La propietat immobiliària és un mercat altament competitiu. Fins i tot es podria dir que és una indústria de la gola tallada que no és per als dèbils. Per aquest motiu, és imprescindible que qualsevol agent immobiliari que estigui seriós en la seva carrera tingui establert un sòlid pla de màrqueting.
Com a agent immobiliari, és important diferenciar-se d'altres agents immobiliaris de la indústria. Al cap i a la fi, tots els agents immobiliaris d’un mercat determinat venen el mateix producte, una casa. El que us diferenciï d'altres agents immobiliaris serà el factor determinant de l'èxit que tingueu al vostre mercat.
Amb els canvis tecnològics, el màrqueting és molt més senzill que en el passat. Amb el clic d’un petit botó, podeu arribar a centenars, si no a milers, de clients de la vostra àrea de mercat. Hi ha diverses eines que un agent de béns arrels pot utilitzar per comercialitzar els seus serveis de manera efectiva i no totes impliquen ser un assistent tècnic. Eines comercials, com ara volants immobiliaris, són un bon exemple d'això, ja que són una extensió de vosaltres com a agent immobiliari que us ajudarà a atraure nous clients i vendre cases.
Xarxes Socials
Les plataformes de xarxes socials com Facebook o Instagram són excel·lents maneres de comercialitzar els vostres serveis com a agent immobiliari. Hi ha una gran sensació de satisfacció quan heu venut una casa a un client satisfet i podeu publicar-la a les xarxes socials perquè el món ho vegi. Les xarxes socials no només són una manera d’obtenir drets de presumir, sinó que també són una excel·lent eina per notificar als vostres clients potencials la vostra existència.
Si la gent no sap que esteu venent béns immobles, no us contactaran si volen comprar o vendre la seva casa. Seguir altres agents immobiliaris a Facebook o Instagram és una manera excel·lent d’obtenir idees creatives sobre la vostra estratègia de màrqueting. No ho entengueu malament, això no vol dir que copieu literalment els seus esforços de màrqueting. El que significa, però, és que podeu obtenir idees més creatives sobre com posicionar-vos al vostre mercat.
Participació comunitària
Sovint, la gent fa negocis amb gent local de la seva comunitat. Si una persona vol comprar o vendre una casa, és més probable que contacti amb un agent immobiliari local. Participar en esdeveniments benèfics locals és una manera excel·lent de mantenir-se en contacte amb la comunitat local. En els vostres esforços per connectar-vos amb la comunitat local, és important retornar-los.
A mesura que el vostre negoci creixi i tingui més èxit, és imprescindible retornar a la comunitat que ha contribuït al vostre èxit. A més, donar a beneficència es considera una deducció fiscal. Com més beneficis obtingueu, més articles necessitareu per a deduccions fiscals. Tot i que no es tracta només d’obtenir la deducció fiscal, sí que ajuda quan l’oncle Sam ve a trucar a la porta.
correu directe
Les campanyes de correu directe són molt eficaces per generar nous negocis. La clau per a les campanyes de correu directe és la coherència i l'orientació. Per tal de fer postals immobiliàries eficaç per al vostre negoci, és important realitzar-les de manera regular. Qualsevol que conegui el màrqueting sap que la repetició és clau, per tant, és aconsellable realitzar una campanya de correu directe com a mínim cada mes.
Per descomptat, les campanyes de correu directe costen diners, de manera que és important incloure-les com a part del pressupost de despeses. Aquestes campanyes són altament efectives per arribar a les persones d’un mercat concret. Empreses com Wise Pelican ofereixen serveis de campanyes de correu directe a partir de 0.70 dòlars per postal. Són un servei clau en mà que ofereix serveis d’impressió i correu. Ofereixen diverses plantilles que podeu personalitzar per al vostre negoci immobiliari.
Llocs immobiliaris
Definitivament, Internet ha crescut en popularitat pel que fa al màrqueting. Llocs com Zillow i Trulia són excel·lents recursos perquè els agents immobiliaris puguin utilitzar en el seu negoci. Aquesta no només és una excel·lent manera de comercialitzar cases potencials en venda, sinó que també és una manera ordenada de connectar-se en línia amb altres agents immobiliaris.
Aquests llocs en línia són excel·lents fonts de llistats que estan a punt de caducar. De vegades, heu de portar el vostre màrqueting al següent nivell. Simplement enumerar la vostra propietat immobiliària en venda al sistema MLS no és prou bo. El millor és fer un pas més i utilitzar serveis a nivell nacional com Zillow i Trulia. Mai no se sap quan el pròxim propietari serà un comprador fora de l’estat.
Creació de vídeos que es venen
Com a agent immobiliari, és la vostra feina vendre. No es ven només una casa, sinó que es ven un estil de vida. Simplement publicar una imatge d’una casa en línia o al sistema MLS no generarà l’emoció adequada per inspirar un possible propietari a comprar la seva casa. Un vídeo és una manera excel·lent de vendre un estil de vida.
Això és sovint eficaç quan els agents immobiliaris són els responsables de vendre cases en una comunitat en desenvolupament. Els vídeos són una excel·lent manera de comercialitzar serveis especials, com ara membres d’associacions de propietaris, membres de camps de golf o serveis de piscina. Els vídeos provoquen una sensació d’emoció que pot fer que els possibles compradors de cases prestin una atenció especial a les vostres fitxes.
Publicitat de paraula a boca
No hi ha res com un client satisfet. Per a cada propietari que satisfaci, cada comprador d'habitatges nous informarà sobre el seu servei com a mínim a dos o tres possibles compradors d'habitatges. La publicitat boca-orella és gratuïta i és la forma de publicitat més eficaç entre les moltes que s’enumeren aquí.
Tot i que la publicitat boca-orella no té l’element tècnic, sí que imposa l’element humà. Al cap i a la fi, els humans som les persones amb qui comercialitzem i són les persones que viuran a les llars. Recordar coses com aniversaris, aniversaris o altres dates especials és una manera excel·lent d’establir una relació amb possibles propietaris. A la gent no li importa el que li dius ni el que els mostres.
Els importa més com els facis sentir. En enviar una targeta d’aniversari o una carta d’agraïment especial a un possible propietari, heu fet sentir que són la persona més important per a vosaltres. Aquesta forma de publicitat és la més eficaç.
Xarxes locals
Sempre és bo estar en companyia d’individus afins. Hi ha associacions locals de xarxes que són excel·lents perquè els agents immobiliaris rebutgin idees d'altres agents immobiliaris. Organitzacions com l'Associació d'Inversors Immobiliaris (REIA) són locals de moltes zones dels Estats Units.
Depenent del vostre mercat local, aquestes associacions immobiliàries ofereixen esdeveniments de xarxes regulars que us permeten reunir-vos amb altres agents immobiliaris de la vostra zona. En aquestes reunions, podeu discutir idees de màrqueting i també trobar possibles compradors de cases que tingueu problemes per vendre. No tingueu por de contactar amb altres agents immobiliaris. Tot i que es poden veure com a competència, també poden ser el vostre millor aliat quan intenteu vendre una casa que ha estat al mercat durant un període de temps prolongat.
Si esteu interessats a unir-vos a una associació immobiliària local, és millor iniciar la vostra cerca en línia. Una cerca en línia pot produir diversos resultats d'associacions immobiliàries que són locals per a la vostra zona.
Algunes formes de màrqueting per a agents immobiliaris no han canviat. La publicitat oral i la creació de xarxes locals són dues de les formes no tècniques més habituals en què els agents immobiliaris poden comercialitzar els seus serveis. Amb les plataformes de xarxes socials, un agent immobiliari pot portar els seus esforços de màrqueting al següent nivell. L’ús d’aquests mètodes en combinació us pot garantir l’èxit en el negoci immobiliari.
