Το βίντεο είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για να συνδεθείτε με το κοινό που θέλετε και να κεντρίσετε το ενδιαφέρον του για αυτό που έχετε να προσφέρετε. Τα τελευταία τρία χρόνια, το 86% των οργανισμών χρησιμοποίησε το βίντεο ως εργαλείο μάρκετινγκ, από 63%.
Η δημοτικότητα του μάρκετινγκ βίντεο δεν δείχνει καμία ένδειξη εξασθένισης, οπότε τώρα είναι η ώρα να κάνετε το βήμα και να βάλετε την εταιρεία σας στη μεγάλη οθόνη. Συνεχίστε να διαβάζετε αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το μάρκετινγκ βίντεο B2B το 2022.
Γιατί οι εταιρείες B2B χρησιμοποιούν το βίντεο ως κύρια στρατηγική μάρκετινγκ;
Το μάρκετινγκ βίντεο πρέπει να βρίσκεται στην πρώτη γραμμή του σχεδίου μάρκετινγκ, εάν θέλετε να επιδείξετε την κουλτούρα της επωνυμίας σας, να απεικονίσετε τα προϊόντα σας και να αυξήσετε την αλληλεπίδραση με την αγορά-στόχο σας.
Είναι η καλύτερη τεχνική για να διαδώσετε το μήνυμα της εταιρείας σας παρέχοντας στους πελάτες μια πιο προσωπική και ανθρώπινη πινελιά. Όταν οι πελάτες αισθάνονται συνδεδεμένοι με τις επωνυμίες σας, αγοράζουν περισσότερα από εσάς παρά από τους ανταγωνιστές.
Ωστόσο, είναι δύσκολο για τους περισσότερους οργανισμούς B2B να περιγράψουν πώς λειτουργεί μια περίπλοκη υπηρεσία ή προϊόν μόνο με λέξεις. Όμως, απλές επεξηγήσεις και οπτικά κλιπ προσφέρουν έναν κόσμο δυνατοτήτων από αυτή την άποψη.
Το μάρκετινγκ βίντεο είναι σαφώς σε ανοδική πορεία, καθώς ο Wyzowl ανακάλυψε ότι το 94% των εμπόρων βίντεο χρησιμοποιούν βίντεο για να ενισχύσουν τις γνώσεις των χρηστών.
Για παράδειγμα, λόγω της τεράστιας δημοτικότητας του μάρκετινγκ βίντεο μέσων κοινωνικής δικτύωσης, οι αλγόριθμοι προτιμούν πλέον τα βίντεο πάνω από τις φωτογραφίες και το υλικό κειμένου.
Επτά τύποι βίντεο μάρκετινγκ B2B και τα οφέλη τους
Είτε η εταιρεία σας είναι μεγάλη είτε μικρή, παλιά ή νέα, κινδυνεύετε να γλιστρήσετε πίσω εάν δεν συμπεριλάβετε το μάρκετινγκ βίντεο στο σχέδιο περιεχομένου σας. Όποιος ασχολείται με το μάρκετινγκ βίντεο μπορεί να καταλάβει ότι τα βίντεο είναι πραγματικά χρήσιμα για την ανάπτυξη δυνητικών πελατών. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιοδήποτε πρόγραμμα δημιουργίας βίντεο στο διαδίκτυο αναπτύξτε την αγορά B2b σας εύκολα.
Ωστόσο, το μάρκετινγκ βίντεο δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκο. Ακολουθούν επτά διαφορετικά είδη βίντεο B2B για να ξεκινήσετε:
1. Επιδείξεις και εκπαιδευτικά βίντεο
Ονομάζεται επίσης βίντεο "πώς να κάνετε", σκοπός του είναι να παρέχει συγκεκριμένες ενέργειες και χρήσιμες πληροφορίες που θα βοηθήσουν τον καταναλωτή σας να λύσει ένα πρόβλημα στην επιχείρησή του ή θα τον βοηθήσει να κατανοήσει καλύτερα τι πουλάτε.
Αυτή η μορφή περιεχομένου βίντεο έχει το πλεονέκτημα ότι στοχεύει πελάτες στο επάνω ή στο κάτω μέρος της διοχέτευσης πωλήσεών σας. Ωστόσο, εξαρτάται από το τι ψάχνουν εκείνη τη στιγμή.
Δεν δημιουργούνται όλα τα βίντεο με οδηγίες και επίδειξη με τον ίδιο τρόπο. Το είδος της ταινίας επίδειξης που θα είναι πιο αποτελεσματικό για τις ανάγκες σας θα καθοριστεί από τους τελικούς στόχους σας.
Υπάρχουν διάφορα στυλ για να διαλέξετε, όπως:
- Επίδειξη ενός προϊόντος στο μάρκετινγκ—καλεί τους καταναλωτές να συμμετάσχουν για μια δωρεάν δοκιμή ή να αγοράσουν ένα πρόγραμμα.
- Η προηχογραφημένη επίδειξη πωλήσεων είναι μια παρουσίαση της υπηρεσίας ή του προϊόντος σας με βάση την οθόνη που εστιάζει στα σημεία πόνου των καταναλωτών.
- Μια εγγραφή βίντεο μιας προσαρμοσμένης παρουσίασης προϊόντος που δημιουργήθηκε με το Google Slides ή το Keynote.
- Ζωντανή επίδειξη προϊόντος—όπως παραπάνω, αλλά όχι προηχογραφημένο, ώστε να μπορείτε να απαντάτε σε ερωτήματα καταναλωτών σε πραγματικό χρόνο.
Οι ταινίες επίδειξης και οδηγίες χρήσης μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως αειθαλές περιεχόμενο στον ιστότοπό σας.
2. Ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια
Μεταξύ των πιο συναρπαστικών τρόπων αλληλεπίδρασης με τους πελάτες σας είναι η ζωντανή ροή.
Τα ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια παρέχουν στους πελάτες σας την ευκαιρία να δουν και να ασχοληθούν με την προσφορά σας πιο βαθιά και διαδραστικά, επιτρέποντάς τους να κάνουν ερωτήσεις και να αποκτήσουν περισσότερες πληροφορίες για θέματα που είναι σημαντικά για αυτούς.
Ναι, οι ζωντανές ροές χρειάζονται προετοιμασία και χρόνο—όπως ακριβώς χρειάζεται πριν από οποιαδήποτε ζωντανή παράσταση. Αλλά, από την άλλη πλευρά, το πλεονέκτημα των διαδικτυακών σεμιναρίων είναι ότι ο ακροατής σας έχει ήδη παρακινηθεί να λύσει αυτό που λέτε. Άλλωστε είχαν δηλώσει συμμετοχή στην εκδήλωση!
Για να κάνετε τις ζωντανές ροές σας επιτυχημένες, βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο του διαδικτυακού σας σεμιναρίου σχετίζεται άμεσα με τα σημεία πόνου, τις επιθυμίες και τις ανάγκες του κοινού σας χρησιμοποιώντας την έρευνα πελατών σας.
Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι μια επένδυση βίντεο που αποδίδει. Τα διαδικτυακά σεμινάρια μπορούν να σας βοηθήσουν εάν κατανοήσετε σωστά το υλικό και την παρουσίαση:
- Καθιερώστε εξουσία και ηγεσία.
- Συνδεθείτε με τους καταναλωτές σε όλο τον κόσμο.
- Ενισχύστε τη συμμετοχή των πελατών/χρηστών σας.
- Ακούστε τις ερωτήσεις και τα σχόλια των αγοραστών σας για να μάθετε περισσότερα για το πιθανό κοινό σας.
3. Βίντεο μέσων κοινωνικής δικτύωσης
Το YouTube είναι μια από τις κορυφαίες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης για μάρκετινγκ βίντεο. Η ανάπτυξη ενός καναλιού επωνυμίας στο YouTube σάς επιτρέπει να καλλιεργήσετε μια κοινότητα αφοσιωμένων θαυμαστών και οπαδών που περιμένουν με ανυπομονησία τις ενημερώσεις σας.
Ακόμα καλύτερα, το δίκτυο έχει πάνω από 1.9 δισεκατομμύρια μηνιαίους συνδεδεμένους χρήστες, που είναι πολλοί υποψήφιοι πελάτες για την εταιρεία σας. Τα βελτιστοποιημένα βίντεο μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την παρουσία σας στο Διαδίκτυο, καθώς η Google συχνά προωθεί βίντεο YouTube στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης.
Εάν η Google κατατάσσει τα βίντεο καλύτερα από τις σελίδες κειμένου, οι πελάτες θα βρουν εύκολα το υλικό σας, κάτι που είναι ένα θετικό σημείο.
4. Μαρτυρίες πελατών και κοινωνικές αποδείξεις
Ποιος δεν διαβάζει κριτικές προϊόντων πριν κάνει μια αγορά; Δυστυχώς, δεν υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που αγοράζουν χωρίς να δουν τις εμπειρίες άλλων ανθρώπων αυτές τις μέρες.
Επειδή οι αξιολογήσεις και οι κοινωνικές αποδείξεις είναι τόσο εύκολα διαθέσιμες, πολλοί από εμάς —στην πραγματικότητα, το 92% από εμάς— βασιζόμαστε στις εμπειρίες άλλων ανθρώπων πριν προβούμε σε μια αγορά.
Από αυτή την άποψη, οι μαρτυρίες βίντεο από πελάτες μπορούν:
- Ενισχύστε τη φήμη και την εμπιστοσύνη της επωνυμίας.
- Αποτέλεσμα σε παραπομπές.
- Παρέχετε εξαιρετική κοινωνική απόδειξη καθώς και μελλοντικό περιεχόμενο.
- Ενισχύστε τις πωλήσεις αναδεικνύοντας τα προϊόντα σας με ευνοϊκό τρόπο.
Τα βίντεο μαρτυρίας είναι βίντεο στα οποία ένας πελάτης μιλά απευθείας σε έναν άλλο. Εάν τα δημογραφικά στοιχεία του στόχου σας έχουν παρόμοιες ανησυχίες, μια μαρτυρία πελατών δείχνει πόσο καλά το προϊόν σας τις επιλύει.
5. Μελέτες περιπτώσεων
Μια μελέτη περίπτωσης απεικονίζει ολόκληρη την ιστορία (της επωνυμίας, του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας) από την αρχή μέχρι το τέλος. Ως αποτέλεσμα, οι περιπτωσιολογικές μελέτες εξετάζουν το δίλημμα του πελάτη και τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία σας δραστηριοποιείται για να βοηθήσει.
Οι μελέτες περιπτώσεων συχνά περιλαμβάνουν περισσότερα από ένα άτομα, ενδιαφερόμενα μέρη και πελάτες. Επιπλέον, παρέχουν μια εξαιρετική ευκαιρία να χρησιμοποιηθούν προσεγγίσεις αφήγησης για τη δημιουργία συναρπαστικών πληροφοριών.
Η συνήθης δομή μιας μελέτης περίπτωσης είναι η εξής:
- Συζητώντας τη σύντομη, θα είστε σε θέση να παρέχετε το πλαίσιο.
- Ως μέρος του σχεδίου δράσης, μιλήστε για τις διαδικασίες και τα προϊόντα σας.
- Χρήση γεγονότων, στατιστικών και κοινωνικών στοιχείων για την επίδειξη των ευρημάτων.
6. Βίντεο εταιρικής κουλτούρας
Ένα βίντεο πολιτισμού που αντικατοπτρίζει την κουλτούρα της εταιρείας σας είναι ένας μοναδικός τρόπος για να προσελκύσετε το κοινό σας με αυτό που έχετε να προσφέρετε. Επιπλέον, αυτός ο τύπος πληροφοριών είναι μοναδικός για θεατές που έχουν συνηθίσει να βλέπουν τυπικά βίντεο που επικεντρώνονται αποκλειστικά σε επιχειρηματικές προκλήσεις και τακτικές.
Το πλήρωμά σας είναι ο κινητήριος παράγοντας πίσω από την εικόνα της εταιρείας σας. Το να επιτρέπετε στους πελάτες σας να δουν τα παρασκήνια της εταιρείας σας χτίζει εμπιστοσύνη.
7. Επεξηγηματικά βίντεο
Ο σκοπός ενός επεξηγηματικού βίντεο είναι να εκπαιδεύσει τους πιθανούς πελάτες σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Θυμάστε να βιαστείτε στο YouTube για να ελέγξετε πώς να χρησιμοποιήσετε τη ρομποτική ηλεκτρική σκούπα πριν την αγοράσετε; Ίσως όχι αυτόματο καθαριστικό, αλλά κάποια στιγμή, πρέπει να έχετε πάει στο YouTube για να ελέγξετε πώς χρησιμοποιείται ένα προϊόν, πριν ή μετά την αγορά. Οι άνθρωποι πάντα αυτό κάνουν!
Έτσι λειτουργούν τα επεξηγηματικά βίντεο. Εκπαιδεύουν υποψήφιους ή ήδη πελάτες σχετικά με ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία.
Σημειώστε πώς οι YouTubers κερδίζουν τα προς το ζην δημιουργώντας επεξηγηματικά βίντεο σχετικά με δημοφιλή προϊόντα. Αυτό το γεγονός είναι ακριβώς το αποσπάσιμο σας από αυτήν την ενότητα—κάντε επεξηγηματικά βίντεο σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας για να παρέχετε μια κρυστάλλινη κατανόηση της προσφοράς σας.
Τα επεξηγηματικά βίντεο παρέχουν μια σειρά από πλεονεκτήματα:
- Πρώτον, τραβούν αμέσως την προσοχή των χρηστών και τους διατηρούν στον ιστότοπό σας.
- Στη συνέχεια, τέτοια βίντεο αυξάνουν τις μετατροπές επιτρέποντας στους χρήστες να περνούν περισσότερο χρόνο στον ιστότοπό σας.
- Επιπλέον, δίνουν τη δυνατότητα στους επισκέπτες σας να κατανοήσουν τις πεποιθήσεις και την προσωπικότητα της επωνυμίας σας.
- Τέλος, ενισχύουν την απόδοση της επένδυσής σας.
Κορυφαίες συμβουλές για το μάρκετινγκ βίντεο B2B το 2022
Έχετε ακούσει για τις τεράστιες δυνατότητες που έχει το μάρκετινγκ βίντεο για τις εταιρείες B2B. τώρα ήρθε η ώρα να το δοκιμάσετε.
Ωστόσο, προτού βγείτε έξω και αγοράσετε τον εξοπλισμό βίντεο, ρίξτε μια ματιά σε αυτές τις κορυφαίες προτάσεις που θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαφήμισή σας:
- Κάνε τους υποστηρικτές σου πρωταγωνιστές! Δώσε χώρο σε παλιά και νέα μέλη της ομάδας σου να συμμετάσχουν και φρόντισε η συνεισφορά τους να εκτιμάται και να τους δίνει ικανοποίηση. Μην φοβάσαι να συνεργάζεσαι και να δίνεις τα εύσημα και σε άλλες ομάδες που δουλεύουν σε παρόμοια θέματα. Πήγαινε κι εσύ στις δικές τους εκδηλώσεις και άκου τις ανάγκες τους για να στήσεις γερές συμμαχίες. η έρευνα των καταναλωτών αποτελεί προτεραιότητα. Κατανοήστε τις δυσκολίες του πελάτη σας, καθώς και τις απαιτήσεις και τις επιθυμίες του.
- Εγκαθιδρύω SMART (Συγκεκριμένοι, Μετρήσιμοι, Εφικτοί, Ρεαλιστικοί και Χρονοδιάγραμμα) στόχοι.
- Αναγνωρίστε τη διοχέτευση πωλήσεών σας και ποιες ταινίες είναι πιο αποτελεσματικές για κάθε βήμα.
- Δεν πρέπει να αγνοήσετε άλλα μέσα μάρκετινγκ. Το βίντεο θα πρέπει να ενσωματωθεί απρόσκοπτα σε ολόκληρη τη στρατηγική περιεχομένου σας.
- Παρακολουθήστε την πρόοδό σας. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε όλα τα προσβάσιμα δεδομένα και πληροφορίες. Πρώτα, μάθετε γιατί δεν λειτουργεί. επαναλάβετε εάν είναι ένα χτύπημα.
Στην ουσία, μην φοβάστε να δοκιμάσετε νέα πράγματα. Είναι απίθανο να το πάρετε σωστά την πρώτη φορά. Αξιολογήστε και, εάν απαιτείται, επιστρέψτε στον πίνακα σχεδίασης. Ωστόσο, μην τα παρατάς!
Η δημοτικότητα του μάρκετινγκ βίντεο αναμένεται να συνεχίσει να αυξάνεται. Υπολογίζεται ότι το 98% των επαγγελματιών μάρκετινγκ αναμένει ότι το βίντεο θα γίνει όλο και πιο σημαντικό στο μάρκετινγκ τα επόμενα χρόνια.
Τα βίντεο έχουν τη δυνατότητα να ψυχαγωγήσουν και να εκπαιδεύσουν το κοινό-στόχο σας. Το μάρκετινγκ βίντεο, επομένως, έχει ένα λαμπρό μέλλον μπροστά του και θα γίνει πιο αισιόδοξο. Χρησιμοποιήστε το λοιπόν προς όφελός σας και δείτε την εταιρεία σας να ανθίζει.
