Un o'r pethau pwysicaf am fusnes llwyddiannus yw ei dechnegau gwerthu. Sut ydych chi'n gwybod pryd i ennyn diddordeb y gynulleidfa? Neu beth i'w ddweud wrthyn nhw a fydd yn eu darbwyllo i brynu? Dyma lle PR manwerthu yn dod i chwarae.
Strategaeth fanwerthu yw'r broses lle mae cwmni'n dylunio ac yn datblygu cynhyrchion i'w gwneud yn apelio at gwsmeriaid. Mae'r erthygl hon yn sôn am sut i greu strategaeth cysylltiadau cyhoeddus (cysylltiadau cyhoeddus) atyniadol ar gyfer marchnata manwerthu.
adrodd straeon
Mae gan adrodd straeon bŵer anhygoel i'n cadw ni'n fachog, yn blant ac yn henuriaid fel ei gilydd. Felly beth am ymgorffori hyn yn eich strategaeth cysylltiadau cyhoeddus hefyd? Mae gwerthu’r cynhyrchion ar ffurf straeon yn creu bond emosiynol rhwng y cwmnïau a’r cwsmeriaid.
Bydd cwsmer sydd â chysylltiad emosiynol â'r brand trwy bersonoli cynhyrchion neu stori atyniadol yn llawer llai tebygol o newid i frand arall. Mae hyn yn arbennig o ddefnyddiol ar gyfer brandiau manwerthu llai na allant fforddio torri prisiau yn hawdd neu addo danfoniadau cyflymach o gymharu â chewri manwerthu.
Dylanwadwyr Cyfryngau Cymdeithasol
Mae'r cyfryngau cymdeithasol wedi bod yn cwmpasu ieuenctid heddiw o bob ochr. Iawn o bostio lluniau i adael i bobl wybod beth rydych chi'n ei wneud am 3 y bore - mae yna fyd cyfan ynddo. Felly, gall dylanwadwyr cyfryngau cymdeithasol gael effaith gadarnhaol enfawr ar strategaethau cysylltiadau cyhoeddus eich brand.
Pan fyddwch chi'n ymgysylltu â nhw ac yn gofyn iddyn nhw hyrwyddo'ch cynhyrchion, mae cwsmeriaid eraill yn sicr o werth brand a dilysrwydd. Felly bydd canolbwyntio ar gysylltiadau tymor hir gyda'r dylanwadwyr hyn yn helpu i roi hwb i'ch gwerthiant.
Adborth Cwsmeriaid
Gall hwn fod yn ddull oesol, ond nid yw cannoedd o frandiau yn gwybod yn iawn sut i greu opsiwn adborth da i gwsmeriaid. Mae'n hynod angenrheidiol deall a byrfyfyrio'r cynhyrchion ar ôl gwrando ar yr adborth gan y bydd hyn ond yn helpu'ch brand i wella yn y dyfodol.
Fel y dywedant yn gywir “mae'r cwsmer yn frenin”, ceisiwch gyfathrebu â'ch cwsmeriaid ar ffurf adborth ac adolygiadau cwsmeriaid i ddeall ble y gallech fod yn mynd o'i le.
Cynnwys defnyddiol
Felly rydych chi wedi cael syniadau cynnwys ac rydych chi'n paratoi i'w lansio cyn gynted â phosib, ond rywsut nid yw pethau'n teimlo'n iawn. Efallai ei fod oherwydd nad yw llawer o'r cynnwys rydych wedi'i greu yn ddefnyddiol o ran strategaeth cysylltiadau cyhoeddus.
Ar gyfer strategaeth cysylltiadau cyhoeddus deniadol, mae'n hanfodol hidlo'r cynnwys defnyddiol o'r rhai eraill fel bod gan gwsmeriaid syniad clir am y brand a'r cynnyrch y mae'n ei werthu.
Cyflwyniad Cynnyrch
Nawr eich bod wedi cael eich cynnwys defnyddiol, sut ydych chi'n eu cyflwyno i'r gynulleidfa? Yn oes heddiw gliniaduron a ffonau clyfar gyda sgriniau ultra HD, mae'n rhaid i chi greu llun neu fideo sy'n ddymunol yn esthetig o'ch cynnyrch fel bod y cwsmeriaid yn dweud ie pan ddaw at eich hysbyseb.
Mae lleoliadau blêr o gynhyrchion, fideos glitchy, a lluniau o ansawdd isel yn no-na enfawr yma, felly cofiwch hynny.
Cynnig Hyrwyddiadau
Waeth pa mor fawr neu fach yw'ch brand, nid yw cwsmeriaid yn caru dim mwy na swm da o ostyngiad. Ceisiwch stampio ychydig y cant i ffwrdd ar eich cynhyrchion, yn enwedig yn ystod y tymhorau gwyliau, neu gynnwys cynigion demtasiwn fel “prynu un cael un am ddim”.
Bydd hyn yn denu eich cynulleidfa darged ac yn helpu i hyrwyddo'r brand. Gallwch hefyd hyrwyddo rhoddion ar gyfryngau cymdeithasol, lle byddwch chi'n dosbarthu samplau o'ch cynhyrchion am ddim i ychydig ddethol i gynyddu ymgysylltiad â'r brand.
Dewiswch y gynulleidfa darged
Yn dibynnu ar eich cynnyrch, bydd yn rhaid i chi ddewis eich cynulleidfa darged yn ddoeth. Yn bendant ni fydd pobl oedrannus yn prynu sneakers, ac ni fydd pobl ifanc yn prynu cymhorthion clyw.
Felly cynlluniwch a gweithiwch ar y math o gynulleidfa rydych chi am ei thargedu cyn i chi ddechrau hysbysebu gan y bydd llawer o'r hysbysebu'n dibynnu ar eich cynulleidfa darged.
Drosodd i chi…
Manwerthu yw un o'r diwydiannau sy'n tyfu gyflymaf nawr, yn enwedig eleni. Yn ôl y Adroddiad Swyddfa Cyfrifiad yr UD, cyrhaeddodd gwerthiannau manwerthu $ 1.58 triliwn yn chwarter cyntaf 2021.
Felly yn ddiangen i ddweud, mae yna gystadleuaeth ffyrnig allan yna o ran hyrwyddo a gwerthu cynhyrchion. Ond gyda'r hyder cywir, dyfalbarhad, a meddwl craff sy'n deall sut i werthu i gwsmeriaid yn unig, gall eich busnes fod yn ffynnu ac yn ffynnu mewn dim o amser.
Ar ôl i chi ymgorffori'r ffactorau uchod yn eich strategaeth farchnata cysylltiadau cyhoeddus yn gywir, fe welwch gannoedd o gwsmeriaid yn aros i roi cynnig ar eich brand.
