Video ist eine der effektivsten Methoden, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und ihr Interesse an Ihrem Angebot zu wecken. In den letzten drei Jahren haben 86 % der Unternehmen Videos als Marketinginstrument eingesetzt, gegenüber 63 %.
Die Popularität des Videomarketings zeigt keine Anzeichen für ein Nachlassen, also ist es jetzt an der Zeit, den Sprung zu wagen und Ihr Unternehmen auf die große Leinwand zu bringen. Lesen Sie weiter, wenn Sie mehr über Ihr B2B-Videomarketing im Jahr 2022 erfahren möchten.
Warum verwenden B2B-Unternehmen Videos als ihre primäre Marketingstrategie?
Videomarketing muss im Vordergrund Ihres Marketingplans stehen, wenn Sie Ihre Markenkultur präsentieren, Ihre Produkte veranschaulichen und die Interaktion mit Ihrem Zielmarkt steigern möchten.
Es ist die beste Methode, um die Botschaft Ihres Unternehmens zu verbreiten und gleichzeitig den Kunden eine persönlichere und menschlichere Note zu verleihen. Wenn sich Kunden mit Ihren Marken verbunden fühlen, kaufen sie mehr bei Ihnen als bei Wettbewerbern.
Für die meisten B2B-Unternehmen ist es jedoch schwierig, die Funktionsweise eines komplizierten Dienstes oder Produkts nur mit Worten zu beschreiben. Aber einfache Erklärungen und visuelle Clips bieten in dieser Hinsicht eine Welt voller Möglichkeiten.
Videomarketing befindet sich eindeutig im Aufschwung, wie Wyzowl herausfand, dass 94 % der Videovermarkter Videos verwenden, um das Wissen der Benutzer zu erweitern.
Aufgrund der enormen Popularität des Social-Media-Videomarketings bevorzugen Algorithmen beispielsweise Videos gegenüber Fotos und Textmaterial.
Sieben Arten von B2B-Marketingvideos und ihre Vorteile
Ob Ihr Unternehmen groß oder klein, alt oder neu ist, Sie laufen Gefahr, ins Hintertreffen zu geraten, wenn Sie Videomarketing nicht in Ihren Inhaltsplan aufnehmen. Jeder, der sich mit Videomarketing beschäftigt, kann verstehen, dass Videos wirklich hilfreich sind, um Leads zu gewinnen. Sie können jeden Videomacher online verwenden Erweitern Sie Ihren B2B-Markt einfach.
Videomarketing muss jedoch nicht kompliziert sein. Hier sind sieben verschiedene Arten von B2B-Videos, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:
1. Demonstrationen und Lehrvideos
Auch als „How-to“-Videos bezeichnet, dient es dazu, konkrete Aktionen und nützliche Informationen bereitzustellen, die Ihren Verbrauchern helfen, ein Problem in ihrem Geschäft zu lösen, oder ihnen helfen, besser zu verstehen, was Sie verkaufen.
Diese Form von Video-Content hat den Vorteil, Kunden ganz oben oder unten in Ihrem Verkaufstrichter anzusprechen. Es hängt jedoch davon ab, wonach sie gerade suchen.
Nicht alle Anleitungs- und Demonstrationsvideos werden auf die gleiche Weise erstellt. Welche Art von Demofilm für Ihre Bedürfnisse am effektivsten ist, hängt von Ihren endgültigen Zielen ab.
Es gibt eine Vielzahl von Stilen zur Auswahl, darunter:
- Demonstration eines Produkts im Marketing – lädt Verbraucher ein, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden oder einen Plan zu kaufen.
- Eine vorab aufgezeichnete Verkaufsdemo ist eine bildschirmbasierte Besichtigung Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts, die sich auf die Schmerzpunkte der Verbraucher konzentriert.
- Eine Videoaufzeichnung einer maßgeschneiderten Produktpräsentation, die mit Google Slides oder Keynote erstellt wurde.
- Live-Produktdemo – wie oben, aber nicht vorab aufgezeichnet, damit Sie in Echtzeit auf Verbraucheranfragen reagieren können.
Demo- und How-to-Filme dürfen als Evergreen Content auf Ihrer Website eingesetzt werden.
2. Live-Webinare
Zu den aufregendsten Möglichkeiten, mit Ihren Kunden zu interagieren, gehört das Live-Streaming.
Live-Webinare bieten Ihren Kunden die Möglichkeit, Ihr Angebot umfassender und interaktiver zu sehen und sich damit zu beschäftigen, sodass sie Fragen stellen und mehr Einblicke in Themen erhalten können, die ihnen wichtig sind.
Ja, Live-Streams brauchen Vorbereitung und Zeit – genau wie vor jedem Live-Auftritt. Andererseits liegt der Vorteil von Webinaren darin, dass Ihre Zuhörer bereits dadurch motiviert sind, das zu lösen, was Sie sagen. Schließlich hatten sie sich für die Veranstaltung angemeldet!
Um Ihre Live-Streams zu einem Erfolg zu machen, stellen Sie sicher, dass Ihre Webinar-Inhalte direkt auf die Schmerzpunkte, Wünsche und Bedürfnisse Ihres Publikums bezogen sind, indem Sie Ihre Kundenforschung nutzen.
Webinare sind eine Video-Investition, die sich auszahlt. Webinare können Ihnen helfen, wenn Sie das Material und die Präsentation richtig machen:
- Etablieren Sie Autorität und Führung.
- Verbinden Sie sich mit Verbrauchern auf der ganzen Welt.
- Intensivieren Sie die Partizipation Ihrer Kunden/Nutzer.
- Hören Sie sich die Fragen und das Feedback Ihrer Käufer an, um mehr über Ihre potenzielle Zielgruppe zu erfahren.
3. Social-Media-Videos
YouTube ist eine der führenden Social-Media-Plattformen für Videomarketing. Durch die Entwicklung eines Markenkanals auf YouTube können Sie eine Community von treuen Fans und Followern aufbauen, die gespannt auf Ihre Updates warten.
Noch besser ist, dass das Netzwerk über 1.9 Milliarden monatlich angemeldete Benutzer hat, was viele potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen sind. Optimierte Videos können Ihnen auch helfen, Ihre Internetpräsenz zu erhöhen, da Google häufig YouTube-Videos auf seinen Suchergebnisseiten pusht.
Wenn Google Videos besser rankt als Textseiten, werden Kunden Ihr Material leicht finden, was ein Pluspunkt ist.
4. Kundenreferenzen und Social Proof
Wer liest nicht Produktbewertungen, bevor er einen Kauf tätigt? Leider gibt es heutzutage nicht mehr viele Leute, die kaufen, ohne sich die Erfahrungen anderer anzusehen.
Da Bewertungen und soziale Beweise so einfach verfügbar sind, verlassen sich viele von uns – tatsächlich 92 % von uns – auf die Erfahrungen anderer, bevor sie einen Kauf tätigen.
In dieser Hinsicht können Video-Testimonials von Kunden:
- Steigern Sie den Ruf und das Vertrauen Ihrer Marke.
- Ergebnis in Weiterempfehlungen.
- Bieten Sie herausragende soziale Beweise sowie zukünftige Inhalte.
- Steigern Sie den Umsatz, indem Sie Ihre Produkte in einem günstigen Licht hervorheben.
Testimonial-Videos sind Videos, in denen ein Kunde direkt mit einem anderen spricht. Wenn Ihre Zielgruppe ähnliche Bedenken hat, zeigt eine Kundenreferenz, wie gut Ihr Produkt diese löst.
5. Fallstudien
Eine Fallstudie zeigt die gesamte Geschichte (Ihrer Marke, Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung) von Anfang bis Ende. Infolgedessen gehen Fallstudien näher auf das Dilemma des Kunden ein und wie Ihr Unternehmen eingreift, um zu helfen.
An Fallstudien sind häufig mehr als eine Person, Stakeholder und Kunden beteiligt. Darüber hinaus bieten sie eine hervorragende Gelegenheit, Storytelling-Ansätze zu nutzen, um faszinierende Informationen zu generieren.
Die übliche Struktur einer Fallstudie ist wie folgt:
- Indem Sie das Briefing besprechen, können Sie den Kontext bereitstellen.
- Sprechen Sie im Rahmen des Aktionsplans über Ihre Prozesse und Produkte.
- Verwenden von Fakten, Statistiken und sozialen Beweisen, um die Ergebnisse zu demonstrieren.
6. Videos zur Unternehmenskultur
Ein Kulturvideo, das Ihre Unternehmenskultur widerspiegelt, ist eine einzigartige Möglichkeit, Ihr Publikum mit Ihrem Angebot zu begeistern. Darüber hinaus ist diese Art von Informationen einzigartig für Zuschauer, die es gewohnt sind, typische Videos zu sehen, die sich ausschließlich auf geschäftliche Herausforderungen und Taktiken konzentrieren.
Ihre Crew ist der treibende Faktor hinter dem Image Ihres Unternehmens. Wenn Sie Ihren Kunden einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens ermöglichen, schaffen Sie Vertrauen.
7. Erklärvideos
Der Zweck eines Erklärvideos besteht darin, potenzielle Kunden über Ihre Produkte und Dienstleistungen aufzuklären.
Denken Sie daran, vor dem Kauf zu YouTube zu eilen, um zu überprüfen, wie der Roboter-Staubsauger verwendet wird? Vielleicht kein automatischer Reiniger, aber irgendwann müssen Sie YouTube besucht haben, um vor oder nach dem Kauf zu überprüfen, wie ein Produkt verwendet wird. Das machen die Leute immer!
So funktionieren Erklärvideos. Sie informieren potenzielle oder bereits bestehende Kunden über ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung.
Beachten Sie, wie YouTuber ihren Lebensunterhalt verdienen, indem sie Erklärvideos über beliebte Produkte erstellen. Genau diese Tatsache nehmen Sie aus diesem Abschnitt mit – erstellen Sie Erklärvideos über Ihre Produkte oder Dienstleistungen, um ein kristallklares Verständnis Ihres Angebots zu vermitteln.
Erklärvideos bieten eine Reihe von Vorteilen:
- Erstens ziehen sie sofort die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich und halten sie auf Ihrer Website.
- Dann erhöhen solche Videos die Conversions, indem sie den Benutzern ermöglichen, mehr Zeit auf Ihrer Website zu verbringen.
- Darüber hinaus ermöglichen sie Ihren Besuchern, die Überzeugungen und die Persönlichkeit Ihrer Marke zu verstehen.
- Schließlich steigern sie Ihre Kapitalrendite.
Top-Tipps für B2B-Videomarketing im Jahr 2022
Sie haben von dem enormen Potenzial gehört, das Videomarketing für B2B-Unternehmen hat. Jetzt ist es Zeit, es auf die Probe zu stellen.
Aber bevor Sie losgehen und Ihre Videoausrüstung kaufen, werfen Sie einen Blick auf diese Top-Vorschläge, die Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihrer Werbung herauszuholen:
- Marke Verbraucherforschung eine Priorität. Verstehen Sie die Schwierigkeiten Ihrer Kunden sowie ihre Anforderungen und Wünsche.
- Etablieren SMART (Spezifische, messbare, erreichbare, realistische und zeitgebundene) Ziele.
- Erkennen Sie Ihren Verkaufstrichter und welche Filme für jeden Schritt am effektivsten sind.
- Sie dürfen andere Marketingmittel nicht ignorieren. Das Video sollte sich nahtlos in Ihre gesamte Content-Strategie integrieren.
- Behalten Sie Ihren Fortschritt im Auge. Nutzen Sie dazu alle zugänglichen Daten und Erkenntnisse. Finden Sie zuerst heraus, warum es nicht funktioniert; wiederholen, wenn es ein Hit ist.
Im Wesentlichen haben Sie keine Angst, neue Dinge auszuprobieren. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie es beim ersten Mal richtig verstehen. Werten Sie aus und gehen Sie bei Bedarf zurück ans Reißbrett. Geben Sie jedoch nicht auf!
Es wird erwartet, dass die Popularität von Videomarketing weiter steigen wird. Geschätzte 98 % der Marketer gehen davon aus, dass Video in den kommenden Jahren im Marketing immer mehr an Bedeutung gewinnen wird.
Videos können Ihre Zielgruppe sowohl unterhalten als auch informieren. Dem Videomarketing steht also eine strahlende Zukunft bevor, und es wird nur noch optimistischer werden. Nutzen Sie es also zu Ihrem Vorteil und beobachten Sie, wie Ihr Unternehmen floriert.
