El màrqueting de continguts és un aspecte vital de qualsevol estratègia empresarial SaaS d'èxit. Per mantenir-se competitives, les empreses de SaaS han de crear contingut que capti i informi el seu públic objectiu. No obstant això, crear un gran contingut no és suficient per garantir l'èxit. La recerca de la competència és fonamental perquè les empreses entenguin què està fent la seva competència i com es poden diferenciar.
La investigació de la competència implica analitzar les estratègies de màrqueting, el contingut i els missatges dels vostres competidors per obtenir informació sobre els seus punts forts i febles. En fer-ho, les empreses SaaS poden identificar les llacunes del mercat i aprendre dels èxits i fracassos dels seus competidors. A més, poden crear contingut que ressoni amb el seu públic.
En aquesta publicació del bloc, aprofundirem en per què la realització d'anàlisis competitives és fonamental per al màrqueting de continguts a les empreses SaaS. Explorarem els avantatges de la investigació de la competència i oferirem consells sobre com fer una investigació efectiva. Al final d'aquesta publicació, entendreu millor com seguir sent competitiu al mercat SaaS.
Comprendre la investigació de la competència
La investigació de la competència analitza la vostra competència per obtenir informació sobre les seves estratègies de màrqueting, contingut i missatgeria. Aquesta investigació ajuda les empreses SaaS a entendre com es posicionen els seus competidors. També els ajuda a entendre com es poden diferenciar de la competència.
Hi ha diversos tipus d'investigació de competidors, com ara:
- Anàlisi de la competència directa: anàlisi de competidors que ofereixen el mateix producte o servei que el vostre negoci.
- Anàlisi de la competència indirecta: analitza els competidors que ofereixen a la teva empresa un producte o servei similar però que no són competidors directes.
- Anàlisi del paisatge competitiu: anàlisi del mercat global per obtenir informació sobre la vostra competència i identificar oportunitats potencials.
La recerca de la competència és fonamental per a les empreses SaaS. Els ajuda a identificar els buits del mercat i aprendre dels èxits i fracassos dels seus competidors. Si identifiqueu i analitzeu els vostres competidors, podeu obtenir informació valuosa sobre què funciona i què no al vostre sector.
Beneficis de dur a terme investigacions de la competència en màrqueting de continguts
La realització d'investigacions sobre competidors en màrqueting de continguts pot proporcionar diversos avantatges per a les empreses SaaS, com ara:
- Analitzant el contingut i els missatges dels vostres competidors, podeu identificar els buits del mercat que la vostra empresa pot omplir. Això us pot ajudar a crear contingut únic i diferenciat que ressoni amb el vostre públic objectiu.
- L'anàlisi del contingut i les estratègies de màrqueting dels vostres competidors us pot ajudar a identificar què funciona i què no al vostre sector. Això us pot ajudar a evitar cometre els mateixos errors i a aprendre dels seus èxits.
- En entendre el que estan fent els vostres competidors, podeu crear contingut únic i diferenciat del que ja hi ha. Això us pot ajudar a destacar en un mercat ple de gent i a atraure més clients potencials i clients.
- Supervisar el contingut i les estratègies de màrqueting dels vostres competidors us ajuda a estar al dia de les tendències del sector. Assegura que el vostre contingut sigui rellevant i oportú.
- Millorar l'estratègia de màrqueting general: la realització d'investigacions de la competència pot proporcionar informació valuosa sobre la vostra estratègia de màrqueting global. En entendre els punts forts i febles dels vostres competidors, podeu perfeccionar la vostra estratègia i millorar les vostres possibilitats d'èxit.
En general, dur a terme investigacions sobre competidors en màrqueting de continguts és fonamental per a les empreses SaaS que volen seguir sent competitives.
Com dur a terme la investigació de la competència
Ara parlem de com fer una investigació efectiva. Aquests són alguns consells que us ajudaran a començar a tenir una imatge completa dels vostres competidors:
- Feu una llista dels vostres competidors directes i indirectes i de qualsevol jugador emergent de la vostra indústria.
- Visiteu els llocs web dels vostres competidors i analitzeu-ne el contingut, el disseny i els missatges. Busqueu punts forts, febles, oportunitats i amenaces. Preneu nota del que us destaca. Això és el que anomenem anàlisi DAFO.
- Analitzeu les publicacions del bloc, els llibres blancs, els llibres electrònics i altres continguts que produeixen dels vostres competidors. Busqueu temes que ressonin amb el vostre públic objectiu i identifiqueu els buits del mercat.
- Segueix la presència a les xarxes socials dels teus competidors i supervisa la seva activitat. Busqueu els percentatges de participació, les publicacions populars i el que diuen els seus seguidors sobre ells.
- Subscriu-te a les llistes de correu electrònic del teu competidor i analitza les seves campanyes de correu electrònic. Busqueu temes efectius, contingut i crides a l'acció efectives.
- Hi ha disponibles diverses eines d'anàlisi de competidors, com ara SEMRush, Ahrefs i Moz. Aquestes eines us poden ajudar a analitzar les paraules clau, els enllaços d'entrada i els rànquings dels motors de cerca dels vostres competidors.
- Utilitzeu els coneixements de la investigació de la vostra competència per identificar els buits del mercat i les oportunitats per diferenciar-vos. Creeu contingut únic i diferenciat que ressoni amb el vostre públic objectiu.
La investigació de la competència és un procés continu que requereix un seguiment i anàlisi regulars. Estigueu al dia de les estratègies i continguts dels vostres competidors. D'aquesta manera, podeu afinar la vostra estratègia i mantenir-vos al capdavant del joc.
Bones pràctiques per incorporar la investigació de la competència a l'estratègia de màrqueting de continguts
La incorporació de la investigació competitiva a la vostra estratègia de màrqueting de contingut pot proporcionar informació valuosa sobre el vostre públic objectiu i les tendències del sector. També coneixeràs els punts forts i febles dels teus competidors. Aquestes són algunes de les millors pràctiques per incorporar la investigació de la competència a la vostra estratègia de màrqueting de contingut:
- Utilitzeu els coneixements obtinguts de la investigació de la vostra competència per crear contingut únic i diferenciat que ressoni amb el vostre públic objectiu. Això us pot ajudar a destacar en un mercat ple de gent i a atraure més clients potencials i clients.
- Utilitzeu la investigació de la competència per estar al dia de les tendències del sector i assegurar-vos que el vostre contingut sigui rellevant i oportú. Això us pot ajudar a mantenir-vos al capdavant de la corba i posicionar el vostre negoci com a líder de pensament.
- Analitzeu els missatges dels vostres competidors i utilitzeu els vostres resultats per refinar els vostres missatges. Això us pot ajudar a comunicar millor la vostra proposta de valor i a diferenciar-vos dels competidors.
- Vigileu de prop el contingut i les estratègies de màrqueting dels vostres competidors i ajusteu-los en conseqüència. Això us pot ajudar a mantenir-vos per davant del joc i a seguir sent competitiu.
- Utilitzeu eines d'anàlisi de la competència per obtenir informació sobre les paraules clau, els enllaços d'entrada i els rànquings dels motors de cerca dels vostres competidors. Això us pot ajudar a perfeccionar la vostra estratègia de SEO i millorar el vostre posicionament en els motors de cerca.
Errors comuns que cal evitar quan es duu a terme investigacions sobre competidors:
La realització d'investigacions sobre competidors pot proporcionar informació valuosa. Tanmateix, també hi ha errors comuns que cometen les empreses que poden minar l'eficàcia de la seva recerca. A continuació, es mostren alguns errors comuns que cal evitar quan es realitzen investigacions sobre competidors:
- Centrar-se massa en els seus competidors. Tot i que la investigació dels competidors és important, és essencial centrar-se en els vostres punts forts i la vostra proposta de valor única. No us deixeu atrapar massa pel que fan els vostres competidors; descuidar els punts forts del seu negoci.
- No analitzant les teves troballes. La recerca de la competència només és eficaç si us preneu el temps per analitzar les vostres conclusions. Els heu d'utilitzar per informar la vostra estratègia de màrqueting de continguts. No només recolliu dades i deixeu-les sense utilitzar.
- Només mirant les mètriques a nivell de superfície. No us centreu en mètriques a nivell de superfície, com ara els seguidors de les xarxes socials o el trànsit del lloc web. Aprofundeix i analitza l'estratègia de contingut, la missatgeria i la marca dels teus competidors.
- Ignorant mew o competidors més petits. És important analitzar els vostres competidors més grans. No ignoreu els competidors nous o més petits que guanyen tracció al vostre sector.
Eines per dur a terme investigacions sobre competidors:
Hi ha diverses eines disponibles que poden fer que el procés de realització d'investigacions sobre competidors sigui més eficient i eficaç. Aquí hi ha algunes eines populars per dur a terme investigacions sobre competidors:
- Configureu les alertes de Google per als noms de marca, els noms de productes i les paraules clau del sector del vostre competidor. Això us permetrà estar al dia de les seves últimes notícies i continguts.
- SEMrush és una eina potent per analitzar les estratègies de SEO i PPC dels teus competidors. Podeu utilitzar-lo per identificar les seves principals paraules clau, enllaços d'entrada i campanyes publicitàries.
- SimilarWeb és una eina d'anàlisi de llocs web que us permet veure el trànsit del lloc web del vostre competidor, la demografia dels usuaris i les fonts de referència.
- Buzzsumo és una eina d'anàlisi de contingut que us permet veure el contingut més popular dels vostres competidors. També podeu trobar les plataformes de xarxes socials on es comparteix.
La importància de la conducta ètica en la investigació de la competència
Tot i que la realització d'investigacions sobre competidors pot proporcionar informació valuosa, dur-la a terme de manera ètica i legal és important. Aquests són alguns consells per dur a terme una investigació de competidors ètics:
- Recolliu només informació que estigui disponible públicament o que s'hagi obtingut legítimament. Eviteu accedir a les dades privades dels competidors o utilitzar tàctiques poc ètiques com ara la pirateria o el phishing.
- Eviteu copiar o plagiar el contingut o la propietat intel·lectual dels vostres competidors. Respecteu les lleis de drets d'autor i doneu crèdit allà on calgui.
- Quan feu una investigació, eviteu tergiversar-vos a vosaltres mateixos o a la vostra empresa. No pretenguis ser un client ni utilitzis identitats falses per accedir a la informació dels teus competidors.
Conclusió
En el competitiu mercat SaaS actual, és essencial tenir una estratègia de màrqueting de contingut sòlida que ofereixi un avantatge competitiu al mercat. La realització d'investigacions sobre competidors pot proporcionar informació valuosa sobre el vostre públic objectiu, les tendències del sector i els punts forts i febles del vostre competidor.
La investigació de la competència és un procés continu que requereix un seguiment i anàlisi regulars. Per tant, comenceu a realitzar investigacions sobre competidors avui mateix i porteu la vostra estratègia de màrqueting de continguts al següent nivell!
