Estas multe da babilado, strategioj kaj sistemoj ĉirkaŭe serĉilon optimumigo aŭ SEO. Ŝajnas, ke ĉiuj kelkaj semajnoj aperas nova formulo, kiu sendos vian retejon al la supro de la Google-rangotabeloj. Tamen, gravas memori, ke SEO estas nur duono de la batalo.
Post kiam vi faris la malfacilan laboron por atingi klientojn al via retejo, vi laboris same malfacile, se ne pli malfacile, por konservi ilin tie. Vi devas interesi ilin kaj engaĝi ilin. Vi devas igi ilin deziri tion, kion vi devas proponi. Kaj plej grave, vi devas stimuli ilin fari la agojn, kiujn vi bezonas, ĉu tio estas aĉeti vian produkton, engaĝi viajn servojn aŭ simple aboni vian blogon.
Ne temas pri vi
La ŝlosila afero por memori pri iu ajn hejmo aŭ landpaĝo estas, ke ĝi ne temas pri vi. Tio povas ŝajni stranga komence; post ĉio, ĝi estas via paĝo en via retejo. Sed la severa vero estas tio homoj simple ne zorgas. Ili ne zorgas pri kiom malfacile vi laboris por atingi ĉi tiun punkton aŭ kion vi oferis survoje. Ili ne zorgas kiom originala vi pensas ke via ideo estas aŭ kiom bonega vi pensas ke viaj produktoj estas. Ili nur zorgas pri tio, kion vi povas fari por ili.
Rigardu vian paĝon kaj vidu kiom da frazoj komenciĝas per 'ni' aŭ la nomo de via kompanio aŭ marko. Tiam vidu kiom da fojoj vi uzas la vortojn 'vi' kaj 'via' en la sama kunteksto. Se ĝi estas tre pezigita al la unua, tiam vi parolas nur pri vi mem, kiam tio, kion homoj vere zorgas, estas ili mem.
Avantaĝoj ne trajtoj
La plej simpla maniero rigardi ĉi tion estas ŝanĝi trajtojn en avantaĝojn. Trajto estas io pri via produkto aŭ servo; profito estas tio, kion ĉi tiu funkcio signifas por viaj klientoj aŭ klientoj. Havi grandegan elekton estas trajto, povi trovi ĝuste tion, kion vi volas, estas avantaĝo. Impona fuelekonomio en aŭtomobilo estas trajto, povi iri plu sen plenigi, kaj ŝpari monon per fuelo ĉiusemajne estas la avantaĝoj. Ĉiam legu vian retan kopion kaj vidu ĉu ĝi parolas pri vi aŭ pri viaj klientoj.
Kiu, kio, kial?
Por konservi viajn retpaĝajn mesaĝojn kiel eble plej klarajn, ĉiam komencu per la tri bazaj demandoj:
Al kiu vi parolas?
Pensu ĝuste pri kiu estas via celita publiko kaj certigu, ke vi parolas ilian lingvon kaj parolas pri elementoj de via produkto, kiuj rilatas al ili. Tre malmultaj produktoj kaj servoj estas vere por ĉiuj, do fosu iom pli profunde kaj eksciu, al kiu vi vere parolas.
Kion vi volas, ke ili faru?
Estu kiel eble plej specifa pri kian respondon vi volas de via retpaĝo. Ju pli klara vi povas esti, des pli verŝajne vi ricevos la respondon, kiun vi volas. Se vi estas malklara pri la dezirata ago aŭ tute ne inkluzivas alvokon, tiam vi ne povas atendi, ke homoj agu.
Kial ili faru ĝin?
Kiel diskutite supre, homoj bezonas bonan kialon por agi, kaj ju pli persona estas tiu kialo por ili, des pli verŝajna estas tiu ago. Se eble, vi devus aldoni instigon por la leganto uzi vian retejon kaj ĝiajn servojn, kiel senpagan liveron en interreta aĉetejo aŭ senpagajn blatojn por ludi. reta pokero. Ĉi tio instigos ilin respondi al via alvoko.
Uzu la WHAM-filtrilon
Utila maniero kontroli la efikecon de via hejmpaĝo aŭ alia merkata kopio estas meti vin en la ŝuojn de via kliento kaj uzi la WHAM-filtrilon. Por ĉiu punkto aŭ detalo, demandu vin Kial kaj Kiel ĉi tio influas min? Se ĝi ne influas vin, aŭ vi ne zorgas, tiam vi devas ŝanĝi la manieron kiel vi faras tiun punkton aŭ perdi ĝin de la kopio entute.
Fine de la tago, via komerco temas pri viaj klientoj, ĉar sen klientoj, vi ne havas komercon. Do certigu, ke via retkopio, blogoj kaj alia merkatado temas pri ili kaj ne pri vi. Ili dankos vin restante en via retejo, uzante viajn servojn kaj aĉetante vian produkton, farante vian komercon eĉ pli bona por vi ambaŭ.
