no hauríeu de vendre mai productes pel vostre compte que el propietari/fabricant de la marca no autoritzi.
Si ho feu, s'obrirà tant a vosaltres com a la vostra empresa a violacions d'acords amb marques, conseqüències dels mercats de la xarxa per vendre articles falsificats, etc., que podrien provocar la suspensió del compte, la pèrdua de comissions/beneficis, multes o sancions, així que per què arriscar-vos? això?
Superació dels factors interns que contribueixen a les infraccions del MAP
Juntament amb aquests consells per garantir uns preus adequats, hi ha alguns factors interns que hauríeu d'analitzar si la vostra empresa està experimentant infraccions repetides de la política de preus mínims de publicitat dels mercats de xarxa. Les àrees a examinar inclouen:
- La teva estratègia de preus
- El vostre volum de negocis i gestió d'estocs
- Cicle de vida del producte
- Nombre de Unitats de manteniment d'estocs (SKU)
Si trobeu àrees de millora en alguna d'aquestes àrees, feu els canvis necessaris i feu un seguiment atent dels preus. Quan preneu decisions de preus, sigueu realistes sobre el rendiment dels vostres productes a tots els mercats de xarxa que veneu.
Per exemple, no té sentit vendre un producte amb pèrdues en un dels mercats que veneu quan es ven bé a un preu complet en un altre lloc. A més, tingueu en compte coses com els costos d'enviament a les vostres decisions de preus i tingueu-los en compte en conseqüència. Per exemple, els costos de la llista d'un mercat poden ser més elevats que els de vendre al vostre lloc web.
Quan es tracta de la política MAP dels mercats de xarxa, l'única manera de garantir el compliment és supervisant constantment els preus a tots els mercats en línia on veneu productes.
Si comproveu freqüentment si hi ha desviacions de preu o altres errors, podreu corregir qualsevol discrepància abans de rebre una notificació dels mercats de la xarxa sobre una possible infracció.
Per protegir-vos de la fluctuació dels preus i de les infraccions d'altres venedors, considereu la possibilitat d'implementar una política de concordança de preus a les vostres pràctiques empresarials, que us proporcionarà la tranquil·litat que encara que un altre venedor incompleixi els requisits de preus MAP, no us haureu de preocupar.
A més, assegureu-vos d'evitar vendre productes que el propietari/fabricant de la marca no autoritza perquè fer-ho obrirà tant a vosaltres com a la vostra empresa a conseqüències generalitzades. Si analitzeu els vostres factors interns, podreu mantenir els preus en línia amb les directrius de la política MAP sense haver de passar per molts problemes.
Conclusió
El preu mínim anunciat (MAP) és una política que adopten moltes empreses per protegir la seva marca i producte. Perquè la política MAP sigui efectiva, s'ha d'aplicar de manera coherent a tots els canals de venda. La violació de la política de MAP pot comportar sancions, com ara la pèrdua de negoci i danys a la reputació de l'empresa.
Hi ha diverses maneres d'evitar infringir la política de MAP, com ara la formació dels empleats sobre les directrius, l'establiment de procediments per sol·licitar l'autorització per anunciar-se per sota del preu mínim i l'ús d'un programari avançat de seguiment de violacions de MAP per controlar els preus. Podeu ajudar a garantir que la vostra empresa compleixi la política MAP i evitar sancions seguint aquests consells.
