Serĉante pliigi viajn vendojn? Ĉu vi provis uzi Influantoj de Instagram aŭ Youtube por helpi vin fari tion? Se vi ankoraŭ ne provis influan merkatadon, nun estas tempo fari tion.
Kun la tempo, kiun homoj pasigas en sociaj retoj nuntempe, influanta merkatado estas vera, efika strategio por plibonigi vendojn. Fakte en enketo farita de Rakuten Merkatumado, 88% de la enketitoj diris, ke ili aĉetis produkton post vidi ĝin antaŭenigita de influanto.
Influanta merkatado certe povas esti efika, sed tio ne signifas, ke ĝi estas promenado en la parko. Kampanja sukceso dependas de strategia planado kaj trovado de taŭgaj influantoj. Daŭre Legas por lerni konsilojn kaj lertaĵojn pri kiel uzi influencan merkatadon por helpi vin pliigi viajn vendojn.
Difinu vian celgrupon
Kiel en ĉiuj merkataj kampanjoj, vi devas komenci per difinante vian celgrupon. Por kiu estas ĉi tiu kampanjo? Pensu pri demografioj kiel aĝo, sekso, loko, lingvo kaj interesoj. Decidu, kiuj estas la homoj, kiuj aĉetos vian produkton.
Alia grava afero konsiderinda por difini vian celgrupon estas pripensu, kie via kampanjo okazos. Ĉiu socia reto havas diversajn demografiajn uzantojn, kaj vi volas certigi, ke vi elektas tiun, kiu plej kongruas kun via celgrupo.
Ekzemple, konsiderante aĝon, Statista montras, ke ĉirkaŭ triono de la uzantaro de Instagram havas inter 25 kaj 34 jaroj. La dua plej alta procento de uzantoj falas en la gamon 18-24. Komparu tion kun TikTok. Laŭ 69% de la uzantoj de tiu platformo estas 13-24-jaraĝa HootSuite. Gravas pripensi kie via cela demografio pasigas sian tempon interrete, por maksimumigi la eblecon de via kampanjo atingi ilin.
Strategiu viajn vendojn
Krom difini vian celgrupon, vi devas zorge plani aliajn aspektojn de via kampanjo. Skizu vian strategion pri kiel vi atingos vian celon de pliigitaj vendoj.
Tempo kaj metu vian kampanjon saĝe
Unue, pripensu, ĉu vi volas pliigi vendojn de specifa produkto aŭ ne. Se jes, certigu, ke via merkatada kampanjo sinkroniĝas kun la horaro de tiu produkto. Dum merkatado multe antaŭtempe povas funkcii por iuj tre atendataj eroj, vi ĝenerale volas certigi, ke via produkto aĉeteblas kiam vi lanĉas vian kampanjon kaj en la geografia areo, kie vi celas vian kampanjon.
Konsideru enhavon
Due, pensu pri enhavaj ideoj, kiujn vi povas uzi por reklami viajn produktojn. Sociaj retoj ofertas diversajn amaskomunikilajn tipojn, ĉiu kun avantaĝoj por iuj specoj de enhavo. Se via celo estas vendi, vi eble volas provi unu el ĉi tiuj:
- Produkta revizio - Se via produkto estas simpla, Instagram-afiŝo povus funkcii. Se ĝi estas io pli kompleksa, kiu bezonas pli longan aŭ pli vidan klarigon, provu Instagram-rakontojn aŭ Youtube.
- Produkto demo - Denove, se via produkto profitas pli de vidi ĝin en ago, provu lernilon aŭ demonstraĵon. Youtube, Instagram-rakontoj aŭ aliaj filmetoj estos plej bonaj por ĉi tiu tipo de enhavo.
- Kunsido de Demandoj kaj Respondoj - Lasu la spektantaron partopreni la diskuton! Influantoj povas gastigi vivajn riveretojn por montri viajn produktojn kaj respondi spektantarajn demandojn en reala tempo. Sukceso ĉi tie dependas de la kapablo de la influanto spontanee reagi kaj doni informojn. Sed kiam vivaj fluoj estas bone faritaj, ili povas krei fidon al via marko kaj ĝiaj produktoj.
@ munchin.withmar reviziante produktojn de @boarshead_official.
Lasu datumojn helpi vin
Kiam vi planas vian kampanjon, ankaŭ gravas pripensi, kiel vi mezuros vian sukceson. Kaj por mezuri vian sukceson, vi devos spuri viajn rezultojn. Por amplekse spuri rezultojn, plej bone estas starigi analizan programon. Google Analytics estas bona loko por komenci, kaj estas multaj informoj pri instruado haveblaj por komencantoj.
Bonega maniero spuri la sukceson de vendoj estas kun specifaj rabatkodoj por influanto. Unue ĉiuj amas rabatojn. Kaj se homoj vidas, ke ilia plej ŝatata influanto recenzas produkton kaj ofertas rabatan kodon, ĝi igas la produkton des pli alloganta. Cetere, poste vi povas vidi kiom da vendoj estis faritaj per ĉiu kodo, montrante al vi, kiujn influantoj plej bone plenumis por via kampanjo.
Nano-influanto @shaelynnco reklamas sian personigitan rabatkodon por @idealofsweden en Instagram.
Alia maniero spuri viajn vendajn rezultojn estas kun spureblaj ligoj. Vi povas uzi UTM-parametroj aŭ ligmallongigiloj por starigi ligojn, kiujn vi tiam povas spuri en via analiza programo. Tiel vi povas vidi, kiu socia reto, profilo aŭ ero alportis la plej grandan trafikon al via retejo, kaj kiu el tiuj konvertitaj en vendojn.
Trovu la taŭgajn influantojn
Unu el la plej gravaj, kaj eble plej malfacilaj, parto de merkatada kampanjo pri influanto estas trovi la ĝustan influanton. Vi devas trovi iun, kiu kongruas kun via marko, kiu helpas vin atingi vian celgrupon, kaj kiu havas la kapablo krei enhavon, kiu helpos vin atingi viajn celojn.
Uzu influigan merkatan platformon
La plej bona maniero trovi la taŭgajn influantojn por via kampanjo estas kun influa merkatadplatformo. Ĉi tiu tipo de programoj permesas serĉi influantojn per diversaj filtriloj por helpi vin vidi la rezultojn, kiujn vi vere interesas. Plie, merkatila platformo pri influantoj provizas detalajn analizojn pri la profiloj de influantoj.
Raporto pri influanto de merkatiga platformo Heepsy por influanto pri modo kaj vivmaniero @schultzzie.
Mezuru iliajn metrikojn
Kiam vi elektas influantojn, gravas trovi iun, kiu kongruas kun via marko kaj laŭ mesaĝo kaj estetiko. Sed estas same grave taksi influantojn surbaze de iliaj profilaj metrikoj. Se vi uzas merkatan platformon por influantoj, vi havos ĉi tiujn informojn pretaj en la raportoj pri influantoj. Se ne, vi devos kolekti la informojn permane de sociaj retoj kaj / aŭ peti la influilon por ilia amaskomunikila ilaro.
Kiam vi kontrolas la metrikojn de influantoj, nepre rigardu:
- Follower-grafo - determinas la atingon kaj prezon de influanto
- Sekvanta kresko - kiel la profilo kreskis laŭlonge de la tempo
- Engagement-indico - montras la nivelon de interagado inter influanto kaj ilia spektantaro
- Demografia publiko - malkaŝas, kiu konsistigas la aŭdiencon de la influanto laŭ aĝo, sekso, lingvo, loko kaj interesoj
- Aŭtentikeco de spektantaro - diras al vi, kiu procento de la publiko de la influanto montris suspektindan konduton tipe trovitan en robotoj
- Enhavita enhavo - montras specimenon de enhavo, kiun la influanto alŝutis al markoj, kaj ankaŭ la mezumon
La markita enhava metriko de Heepsy, montrante totalajn ŝatojn, totalajn komentojn kaj averaĝan engaĝiĝon por markoj @schultzzie etikedis en pasinta enhavo.
La markaj enhavaj metrikoj povas doni al vi aparte bonan impreson pri kiel la enhavo de la influanto efikas en markaj kunlaboroj. Kaj se vi vidas alian markon de simila sektoro kiel via, vi povas fari ideon pri kiel tiu influanto povus efiki en via kampanjo.
Sekvu la kampanjon
Post la lanĉo de via kampanjo, vi ne povas simple lavi viajn manojn de ĝi. Vi devas diligente sekvi la kampanjon por povi spuri viajn rezultojn kaj mezuri vian nivelon de sukceso.
Uzu analizan programon por spuri la nombron da vendoj, kiuj venas pro via kampanjo. Ne forgesu enrigardu rabatajn kodojn kaj markitajn ligojn kiel antaŭe diskutite. Se vi lanĉis vian kampanjon tra diversaj sociaj retoj, determinu kiuj enspezis plej multajn enspezojn.
Kolektu la amaskomunikilojn eldonitajn de influantoj por via kampanjo, ĉar vi eble volas reuzi iom de ĉi tiu enhavo por viaj propraj sociaj retaj kontoj. Ankaŭ, eksciu, kiuj influantoj plej sukcesis kuraĝigante siajn anojn aĉeti viajn produktojn. Tiel vi povas marki ilin por estontaj, ripetaj kunlaboroj.
Kaj kiam ajn vi analizas viajn rezultojn, tenu malferman menson. Eĉ se via kampanjo ne plenumas viajn atendojn, taksu kio funkciis, kio ne, kaj kial. Per analizo vi eble eĉ renkontos novajn ŝancojn, kiujn vi antaŭe ne pripensis.
konkludo
Influanta merkatado estas bonega maniero reklami vian markon en sociaj retoj. Ĝi povas helpi vin akceli konscion pri marko, veturi trafikon al via retejo aŭ eĉ pliigi vendojn. Sed por atingi iun ajn influan merkatan celon, vi devas dediĉi tempon kaj rimedojn al la procezo. Planu strategie, elektu influantojn saĝe kaj spuru rezultojn por certigi, ke vi plenumas vian kampanjon.