Ang video usa sa labing epektibo nga mga pamaagi aron makonektar sa imong gitumong nga mamiminaw ug mapukaw ang ilang interes sa imong gitanyag. Sa miaging tulo ka tuig, 86% sa mga organisasyon migamit sa video isip himan sa pagpamaligya, gikan sa 63%.
Ang pagkapopular sa pagpamaligya sa video wala magpakita nga timailhan sa pagkahanaw, mao nga karon na ang panahon sa pagkuha sa plunge ug ibutang ang imong kompanya sa dako nga screen. Padayon sa pagbasa kung gusto nimo mahibal-an ang dugang bahin sa imong B2B video marketing sa 2022.
Ngano nga ang mga kompanya sa B2B naggamit sa video ingon ilang panguna nga estratehiya sa pagpamaligya?
Ang pagpamaligya sa video kinahanglan nga naa sa unahan sa imong plano sa pagpamaligya kung gusto nimo ipakita ang kultura sa imong brand, i-ilustrar ang imong mga produkto, ug dugangan ang interaksyon sa imong target nga merkado.
Kini ang labing kaayo nga pamaagi aron ipakaylap ang mensahe sa imong kompanya samtang gihatagan ang mga kostumer og mas personal ug tawhanon nga paghikap. Kung gibati sa mga kustomer nga konektado sa imong mga tatak, mas daghan ang ilang gipamalit gikan kanimo kaysa sa mga kakompetensya.
Bisan pa, lisud alang sa kadaghanan sa mga organisasyon sa B2B nga ihulagway kung giunsa ang usa ka komplikado nga serbisyo o produkto molihok lamang pinaagi sa mga pulong. Apan, ang yano nga mga pagpatin-aw ug biswal nga mga clip nagtanyag usa ka kalibutan sa mga posibilidad bahin niini.
Ang pagpamaligya sa video klaro nga nag-uswag, tungod kay nahibal-an ni Wyzowl nga 94% sa mga tigpamaligya sa video naggamit sa video aron mapadako ang kahibalo sa mga tiggamit.
Pananglitan, tungod sa dako nga pagkapopular sa social media video marketing, mas gusto karon sa mga algorithm ang mga video labaw sa mga litrato ug materyal nga teksto.
Pito ka matang sa B2B nga mga video sa marketing ug ang ilang mga benepisyo
Bisan kung ang imong kompanya dako o gamay, karaan o bag-o, peligro ka nga mawala kung dili nimo iapil ang pagpamaligya sa video sa imong plano sa sulud. Ang bisan kinsa nga naa sa pagpamaligya sa video makasabut nga ang mga video makatabang gyud sa pagtubo sa mga nanguna. Mahimo nimong gamiton ang bisan unsang video maker online sa palambua ang imong B2b nga merkado sayon.
Bisan pa, ang pagpamaligya sa video dili kinahanglan nga komplikado. Ania ang pito ka lahi nga lahi sa B2B nga mga video aron makasugod ka:
1. Mga demonstrasyon ug mga video sa pagtudlo
Gitawag usab nga 'how-to' nga mga video, ang katuyoan niini mao ang paghatag konkreto nga mga aksyon ug mapuslanon nga kasayuran nga makatabang sa imong konsumedor sa pagsulbad sa usa ka problema sa ilang negosyo o makatabang kanila nga mas masabtan kung unsa ang imong gibaligya.
Kini nga porma sa sulud sa video adunay bentaha sa pag-target sa mga kostumer sa taas o ilawom sa imong funnel sa pagpamaligya. Bisan pa, kini nagdepende kung unsa ang ilang gipangita sa panahon.
Dili tanan kung unsaon ug demonstrasyon nga mga video gihimo sa parehas nga paagi. Ang matang sa demo nga pelikula nga labing epektibo alang sa imong mga panginahanglan matino sa imong katapusang mga tumong.
Adunay lainlaing mga estilo nga mapili, lakip ang:
- Pagpasundayag sa usa ka produkto sa marketing—nag-imbitar sa mga konsumidor sa pag-apil alang sa usa ka libre nga pagsulay o pagpalit og plano.
- Ang pre-recorded sales demo usa ka screen-based walk-through sa imong serbisyo o produkto nga nagtutok sa mga punto sa kasakit sa mga konsumidor.
- Usa ka video recording sa gipahaom nga presentasyon sa produkto nga gihimo gamit ang Google Slides o Keynote.
- Live nga demo sa produkto—parehas sa naa sa taas, pero wala lang na-pre-record para makatubag ka sa mga pangutana sa mga konsumidor sa tinuod nga panahon.
Ang mga demo ug how-to nga mga pelikula mahimong gamiton isip evergreen nga sulod sa imong website.
2. Live nga mga webinar
Lakip sa labing kulbahinam nga mga paagi aron makig-uban sa imong mga kliyente mao ang live streaming.
Ang mga live webinar naghatag sa imong mga kustomer og oportunidad nga makakita ug makiglambigit sa imong tanyag nga mas lawom ug interactive, nga gitugotan sila sa pagpangutana ug makakuha og dugang nga mga panabut sa mga tema nga importante kanila.
Oo, ang mga live stream nanginahanglan pag-andam ug oras—sama sa gikinahanglan sa wala pa ang bisan unsang live nga pasundayag. Apan, sa laing bahin, ang kaayohan sa mga webinar mao nga ang imong tigpaminaw nadasig na pinaagi sa pagsulbad sa imong gisulti. Tuod man, nagparehistro sila alang sa kalihokan!
Aron magmalampuson ang imong mga live stream, siguruha nga ang imong sulud sa webinar direktang may kalabotan sa mga punto sa kasakit, tinguha, ug panginahanglan sa imong mamiminaw pinaagi sa paggamit sa panukiduki sa imong kustomer.
Ang mga webinar usa ka pagpamuhunan sa video nga nagbayad. Ang mga webinar mahimong makatabang kanimo kung makuha nimo ang materyal ug presentasyon nga husto:
- Pagtukod og awtoridad ug pagpangulo.
- Sumpaysumpaya ang mga konsumidor sa tibuok kalibutan.
- Pakusog ang partisipasyon sa imong kliyente/gumagamit.
- Paminaw sa mga pangutana ug feedback sa imong mga pumapalit aron mahibal-an ang dugang bahin sa imong potensyal nga mamiminaw.
3. Mga video sa social media
Ang YouTube usa sa mga nanguna nga platform sa social media alang sa pagpamaligya sa video. Ang paghimo og brand channel sa YouTube nagtugot kanimo sa pag-ugmad sa usa ka komunidad sa mga debotado nga mga fans ug mga sumusunod nga mahinamon nga naghulat sa imong mga update.
Mas maayo pa, ang network adunay kapin sa 1.9 bilyon nga binulan nga naka-log-in nga mga tiggamit, nga daghang mga umaabot nga kliyente para sa imong kompanya. Ang mga na-optimize nga mga video makatabang usab kanimo nga madugangan ang imong presensya sa internet tungod kay kanunay nga giduso sa Google ang mga video sa YouTube sa mga panid sa resulta sa pagpangita niini.
Kung ang Google nagranggo sa mga video nga mas maayo kaysa sa mga panid sa teksto, ang mga kliyente dali nga makit-an ang imong materyal, nga usa ka dugang nga punto.
4. Mga testimonial sa kustomer ug sosyal nga pruweba
Kinsa ang dili mobasa sa mga review sa produkto sa dili pa mopalit? Ikasubo, wala’y daghang mga tawo nga namalit nga wala’y pagtan-aw sa mga kasinatian sa uban karong mga panahona.
Tungod kay ang mga ebalwasyon ug sosyal nga pruweba dali ra nga magamit, kadaghanan kanato—sa tinuud, 92% kanato—nagsalig sa mga kasinatian sa ubang mga tawo sa wala pa mopalit.
Niana nga bahin, ang mga testimonial sa video gikan sa mga kostumer mahimo:
- Pausbaw ang reputasyon sa brand ug pagsalig.
- Resulta sa mga referral.
- Paghatag ug talagsaong sosyal nga pamatuod ingon man sa umaabot nga sulod.
- Pausbaw ang halin pinaagi sa pagpasiugda sa imong mga produkto sa paborableng kahayag.
Ang mga testimonial nga video kay mga video diin ang usa ka kliyente direktang nakigsulti sa lain. Kung ang imong target nga demograpiko adunay parehas nga mga kabalaka, ang usa ka testimonial sa kostumer nagpakita kung unsa ka maayo ang pagsulbad sa imong produkto.
5. Mga pagtuon sa kaso
Ang usa ka case study naghulagway sa tibuok nga istorya (sa imong brand, produkto, o serbisyo) gikan sa sinugdanan hangtud sa katapusan. Ingon usa ka sangputanan, ang mga pagtuon sa kaso moadto sa labi ka lawom bahin sa problema sa kustomer ug kung giunsa ang paglihok sa imong kompanya aron makatabang.
Ang mga pagtuon sa kaso kanunay nga naglakip sa labaw sa usa ka tawo, mga stakeholder, ug mga kliyente. Dugang pa, naghatag sila usa ka maayo kaayo nga higayon nga magamit ang mga pamaagi sa pag-istorya aron makamugna ang makaiikag nga kasayuran.
Ang naandan nga istruktura sa usa ka case study mao ang mosunod:
- Pinaagi sa paghisgot sa mubo, mahimo nimong mahatagan ang konteksto.
- Isip kabahin sa plano sa aksyon, hisguti ang imong mga proseso ug produkto.
- Gigamit ang mga kamatuoran, estadistika, ug sosyal nga ebidensya aron ipakita ang mga nahibal-an.
6. Mga video sa kultura sa kompanya
Ang usa ka video sa kultura nga nagpakita sa kultura sa imong kompanya usa ka talagsaon nga paagi aron madani ang imong mamiminaw sa kung unsa ang imong itanyag. Dugang pa, kini nga matang sa impormasyon talagsaon alang sa mga tumatan-aw nga naanad sa pagtan-aw sa tipikal nga mga video nga pulos naka-focus sa mga hagit sa negosyo ug mga taktika.
Ang imong mga tripulante mao ang hinungdan nga hinungdan sa imahe sa imong kompanya. Ang pagtugot sa imong mga kustomer nga makita ang luyo sa mga eksena sa imong kompanya nagtukod pagsalig.
7. Explainer nga mga video
Ang katuyoan sa video sa pagpatin-aw mao ang pag-edukar sa mga potensyal nga kustomer bahin sa imong mga produkto ug serbisyo.
Hinumdumi nga nagdali sa YouTube aron susihon kung giunsa ang paggamit sa robotic vacuum cleaner sa wala pa kini paliton? Tingali dili usa ka awtomatik nga tiglimpyo, apan sa usa ka punto, kinahanglan nimo nga gidala sa YouTube aron susihon kung giunsa gigamit ang usa ka produkto, sa wala pa o pagkahuman sa pagpalit. Ang mga tawo kanunay nga nagbuhat niana!
Ingon niana ang paagi sa pagpatin-aw sa mga video. Gitudloan nila ang umaabot o na mga kliyente bahin sa usa ka bag-ong produkto o serbisyo.
Timan-i kung giunsa ang pagpangita sa mga YouTuber pinaagi sa paghimo og mga video nga nagpatin-aw bahin sa mga sikat nga produkto. Kini nga kamatuoran mao gyud ang imong gikuha gikan sa kini nga seksyon-paghimo ug mga video nga nagpatin-aw bahin sa imong mga produkto o serbisyo aron mahatagan usa ka klaro nga pagsabot sa imong gitanyag.
Ang mga video nga nagpatin-aw naghatag daghang mga bentaha:
- Una, nakuha dayon nila ang atensyon sa mga tiggamit ug gipadayon sila sa imong website.
- Unya, ang ingon nga mga video nagdugang sa mga pagkakabig pinaagi sa pagtugot sa mga tiggamit sa paggugol ug daghang oras sa imong site.
- Dugang pa, gitugutan nila ang imong mga bisita nga masabtan ang mga pagtuo ug personalidad sa imong brand.
- Sa katapusan, gipadako nila ang imong pagbalik sa pamuhunan.
Panguna nga Mga Tip alang sa B2B Video Marketing sa 2022
Nakadungog na ka bahin sa dako nga potensyal nga naa sa pagpamaligya sa video alang sa mga kompanya sa B2B; karon na ang panahon sa pagsulay niini.
Apan, sa dili ka pa mogawas ug mopalit sa imong kagamitan sa video, tan-awa kining mga nag-una nga mga sugyot aron matabangan ka nga makuha ang labing kaayo sa imong advertising:
- Himoa nga Ang panukiduki sa konsumedor usa ka prayoridad. Sabta ang mga kalisdanan sa imong kustomer, ingon man ang ilang mga gipangayo ug gusto.
- Pagtukod SMART (Piho, Masukod, Mab-ot, Realistiko, ug Time-Bound) nga mga katuyoan.
- Ilha ang imong sales funnel ug unsa nga mga pelikula ang labing epektibo sa matag lakang.
- Kinahanglang dili nimo ibaliwala ang ubang paagi sa pagpamaligya. Ang video kinahanglan nga hapsay nga gisagol sa imong tibuuk nga estratehiya sa sulud.
- Bantayi ang imong pag-uswag. Aron mahimo kini, gamita ang tanan nga magamit nga datos ug mga panabut. Una, hibal-i kung ngano nga dili kini molihok; baliki kung naigo.
Sa esensya, ayaw kahadlok sa pagsulay sa bag-ong mga butang. Dili tingali nga makuha nimo kini sa husto sa unang higayon. Timbang-timbanga ug, kon gikinahanglan, balik sa drawing board. Bisan pa, ayaw paghunong!
Ang pagkapopular sa video marketing gilauman nga magpadayon sa pagsaka. Gibanabana nga 98% sa mga tigpamaligya nagpaabut nga ang video mahimong labi ka hinungdanon sa pagpamaligya sa mosunod nga mga tuig.
Ang mga video adunay abilidad sa paglingaw ug pag-edukar sa imong target audience. Ang pagpamaligya sa video, busa, adunay usa ka masanag nga kaugmaon sa unahan niini, ug kini mahimong labi ka malaumon. Busa gamita kini sa imong kaayohan ug tan-awa ang imong kompanya nga molambo.
