El màrqueting és un concepte de màrqueting essencial en tots els models de negoci. La gestió del màrqueting és un camp organitzatiu que s’ocupa de la implementació de la planificació de màrqueting, l’estratègia de màrqueting, les tècniques i els sistemes dins d’una organització i els seus recursos i accions de màrqueting. És crucial entendre que el màrqueting no és simplement "una cosa que feu a la botiga", sinó que engloba una àmplia gamma d'activitats al món que es gestionen mitjançant processos de planificació, organització, lliurament i manteniment continu. Per tant, una empresa ha de ser capaç de comercialitzar eficaçment per maximitzar els seus beneficis globals.
Requisits del desafiant mercat actual
Els reptes actuals als quals s'enfronten els venedors requereixen més de l'equip executiu que mai. Molts propietaris de petites empreses poden competir amb experts simplement establint la seva experiència en podcasts i ampliant les seves campanyes si compren reproduccions de Spotify. Això suposa un repte addicional per als professionals del màrqueting. Tot i que hi ha molts reptes que els venedors han de superar, com ara l'augment de la competitivitat global, l'aplanament dels marges a causa de la crisi financera mundial, el canvi d'hàbits i comportaments de compra dels consumidors i l'atenció voluble dels consumidors, els venedors també han de superar les complexes estructures i dinàmiques organitzatives. La gestió de múltiples disciplines entre organitzacions i departaments pot esdevenir un repte fins i tot per a executius experimentats. Aquí és on l'ús de l'anàlisi de màrqueting per als executius esdevé molt útil. La investigació mostra que quan els directius comencen a adoptar analítiques de màrqueting per a les seves pròpies organitzacions, els ajuda a concentrar-se en les seves funcions bàsiques en lloc de quedar-se aclaparats en les seves responsabilitats diàries.
El paper de la intel·ligència de màrqueting
Els comerciants solen ser desafiats per les ineficiències associades als seus propis sistemes interns. És per aquest motiu que els executius de màrqueting poden emprar eines pròpies com la intel·ligència de màrqueting que ajuden a racionalitzar el procés existent, alhora que ajuden a predir i millorar les oportunitats futures. Aquestes eines també ajuden a identificar estratègies de màrqueting que poden donar resultats elevats.
Habilitats dels executius de màrqueting amb èxit
Ser capaç de parlar i escriure bé, comunicar-se amb els col·legues i el públic objectiu amb eficàcia i gestionar el temps de manera efectiva són habilitats que ha de posseir un bon executiu de màrqueting. Tot i això, el conjunt d’habilitats no s’atura en les habilitats de parlar, escriure i comunicar. Hi ha altres aspectes igualment importants que hauria de tenir un bon executiu de màrqueting. Aquests inclouen ser capaços d’organitzar-se i planificar-se bé, posseir bones habilitats de gestió del temps i comprendre i utilitzar tots aquests aspectes en la forma en què desenvolupen la seva feina. Haurien de ser capaços d’equilibrar la creativitat amb la lògica a l’hora d’explorar i avaluar les oportunitats de màrqueting. A més, haurien d’estar preparats per prendre les millors decisions en un entorn difícil i confús.
Per assegurar-se un perfil atractiu per a ells, els futurs graduats han de demostrar els atributs adequats. Els graduats haurien de reflexionar bé sobre quins títols i qualificacions han de sol·licitar. Els graduats haurien de reflexionar bé sobre el tipus de lloc que aspiren a ocupar. Els executius de màrqueting s’han d’encarregar d’elaborar un currículum que mostri les seves habilitats reals i no només una col·lecció de qualificacions acadèmiques. En sol·licitar llocs de treball, els executius de màrqueting haurien d’evitar l’ús de currículums actualitzats o altament qualificats, ja que això podria resultar un obstacle per trobar la posició adequada.
Oportunitats de Treball
Els candidats a la feina trobaran oportunitats de màrqueting en investigació i desenvolupament de màrqueting, investigació de mercats, activitats de llançament de productes, investigació i màrqueting de consumidors, màrqueting financer, planificació de mitjans i promocions. Els possibles estudiants de postgrau també trobaran diverses funcions als departaments de màrqueting. Els graduats poden trobar feina en finances, comptabilitat, oficina, sector públic, consultoria i desenvolupament de productes. També podrien trobar aplicacions especulatives en planificació estratègica, gestió estratègica, sistemes d’informació, solucions per a clients, gestió de riscos i avaluació de riscos.
Els professionals del màrqueting poden trobar moltes posicions de directius de màrqueting a Internet. Hi ha diversos llocs web de contractació especialitzats a llistar els requisits de molts executius de màrqueting. Els graduats que vulguin obtenir una plaça haurien de plantejar-se sol·licitar-se a nombrosos llocs web per augmentar les possibilitats d’obtenir posicions adequades. Molts llocs web de contractació també ofereixen ajuda i assessorament per als reclutadors de postgraus i han desenvolupat una sòlida reputació com a mitjà eficaç tant per als que busquen feina com per a postgraus.
Investigar mercats objectiu i contractació
Els investigadors de mercats i els anunciants utilitzen activitats de recerca i promoció de mercats per obtenir informació sobre els mercats objectiu. Els llocs web de contractació són una font d’informació útil per a anunciants i investigadors de mercat que busquen clients i clients potencials. En registrar-se en línia, els demandants d’ocupació poden accedir a una base de dades de llocs disponibles, veure anuncis anteriors i presentar-se a llocs adequats. En participar en campanyes de xarxes socials, els usuaris poden compartir dades sobre ells mateixos amb amics i connectar-se amb persones que poden estar interessades en la mateixa posició. Les xarxes socials permeten als usuaris connectar-se en xarxa amb altres persones basades en interessos comuns i proporciona una plataforma per a la comunicació directa.
