Video estas unu el la plej efikaj metodoj por konekti al via celita publiko kaj veki ilian intereson pri tio, kion vi devas proponi. En la lastaj tri jaroj, 86% de organizoj uzis vidbendon kiel merkatikan ilon, pli ol 63%.
La populareco de videomerkatado montras neniun indikon pri forvelkado, do nun estas la tempo por preni la paŝon kaj meti vian kompanion sur la grandan ekranon. Daŭre legu se vi volas lerni pli pri via B2B videomerkatado en 2022.
Kial B2B-firmaoj uzas videon kiel sian ĉefan merkatan strategion?
Videomerkatado devas esti ĉe la avangardo de via merkatplano se vi volas montri vian markan kulturon, ilustri viajn produktojn kaj pliigi interagadon kun via celmerkato.
Ĝi estas la plej bona tekniko por disvastigi la mesaĝon de via kompanio dum ili provizas klientojn per pli persona kaj homa tuŝo. Kiam klientoj sentas sin konektitaj kun viaj markoj, ili aĉetas pli de vi ol konkurantoj.
Tamen, estas malfacile por plej multaj B2B-organizoj priskribi kiel komplika servo aŭ produkto funkcias nur per vortoj. Sed, simplaj klarigoj kaj vidaj klipoj proponas mondon da eblecoj ĉi-rilate.
Videomerkatado estas klare sur la kresko, ĉar Wyzowl malkovris ke 94% de videomerkatistoj uzas videon por akceli la sciojn de uzantoj.
Ekzemple, pro la grandega populareco de socia amaskomunikilara videomerkatado, algoritmoj nun preferas filmetojn super fotoj kaj teksta materialo.
Sep specoj de B2B merkataj videoj kaj iliaj avantaĝoj
Ĉu via kompanio estas granda aŭ malgranda, malnova aŭ nova, vi riskas gliti malantaŭen se vi ne inkluzivas video-merkaton en via enhava plano. Ĉiu, kiu estas en videomerkatado, povas kompreni, ke videoj estas vere helpemaj por kreskigi kondukojn. Vi povas uzi ajnan videofarilon interrete por kreskigi vian B2b-merkaton facile.
Tamen, videomerkatado ne devas esti komplika. Jen sep malsamaj specoj de B2B-videoj por komenci vin:
1. Manifestacioj kaj instruaj videoj
Ankaŭ nomataj "kiel-al" filmetoj, ĝia celo estas doni konkretajn agojn kaj utilajn informojn, kiuj helpos vian konsumanton solvi problemon en sia komerco aŭ helpos ilin pli bone kompreni tion, kion vi vendas.
Ĉi tiu formo de videoenhavo havas la avantaĝon celi klientojn ĉe la supro aŭ malsupro de via venda funelo. Tamen, ĝi dependas de tio, kion ili serĉas tiutempe.
Ne ĉiuj instruaj kaj pruvaj videoj estas kreitaj sammaniere. La speco de demo-filmo, kiu estos plej efika por viaj bezonoj, estos determinita de viaj finaj celoj.
Estas diversaj stiloj por elekti, inkluzive de:
- Demonstro de produkto en merkatado—invitas konsumantojn aliĝi por senpaga provo aŭ aĉeti planon.
- Antaŭregistrita venda pruvo estas ekran-bazita promenado de via servo aŭ produkto fokusanta al konsumantaj dolorpunktoj.
- Videoregistraĵo de tajlorita produktoprezento kreita per Google Slides aŭ Keynote.
- Viva produkta pruvo—same kiel supre, sed simple ne antaŭregistrita por ke vi povu respondi al konsumantdemandoj en reala tempo.
Demonstraj kaj instruaj filmoj povas esti uzataj kiel ĉiamverda enhavo en via retejo.
2. Vivaj webinaroj
Inter la plej ekscitaj manieroj interagi kun viaj klientoj estas per viva streaming.
Vivaj webinaroj donas al viaj klientoj la ŝancon vidi kaj okupiĝi pri via oferto pli profunde kaj interage, permesante al ili demandi kaj akiri pli da komprenoj pri temoj kiuj estas gravaj por ili.
Jes, vivaj fluoj bezonas preparon kaj tempon—kiel ĝi bezonas antaŭ iu ajn viva prezento. Sed, aliflanke, la avantaĝo de retseminarioj estas, ke via aŭskultanto jam estas motivita per solvado de tio, kion vi diras. Post ĉio, ili registriĝis por la evento!
Por sukcesigi viajn vivajn fluojn, certigu, ke via retseminara enhavo rekte rilatas al la dolorpunktoj, deziroj kaj bezonoj de via spektantaro uzante vian klientan esploron.
Retebinaroj estas video-investo kiu pagas. Retebinaroj povas helpi vin se vi akiras la materialon kaj prezenton ĝuste:
- Establi aŭtoritaton kaj gvidadon.
- Konektiĝu kun konsumantoj tra la mondo.
- Intensigu la partoprenon de via kliento/uzantoj.
- Aŭskultu demandojn kaj komentojn de viaj aĉetantoj por lerni pli pri via potenciala publiko.
3. Sociaj amaskomunikiloj videoj
Jutubo estas unu el la ĉefaj sociaj amaskomunikiloj por videomerkatado. Disvolvi markan kanalon en Jutubo permesas vin kulturi komunumon de sindonemaj adorantoj kaj sekvantoj, kiuj fervore atendas viajn ĝisdatigojn.
Eĉ pli bone, la reto havas pli ol 1.9 miliardojn ĉiumonate ensalutitajn uzantojn, kio estas multaj eventualaj klientoj por via kompanio. Optimumigitaj videoj ankaŭ povas helpi vin pliigi vian interretan ĉeeston ĉar Guglo ofte puŝas YouTube-videojn sur siaj serĉrezultaj paĝoj.
Se Google rangigas filmetojn pli bone ol tekstaj paĝoj, klientoj facile trovos vian materialon, kio estas plia punkto.
4. Klientaj atestoj kaj socia pruvo
Kiu ne legas produktajn recenzojn antaŭ ol aĉeti? Bedaŭrinde, ne estas multaj homoj, kiuj aĉetas sen rigardi la spertojn de aliaj homoj nuntempe.
Ĉar taksadoj kaj socia pruvo estas tiel facile haveblaj, multaj el ni—fakte, 92% el ni—fidas al la spertoj de aliaj homoj antaŭ ol fari aĉeton.
Tiurilate, videaj atestoj de klientoj povas:
- Plifortigu markreputacion kaj fidon.
- Rezulto en referencoj.
- Provizu elstaran socian pruvon same kiel estontan enhavon.
- Plifortigu vendojn reliefigante viajn produktojn en favora lumo.
Atestaj filmetoj estas filmetoj en kiuj unu kliento parolas rekte al alia. Se via cela demografio havas similajn zorgojn, klienta atesto pruvas kiom bone via produkto solvas ilin.
5. Kazesploroj
Kaza studo prezentas la tutan historion (de via marko, produkto aŭ servo) de komenco ĝis fino. Kiel rezulto, kazesploroj pliprofundiĝas pri la dilemo de la kliento kaj kiel via kompanio intervenas por helpi.
Kazesploroj ofte inkluzivas pli ol unu personon, koncernatojn kaj klientojn. Krome, ili provizas bonegan ŝancon uzi rakontajn alirojn por generi interesajn informojn.
La kutima strukturo de kazesploro estas kiel sekvas:
- Diskutante la resumon, vi povos provizi kuntekston.
- Kiel parto de la agadplano, parolu pri viaj procezoj kaj produktoj.
- Uzante faktojn, statistikojn kaj socian indicon por pruvi la trovojn.
6. Kompanio-kulturfilmetoj
Kultura video reflektanta vian kompanian kulturon estas unika maniero engaĝi vian spektantaron kun tio, kion vi devas proponi. Krome, ĉi tiu tipo de informoj estas unikaj por spektantoj, kiuj kutimas vidi tipajn filmetojn, kiuj nur koncentriĝas pri komercaj defioj kaj taktikoj.
Via skipo estas la mova faktoro malantaŭ la bildo de via kompanio. Permesi viajn klientojn vidi la malantaŭajn scenojn de via kompanio kreas fidon.
7. Klariga filmetoj
La celo de klariga video estas eduki eblajn klientojn pri viaj produktoj kaj servoj.
Ĉu vi memoras kuri al Jutubo por kontroli kiel uzi la robotan polvosuĉilon antaŭ ol aĉeti ĝin? Eble ne aŭtomata purigilo, sed iam vi certe iris al Jutubo por kontroli kiel produkto estas uzata, antaŭ aŭ post aĉeto. Homoj ĉiam faras tion!
Tiel funkcias klarigvideoj. Ili edukas eventualajn aŭ jam klientojn pri nova produkto aŭ servo.
Notu kiel jutubistoj vivtenas kreante klarigajn filmetojn pri popularaj produktoj. Ĉi tiu fakto estas ĝuste via eliro el ĉi tiu sekcio—faru klarigajn filmetojn pri viaj produktoj aŭ servoj por liveri klaran komprenon pri via propono.
Klarigaj filmetoj provizas multajn avantaĝojn:
- Unue, ili kaptas la atenton de uzantoj tuj kaj subtenas ilin en via retejo.
- Tiam tiaj filmetoj pliigas konvertiĝojn permesante al uzantoj pasigi pli da tempo en via retejo.
- Krome, ili ebligas viajn vizitantojn kompreni la kredojn kaj personecon de via marko.
- Fine, ili pliigas vian revenon de investo.
Ĉefaj Konsiloj por B2B Video Merkatado en 2022
Vi aŭdis pri la grandega potencialo, kiun videomerkatado havas por B2B-kompanioj; nun estas tempo provi ĝin.
Sed antaŭ ol vi eliros kaj aĉetos vian video-ekipaĵon, rigardu ĉi tiujn ĉefajn sugestojn por helpi vin eltiri la plej grandan parton de via reklamado:
- fari konsumanta esploro prioritato. Komprenu la malfacilaĵojn de via kliento, same kiel iliajn postulojn kaj dezirojn.
- Establi LERTA (Specifikaj, Mezureblaj, Atingeblaj, Realismaj kaj Tempo-Ligitaj) celoj.
- Rekonu vian vendan funelon kaj kiuj filmoj estas plej efikaj por ĉiu paŝo.
- Vi ne devas ignori aliajn merkatajn rimedojn. La video devus esti perfekte integrita en vian tutan enhavstrategion.
- Konservu vian progreson. Por fari tion, uzu ĉiujn alireblajn datumojn kaj komprenojn. Unue, eksciu kial ĝi ne funkcias; ripetu se ĝi estas sukceso.
Esence, ne timu provi novajn aferojn. Estas neverŝajne, ke vi ricevos ĝin ĝuste la unuan fojon. Taksi kaj, se necese, revenu al la desegnotabulo. Tamen, ne rezignu!
La populareco de videomerkatado estas atendita daŭre pliiĝi. Ĉirkaŭ 98% de merkatistoj antaŭvidas, ke tiu video fariĝos ĉiam pli signifa en merkatado en la sekvaj jaroj.
Filmetoj havas la kapablon kaj amuzi kaj eduki vian celgrupon. Videomerkatado, do, havas brilan estontecon antaŭ ĝi, kaj ĝi nur iĝos pli optimisma. Do uzu ĝin je via avantaĝo kaj rigardu, ke via kompanio prosperas.
