Sobald Sie Ihre Markteinführungsstrategie festgelegt haben, sollten Sie diese vier technologiebasierten Optionen nutzen.
Blogs
Das Bloggen hat sich seit den Tagen, als WordPress gegründet wurde, um Computerbenutzern eine Plattform zum Erzählen ihrer Geschichten zu bieten, weit entwickelt. Erfahrene Vertriebsteams wissen um die Vorteile eines maßgeschneiderten Blogs auf der Website des Unternehmens.
Der Zweck dieses Blogs ist es, Fragen zu beantworten und Lösungen für die Zielgruppe, Ihre potenziellen Kunden, bereitzustellen. Indem Sie sie auf die Site locken und ihr Problem lösen, können Sie sie durch geschickt versteckte Links zu Ihren Waren oder Dienstleistungen leiten. Obwohl Blogs Werbung sind, werden die besseren als lehrreich präsentiert. Der Leser lernt etwas, bevor er hoffentlich einen Kauf tätigt.
Social Media
Die Einführung von Buy-Buttons auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und Pinterest machen diese Seiten zu einer Goldgrube für Neukunden. Menschen, die diese Seiten durchsuchen, sind Sofortkäufer und neigen dazu, schnelle Entscheidungen zu treffen.
Erstellen Sie dringende Flash-Sales und zeitlich begrenzte Angebote, um die Leute zu ermutigen, auf den Link zu klicken, um nichts zu verpassen. Der Vorteil hier ist ein neuer sofortiger Kundenstamm.
Der Trick hier ist, Ihr Publikum zu kennen. Wenn Ihr Markt beispielsweise Millenials und Gen Z ist, ist Instagram Ihr bevorzugtes soziales Netzwerk. Eine flächendeckende Präsenz ist aber auch ein gutes Geschäft. Facebook, LinkedIn und Google+ sind die Riesen in diesem Bereich. Wenig bis gar keine Exposition hier ist schädlich für Ihr Unternehmen.
E-Mail-Marketing
Cleveres, gezieltes E-Mail-Marketing ist nach wie vor ein sehr erfolgreicher Weg zur Neukundengewinnung. Dies funktioniert außergewöhnlich gut, wenn Sie versuchen, warme Leads zu pflegen, und muss eine Ihrer Komponenten der Markteinführungsstrategie sein. 70 % der Verbraucher geben an, dass E-Mail ihre bevorzugte Kommunikationsform ist.
Webnutzer haben sich möglicherweise für einen Newsletter angemeldet oder eine E-Mail-Adresse als Login angegeben. Dies ist Ihre Gelegenheit, ihnen nützliche Lösungen sanft zuzuwenden. Passen Sie auf, dass Sie ihren Posteingang nicht bombardieren oder mit harten Verkäufen rüberkommen. Wecken Sie ihre Aufmerksamkeit, ermutigen Sie zu einer Reaktion und antworten Sie umgehend.
Wenn Sie eine E-Mail-Liste gekauft haben, denken Sie daran, dass dies kalte Leads sind und eine andere Marketingtaktik erfordern. Obwohl die Rendite niedriger ist, da Sie ihr Zinsniveau nicht kennen, sollten Sie diesen unerschlossenen Markt auch nicht außer Acht lassen.
Remarketing
Wenn Ihre Website viel Verkehr hat, dürfen Sie auf Remarketing-Tools nicht verzichten. Das Konzept ist ziemlich einfach, ein potenzieller Kunde durchsucht Ihre Website und verlässt ihn dann. Ohne es zu wissen, öffnen sie andere Websites und werden feststellen, dass Anzeigen der vorherigen Website auf den neuen erscheinen.
Die Idee dahinter ist, ihnen eine zweite Chance zu geben, darüber nachzudenken, was sie möglicherweise abgelehnt haben. In den meisten Fällen reicht ein Besuch nicht aus, um potenzielle Käufer zum Handeln zu bewegen und Kunden zu werden.
Remarketing arbeitet an der Personalisierung. Der Benutzer sieht nur Anzeigen, die für ihn relevant sind, basierend auf seinem Browserverlauf. Dies weckt in ihren Köpfen, dass dies ihr aktuelles Interesse ist und ermutigt sie, noch einmal hinzuschauen. Käufer kaufen eher bei ihrem nächsten Besuch als beim ersten Besuch.
Bleiben Sie mit technischen Trends auf dem Laufenden
Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam bei Technologie- und Markttrends am Ball ist. Im Moment ist das Bloggen angesagt. Wenn Ihre Website keinen pädagogischen Blog hat, verlieren Sie wertvollen Traffic und potenzielle Kunden.
Eine Social-Media-Präsenz ist selbstverständlich. Decken Sie die wichtigsten Plattformen ab und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre dominante demografische Gruppe in ihrem bevorzugten Netzwerk ansprechen.
Richtig gemacht, wird E-Mail-Marketing Ihre warmen Leads in heiße Verkäufe verwandeln. Erfahren Sie mehr über Remarketing und verstehen Sie, wie wirkungsvoll dieses Konzept ist, um potenzielle Kunden wieder auf Ihre Website zu bringen.
Nutzen Sie diese vier Technologiekonzepte und beobachten Sie, wie Ihr Kundenstamm wächst.
