Us heu preguntat mai per què algunes empreses dominen Google mentre que d'altres queden enterrades a la pàgina 6? La veritat és impactant: poques vegades es tracta de qui té el millor producte o servei. Es tracta de qui entén el joc i el juga millor.
Agències líders com Empresa de SEO de PageTraffic han aixecat el teló d'aquest procés durant anys. Els seus clients sovint arriben confosos després d'esgotar els pressupostos de màrqueting sense res a mostrar. La majoria dels propietaris d'empreses no s'adonen que el posicionament a Google segueix un pla específic, que separa els guanyadors dels perdedors en gairebé totes les indústries.
Siguem realistes. Si els clients no et poden trobar en línia, és millor que no existeixis. Els teus competidors et roben clients cada dia mentre ets invisible. Però no ha de seguir així.
Pas 1: Descobreix les paraules clau que els teus clients realment utilitzen
La majoria de les empreses s'equivoquen des del principi. Optimitzen per paraules clau que ningú busca.
Pensa-hi: estàs dirigint-te a allò que vols pensar la gent busca o el que ells en realitat escriure a Google? La diferència et podria costar milers en esforços inútils.
Les empreses de SEO intel·ligents investiguen a fons per trobar:
- Les frases exactes que escriuen els vostres clients ideals
- La intenció de cerca darrere de cada paraula clau
- El valor comercial dels diferents termes de cerca
- Paraules clau que els teus competidors no troben a faltar
Exemple: Una empresa de lampisteria volia posicionar-se per "serveis de canonades", un terme que no va obtenir gairebé cap cerca. Resulta que els seus clients buscaven "reparació de canonades amb fuites a prop meu" i "lampier d'emergència". Aquesta simple informació va duplicar els seus clients potencials en qüestió de setmanes.
La dura realitat? Si ets orientació a les paraules clau incorrectes, res més importa. Seràs el número 1 per termes que ningú busca mentre la teva competència capta tot el trànsit valuós.
Pas 2: Solucioneu els problemes tècnics que us frenen
Aquí teniu una cosa terrorífica: el vostre lloc web podria estar sabotejant-se sense que ho sàpigueu.
Els rastrejadors de Google són com inspectors exigents. Noten tots els defectes de la base del vostre lloc web. Els problemes que us semblen menors poden fer caure completament el vostre posicionament.
La fase de SEO tècnic inclou:
- Trobar i solucionar enllaços trencats que fan perdre autoritat
- Accelerar els temps de càrrega dolorosament lents
- Fes que el teu lloc web estigui adaptat per a mòbils (o pateixes les conseqüències)
- Solució de problemes de rastreig que fan que Google ignori pàgines crucials
El propietari d'un negoci no entenia per què el seu lloc web no es posicionava mai. Resulta que una sola línia de codi deia a Google "no indexis aquest lloc", un error costós que el seu desenvolupador web va cometre fa anys.
Sense solucionar aquests problemes tècnics Primer, estàs construint sobre arenes movedisses. Tota la resta que facis s'enfonsarà.
Pas 3: Crea contingut que superi la competència
Aquí és on la majoria de les empreses no encerten completament.
El contingut mitjà obté resultats mitjans. Punt. Si publiques els mateixos articles genèrics que tothom, per què Google et posicionaria més amunt?
Contingut SEO eficaç:
- Respon a preguntes que els teus competidors ignoren
- Va més enllà de la informació superficial
- Inclou dades, exemples i proves que generen confiança
- Manté els lectors compromesos (Google fa un seguiment de la rapidesa amb què la gent marxa)
Un lloc de comerç electrònic va afegir guies de compra detallades al costat de les seves pàgines de productes. En qüestió de mesos, el seu trànsit orgànic va augmentar un 340% mentre la competència es preguntava què havia passat.
La brutal veritat? El teu contingut "prou bo" ja no ho és. Google ho ha vist tot abans. Destaca o queda't enrere.
Pas 4: Construeix autoritat que faci que Google confiï en tu
Aquí és on es produeix la veritable separació.
Imagineu-vos Google com un jutge d'un concurs de popularitat a qui només li importa una cosa: de qui avalen els nois populars. Cada enllaç d'un lloc web respectat és com un vot de confiança.
La fase de construcció d'autoritat inclou:
- Ser esmentat en llocs web del sector
- Guanyar enllaços de mitjans de comunicació i publicacions
- Construint relacions amb influencers del teu espai
- Creació d'actius als quals altres llocs web volen fer referència de manera natural
Una clínica dental local va lluitar durant anys per posicionar-se en un mercat competitiu. Després d'aparèixer en diverses publicacions de salut, van aconseguir les tres primeres posicions per les paraules clau objectiu. La seva agenda de cites es va omplir tan ràpid que van haver de contractar un altre dentista.
Sense autoritat, només estàs cridant al buit. El teu contingut, per molt bo que sigui, no tindrà la visibilitat que es mereix.
Pas 5: Optimitzar els senyals d'experiència d'usuari
Google observa com interactua la gent amb el vostre lloc web, i probablement fa més por del que penseu.
Has fet mai clic en un resultat de cerca i has premut immediatament el botó "Enrere" perquè el lloc web era terrible? Google ho nota. Fa un seguiment de com els usuaris interactuen amb el teu lloc web i les males experiències afecten el teu posicionament.
L'optimització intel·ligent se centra en:
- Reduir les taxes de rebot que indiquen decepció
- Augmentar el temps a la pàgina per mostrar interacció
- Millorar les taxes de clics des dels resultats de cerca
- Crear una navegació que mantingui els visitants explorant
Un lloc web de finances va reorganitzar el seu contingut per respondre preguntes en un ordre més lògic. La durada mitjana de les sessions es va duplicar i Google els va recompensar amb cinc noves classificacions a la primera pàgina.
La part que fa por? Els teus competidors poden tenir pitjor contingut, però tot i així et superaran si els usuaris interactuen amb el seu lloc web de manera més positiva.
Pas 6: Supervisar, ajustar i superar la competència
Aquí és on moren la majoria dels esforços de SEO: la manca d'optimització contínua.
Google canvia el seu algoritme centenars de vegades a l'any. Els vostres competidors milloren constantment. L'estratègia guanyadora d'ahir es converteix en el risc de penalització d'avui.
Un SEO continu eficaç requereix:
- Seguiment de les fluctuacions de classificació en centenars de paraules clau
- Analitzant quin contingut funciona bé i quin necessita actualització
- Identificar noves oportunitats abans que els competidors les notin
- Ajust de l'estratègia en funció de les actualitzacions de l'algoritme
Un minorista en línia va veure com el trànsit baixava un 60% durant la nit després d'una actualització de Google. La seva empresa de SEO va identificar ràpidament el problema, va ajustar el seu enfocament i va recuperar el posicionament en qüestió de setmanes. Els seus competidors, que no es van adaptar prou ràpid, van fer fallida.
Sense un seguiment i ajustaments constants, les teves classificacions aniran desapareixent lentament fins que tornis al punt de partida, o pitjor.
Per què la majoria de les empreses fallen en aquest procés
Siguem brutalment sincers. La majoria de les empreses intenten gestionar el SEO elles mateixes i fracassen estrepitosament. Per què?
- Els falten eines especialitzades que costen milers al mes
- No tenen l'experiència tècnica per identificar problemes crítics
- No poden dedicar temps constant a l'optimització
- No es mantenen al dia de les normes canviants constantment de Google
Encara pitjor, molts contracten "experts en SEO" barats que utilitzen tàctiques obsoletes que realment perjudiquen el seu posicionament. El dany pot trigar anys a desfer-se.
Pensa-ho d'aquesta manera: et faries la teva pròpia cirurgia per estalviar diners? Aleshores, per què arriscar la visibilitat en línia del teu negoci amb un SEO amateur?
El cost de l'espera
Cada dia que el vostre lloc web no està correctament optimitzat, els clients potencials busquen els vostres competidors. Aquests clients perduts no són només pèrdues puntuals, sinó que representen valor de vida útil que surt de la porta.
Calcula això: Quant val un client mitjà per al teu negoci al llarg de la seva vida útil? Ara multiplica això per centenars o milers de clients potencials que mai et van trobar perquè el teu lloc web estava enterrat a la pàgina 3.
Fa por, oi?
La línia de base
El procés de 6 passos descrit anteriorment ja no és opcional. És la diferència entre prosperar i sobreviure amb prou feines en el mercat digital actual.
Les empreses que dominen aquest procés (o contracten experts que ja l'han fet) gaudeixen de:
- Contactes constants sense pagar per clic
- Costos d'adquisició de clients més baixos
- Reputació i confiança de marca més fortes
- Protecció contra l'augment de preus de la publicitat
Els que ho ignoren? Continuaran preguntant-se per què els seus competidors semblen atreure sense esforç els clients que volen desesperadament.
L'elecció és teva. Continua lluitant amb tàctiques aleatòries i espera que alguna cosa funcioni, o segueix un procés provat que doni resultats de manera consistent.
Els teus competidors esperen que triïs la primera opció.
