Ne male, sed tradiciaj matracaj markoj kaj reklamoj dum la pasintaj jardekoj estis ia dormeto. Eble prave, ĉar la produkto, kiun ili vendas, dormas bonan nokton, aŭ eble ĉar la merkato malpravis kaj estis koncentrita pri vendado de varo al grandaj komercistoj, kiuj tiam provus vendi ĉi tiun produkton al konsumantoj. La nova ekprospero pri ordigitaj kaj enlitigaj markoj tamen skuas ĉi tiun dormeman industrion tiel, kiel ĉiuj aliaj industrioj devas rimarki.
Ili konstruas plaĉajn markojn, kiuj rilatas rekte al konsumantoj, kune kun pli bona, pli praktika produkto, pri kiu homoj efektive entuziasmiĝas. Oni povas multe lerni pri markevoluo, pliigante markan videblecon kaj merkatado de ĉi tiu nun konkurenciva industrio, kaj tiuj, kiuj gvidas ĝin.
La Eva Merkatiga Strategio
Matraco certe temas pri multe pli ol io por dormi, kiu estas koncepto, kiun Eve Sleep ampleksas kaj estis la platformo, de kiu kreskigi sian nekredeble plaĉan kaj rilatindan markon. Anstataŭ fokuso pri dormo kaj neniam volado eliri el lito, Eva fokusis prefere vekiĝi refreŝigita, energia kaj preta alfronti la mondon, elpensante sian sloganon "ĉiu bonega tago komenciĝas la antaŭan nokton."
Kiel ilia slogano, la kompanio mem estas suna kaj energia, kiu same troviĝas en la pakaĵoj kaj produktoj; la ikoneca flavo ĉe ĉiu vespera produkto pensigas vin pri sunbrilo kaj bonaj matenoj, kaj la skatolo en kiu ĝi alvenas ludeme deklaras "maldorma maldorma" kaj ofertas multajn citaĵojn kaj faktojn pri dormo kaj vivado de celkonscia vivo. Fine de la tago, ni ne vivas por dormi, ni dormas por vivi pli bone, kaj pli bona nokta dormo helpos nin atingi ĉion, kion ni volas fari kun niaj vivoj unu tagon samtempe.
Ŝajnas, ke ĉi tiu nova aliro funkcias sufiĉe bone por Eva, kun 45,260 matracoj venditaj ĝis nun kaj ili nuntempe funkcias en 12 landoj. Ili vendas nur 6 produktojn: la matraco (kiu varias nur laŭ grandeco), la supraĵo, la kuseno, la litotukoj, la plumbo kaj la protektanto. La minimuma produkta aliro baziĝas sur filozofio "nur la plej bona faros"; ili kredas, ke ili perfektigis siajn projektojn, kaj ĝi ne povas esti pli bona ol perfekta nun, ĉu ne? Fanfaronante pri la "plej komforta matraco de la mondo" sur ilia hejmpaĝo povus esti tre postulata por iuj, sed multaj voĉoj kantas sian laŭdon la formo de recenzoj kaj afiŝoj pri sociaj retoj, kiuj helpas ĉi tiun aŭdacan aserton. Ili eĉ aperis en CoolBrands® 2016/2017, kiu estas listo de la plej aviditaj markoj en la UK.
La Eva Diferenco
Kvankam Eva ne estas la sola komercebla vendisto sur la sceno, ili tamen gvidas la merkaton pro kelkaj tre bonaj kialoj. Konkurante kun similuloj de Simba, Casper kaj Leesa, Eva ankoraŭ tenas nekredeblan piedtenejon, ne nur pro mirinda produkto, sed pro bone konstruita marko, kiun homoj rekonas kaj amas. Luke Hakes, direktoro de la teknologia fonduso Octopus Ventures, multe kreditas ĉi tiun sukceson, ĉar Eva estis la unua sur la sceno, kreante "bruon", kiu malfaciligos "iujn ludantojn en Eŭropo [...] akiri mensoparton kaj merkatan kotizon. ”(financaj Tempoj). Hakes diris al la financaj Tempoj ke li ja kredas, ke estas loko en la merkato por novuloj, sed ke ili alfrontos ekstreman konkurencon kun Eva.
Kvankam la frua birdo kutime ricevas la vermon, tio, kio faras Eva elstari super la resto, preterpasas esti la unua en la festo. Ili daŭre gajnos merkatan kotizon kaj restos granda konkuranto simple ĉar ili estas amataj. Kun vasta socia amaskomunikilaro sekvanta kaj daŭre subtenata de investantoj, ĝi aspektas kvazaŭ supren estas la sola maniero por Eve Sleep.
