Se konvene taksitaj kaj uzataj, novaj teknologioj povas rajtigi vian merkatan fakon en dinamikaj manieroj. Uzi pli bonajn ilojn, pliigi efikecon kaj malfermi la pordojn al novaj strategioj povas esti tre utila por via merkatada fako.
Do kiel ĝuste la plej bonaj merkatistoj pritraktas novajn teknologiojn?
ĉefeco
Grandaj kompanioj havas bonegajn gvidantojn por taksi novajn teknologiojn kaj fari decidojn por la tuta organizo. Ideale, vi havos Ĉefan Merkatadan Oficiron (CMO) aŭ merkatan direktoron por periode revizii novajn ilojn, taksi aktualajn ilojn kaj fari modifojn al via teknika stako por ke via kompanio estu konkurencive poziciigita.
Sed kio se vi ne havas tian gvidanton en loko? Unu solvo estas dungi frakcian CMO. Kun frakcia CMO, vi povas akiri aliron al la tuta scio kaj sperto de tradicia CMO, sed vi povos pagi multe malpli por la privilegio, kaj ellabori multe pli flekseblan, dinamikan aranĝon. Vi povas dungi provizoran, frakciecan CMO por taksi vian nunan aliron al merkatteknologioj kaj fari rekomendojn pri kiel vi povas ŝanĝi al pli bone.
malkovro
Bonaj merkataj fakoj serĉas novajn ilojn preskaŭ konstantaj. Ili estas pretaj por malkovro, serĉante novajn rimedojn aŭ platformojn, kiuj povas helpi ilin pli bone atingi siajn merkatajn celojn. Kiam ili identigas eventualan novan ilon, ili markas ĝin, taksas ĝin kaj pripensas ĉu ĝi estas bona investo.
Malfermo
Ĉi tiuj merkatistoj ankaŭ estas tre malfermaj al novaj teknologioj. Ili pretas akcepti la fakton, ke teknologio konstante progresas, kaj ke estas nur demando de tempo antaŭ ol pli novaj, pli bonaj iloj aperos. Plej modernaj merkatistoj estas malfermitaj al la ideo eksperimenti kun novaj teknologioj aŭ novaj aliroj al merkatado kaj reklamado. Ankaŭ gravas resti malfermita al la ideo, ke viaj ekzistantaj iloj ne estas tiel efikaj kiel vi pensas. Vi devas resti malfermita al ĉiuj novaj eblecoj se vi volas maksimumigi tion, kion via merkatada fako povas generi.
Ĝenerala Analizo
Ekzamenante novajn ilojn, sukcesaj merkatistoj kutime rigardas la jenajn:
- Avantaĝoj. Kolektive, vi devus determini la avantaĝojn de uzado de programaro aŭ nova teknologia ilo antaŭ ol aĉeti ĝin. Kiel ĝuste ĉi tio profitos vian organizon? Kiom da novaj enspezoj vi planas generi? Kiom da tempo vi planas ŝpari? Kiajn aliajn sistemajn problemojn vi povus forigi, kaj kiom da valoro tio havus?
- Kostoj. Ankaŭ konsideru la kostojn. Vi pagos por ĉi tiu teknologio antaŭe, sed ĝi ankaŭ povas esti asociita kun malpli videblaj malantaŭaj kostoj, kiel postuli vin eduki kaj trejni viajn dungitojn. Kion komercistoj povus konsideri ĉiujn kostojn kiel parton de sia analizo? Kune, la totalaj avantaĝoj kaj kostoj formas bildon de reveno sur investo (ROI). Kiom da valoro ĉi tio aldonos, kompare kun tio, kion vi pagas por ĝi?
- Taŭga. Ĉu ĉi tiu nova teknologio taŭgas por via organizo? Ĉu ĝi helpos vin en maniero tute kongrua kun viaj merkataj celoj kaj via longtempa vizio? Ĉu ĝi estas kongrua kun aliaj teknologioj, de kiuj vi dependas? Ĉu estas facile uzi por viaj dungitoj?
- Estonteco. Ankaŭ gravas rigardi la estontecon de ĉi tiu teknologio. Ĉu la programistoj de ĉi tiu teknologio konstante laboras pri novaj funkcioj, korektoj de cimoj kaj ĝeneralaj plibonigoj? Ĉu ĉi tiu teknologio estas tre skalebla, kapabla subteni vian organizon dum ĝi kreskas?
kvalitoj
Ili ankaŭ serĉas kvalitojn en la sekvaj kategorioj:
- Trajtoj. Evidente, vi devos konsideri la funkciojn de kia ajn teknologio vi pensas integri. Kio estas la kernaj funkciaj elementoj de ĉi tiu produkto kaj kiel ili helpos vian organizon? Ĉu ili estas superfluaj aŭ ĉu vere novaj? Ĉu ili estas pli bonaj ol aliaj iloj sur la merkato?
- Uzebleco. Vi ankaŭ devas konsideri uzeblecon. Ĉi tio povas ŝajni kiel supraĵa kvalito, sed ĝi povus havi amasan efikon sur la produktiveco kaj moralo de via teamo. Ju pli uzebla ilo estas, des pli produktivaj estos viaj dungitoj dum ĝi uzas, kaj des malpli susceptibles ili estos al eraro.
- Integriĝoj. Kiom facile estas integriĝi kun ĉi tiu teknologio? Ĉu ĉi tio kongruas kun aliaj iloj kaj teknologioj kiujn via organizo uzas? Ĉu estus malfacile agordi ĉi tiun ilon aŭ uzi ĝin alimaniere estonte?
- Subteno. Kiom da subteno disponeblas por ĉi tiu produkto? Ĉu vi havos eminentulon, kiu povas helpi vin se io misfunkcias? Ĉu la programistoj eldonas oftajn diakilojn? Ĉu ekzistas vojmapo por pli da funkcioj estonte?
en medio kun konstantaj novigoj, estas grave grave resti fleksebla kaj dinamika. La plej bonaj komercistoj kapablas fari ĉi tion, restante malfermitaj al novaj teknologioj kaj samtempe ekzercante singardan diligenton.
