Lastatempe evidentiĝis, ke pluraj elstaraj markoj malobservis federacian leĝon ŝarĝante malpli ol la minimuman prezon por siaj produktoj. Kvankam ĉi tio povas ŝajni negrava malobservo, ĝi povas grave influi entreprenojn kaj konsumantojn.
Ĉi tiu afiŝo rigardos minimumajn reklamajn prezojn kaj klarigos kial ĉi tiuj malobservoj estas problemo. Ni ankaŭ esploros kelkajn eblajn solvojn al ĉi tiu problemo. Restu agordita!
Kio estas MAPA Politiko?
Minimuma Reklama Prezo (MAP) estas preza strategio utiligita fare de produktantoj aŭ rajtigitaj distribuistoj por protekti la bildon de la marko kaj kontroli la distribuadon de ĝiaj produktoj.
Sub MAP-politiko, produktantoj aŭ rajtigitaj distribuistoj fiksas minimuman prezon sub kiu podetalistoj ne rajtas reklami, montri, vendi aŭ oferti por vendo la produktojn de la produktanto.
La raciaĵo por uzi MAP estas, ke ĝi helpas certigi, ke produktoj estas venditaj je konsekvenca prezo tra ĉiuj podetalaj kanaloj kaj protektas kaj la interesojn de la fabrikanto kaj de la podetalisto.
De la perspektivo de la podetalisto, uzi MAP povas helpi redukti stokregistradkostojn kaj eviti interrompajn varbajn agadojn de konkurantaj podetalistoj. Kaj de la perspektivo de la fabrikisto, uzi MAP povas helpi konservi ĝian markobildon certigante ke ĝiaj produktoj ne estas venditaj sub la proponita prezo de la fabrikanto.
Vendo de varoj je prezoj pli malaltaj ol listigitaj sub MAP-politiko estas konsiderataj kontraŭleĝaj "sub kostaj" vendoj, aŭ kio estas ofte nomita "dumpingo". MAP-politikoj estas dizajnitaj por esti alternativo al registara reguligo de prezoj en internacia komerco.
Fabrikistoj ankaŭ povas uzi MAP por establi minimumon revendopreza bontenado (RPM) gvidlinioj por pograndistoj kaj distribuistoj. RPM estas permesita sub la Robinson-Patman-Leĝo, sed ĝi devas plenumi striktajn laŭleĝajn postulojn, malfaciligante al podetalistoj plenumi sukcese.
Do kvankam estas diferencoj inter la du strategioj, ambaŭ implikas fiksi limojn pri kiom revendistoj povas rabati de la listo prezo. Historie, patento-/kopirajto-leĝo apogis tiun aliron ĉar ĝi malhelpis revendistojn liberrajdi sur la esplorado kaj evoluo de la produktanto.
En kontrasto, RPM malobservas kontraŭtrustajn leĝojn kiam uzata de domina merkatludanto por sufoki konkuradon en speciala produkta areo.
Kiu estas Trafita de la MAP-Politiko?
La Minimuma Reklamada Prezopolitiko (MAP) influas markojn kaj podetalistojn, kiuj vendas produktojn interrete. La politiko malpermesas vendistojn proponi produktojn por vendo sub minimuma prezo fiksita de la marko.
La celo de MAP estas protekti markposedantojn de havado de iliaj produktoj rabatita sub certa prezpunkto, kiu povas malplivalorigi la markon kaj redukti profitojn. La politiko ankaŭ helpas certigi, ke podetalistoj ne malaltigas prezojn, kondukante al kaoso en la merkato.
Nuntempe, la MAP-politiko validas nur por produktoj venditaj interrete, ne en fizikaj vendejoj. Tamen, kelkaj markoj komencis etendi la MAP-politikon al siaj brik-kaj-mortaj lokoj.
Kion Ĝi Signifas Rompi la MAPA Politikon?
Malobservo de la politiko de Minimuma Reklamada Prezo (MAP) estas kiam vendisto reklamas, montras aŭ proponas por vendo ajnan produkton per iu ajn kanalo de distribuo je prezo pli malalta ol la MAP-reklamita prezo fiksita de la fabrikanto aŭ rajtigita distribuisto.
Vendistoj, kiuj malobservas ĉi tiun politikon, riskas ricevi sciigon de retaj merkatoj, kiuj inkluzivas:
- Postulo ĝustigi prezojn tuj sur ĉiuj tuŝitaj produktoj.
- Perdo de iliaj vendaj privilegioj.
- La forigo de negativaj rimarkoj de kliento aŭ pozitivaj komentoj (pozitivaj atestoj estos forigitaj se ili bazus nur sur aĉetprezo). Ĝi sonas kiel retroĉantaĝo!
Evitante MAP-Politikajn Malobservojn
Kiel vi povas certigi, ke viaj prezoj konformas al la politiko de Minimuma Reklama Prezo? Sekvu ĉi tiujn gvidliniojn:
Regule Kontrolante Viajn Prezojn
Vi devus ofte kontroli prezojn sur retaj vendoplacoj, kio inkluzivas serĉi la platformon por konkurencivaj vendistoj kaj kontroli por certigi, ke ne estas ajnaj prezaj devioj aŭ aliaj eraroj. Tiel, se alia vendisto provas vendi sub la postulata minimuma reklamita prezo (MAP), vi povos korekti ĝin antaŭ ol esti sciigita de viaj retaj merkatoj.
Ankaŭ estas bona ideo havi plurajn dungitojn dediĉitaj al monitorado de prezoŝanĝoj tra ĉiuj interretaj vendoplacoj, kie vi vendas produktojn. Tiel, ĉiuj scias kion ili serĉas kaj kiel ekvidi ĝin.
Ĉiam Estu Travidebla
Prezotravidebleco estas integra parto de retaj merkatoj kaj devas observi la MAP-politikon. Vi devus esti preta pruvi, ke viaj prezoj estas ĉe aŭ super MAP kiam petota.
Ĉi tiu pruvo povas esti en la formo de preza folio, reklama kopio montranta prezojn, ekrankopiojn, ktp., kiuj helpos retajn merkatojn determini ĉu vi ofertas produktojn por vendo pli malalta ol la permesitaj minimumaj reklamitaj prezoj.
Krei Prezan Kongruan Politikon
Por protekti vin kontraŭ prezfluktuoj kaj malobservoj de viaj produktoj, ankaŭ estas bona ideo efektivigi prezon-kongruan politikon ene de viaj komercaj praktikoj. Laŭ ĉi tiu politiko, se alia komercisto ofertas la saman produkton por malpli ol vi (kaj vi ne malobservas aliajn kondiĉojn), tiam vi repagos la diferencon.
Ne Vendu Propre Produktojn, kiujn Vi Ne Rajtas Vendi
Se vi volas esti certa, ke vi ne nur sekvas MAP-politikon, sed ke vi ne malobservas aliajn kondiĉojn aŭ postulojn en viaj kontraktoj, tiam vi neniam vendu produktojn memstare, kiujn la markoposedanto/fabrikisto ne rajtigas.
Fari tion malfermos kaj vin kaj vian komercon ĝis malobservoj de interkonsentoj kun markoj, sekvoj de retaj merkatoj por vendado de falsaj aĵoj, ktp., kio povus rezultigi konton suspendon, perdo de kotizoj/profitoj, monpunoj aŭ punoj, do kial riski. ĉu?
Venkante Internajn Faktorojn Kiu Kontribuas Al MAPA Malobservoj
Kune kun ĉi tiuj konsiletoj pri certigi taŭgan prezon, estas iuj internaj faktoroj, kiujn vi devus analizi, ĉu via komerco spertas ripetajn malobservojn de la politiko de Minimuma Reklama Prezo de retaj merkatoj. Areoj por ekzameni inkluzivas:
- Via Prezostrategio
- Via Stokaĵa Spezo Kaj Akcia Administrado
- Viva Ciklo de Produkto
- Nombro De Akcio-Konservado-Unuoj (SKUoj)
Se vi trovas areojn por plibonigo en iu el ĉi tiuj areoj, faru la necesajn ŝanĝojn kaj zorge kontrolu pri prezoj. Dum prezaj decidoj, estu realisma pri kiel viaj produktoj funkcias sur ĉiuj retaj vendoplacoj, kiujn vi vendas.
Ekzemple, ĝi ne havas sencon vendi produkton per perdo sur unu el la foiroj, kiujn vi vendas, kiam ĝi vendiĝas bone je plena prezo aliloke. Ankaŭ konsideru aferojn kiel sendokostojn en viajn prezajn decidojn, kaj kalkulu ilin laŭe. Ekzemple, unu vendoplaca listigo kostoj povas esti pli altaj ol vendado en via propra retejo.
Se temas pri MAPA-politiko de retaj vendoplacoj, la sola maniero certigi konformecon estas konstante kontrolante prezojn tra ĉiuj interretaj vendoplacoj, kie vi vendas produktojn.
Ofte kontrolante prezajn deviojn aŭ aliajn erarojn, vi povos korekti iujn ajn diferencojn antaŭ ol esti sciigita de retaj merkatoj pri ebla malobservo.
Por protekti vin kontraŭ ŝanĝiĝantaj prezoj kaj malobservoj de aliaj vendistoj, konsideru efektivigi prezon-kongruan politikon ene de viaj komercaj praktikoj, donante al vi trankvilon, ke eĉ se alia vendisto malobservas MAP-prezajn postulojn, vi ne havos ion por zorgi.
Krome, certigu, ke vi foriru de vendado de produktoj, kiujn la markoposedanto/fabrikisto ne rajtigas, ĉar fari tion malfermos kaj vin kaj vian komercon al vastaj sekvoj. Analizante viajn internajn faktorojn, vi povos konservi prezojn konformajn al MAP-politikaj gvidlinioj sen devi travivi multajn problemojn.
konkludo
Minimuma reklamita prezo (MAP) estas politiko, kiun multaj entreprenoj adoptas por protekti sian markon kaj produkton. Por ke MAP-politiko estu efika, ĝi devas esti plenumita konstante tra ĉiuj vendaj kanaloj. Malobservo de MAP-politiko povas rezultigi punojn, inkluzive de perdo de komerco kaj damaĝo al la reputacio de la firmao.
Estas pluraj manieroj eviti malobservi MAP-politikon, inkluzive de trejnado de dungitoj pri la gvidlinioj, establi procedurojn por peti rajtigon reklami sub la minimuma prezo, kaj uzi altnivela MAP-malobserva spura programaro por kontroli prezojn. Vi povas helpi certigi, ke via komerco konformas al MAP-politiko kaj eviti punojn sekvante ĉi tiujn konsiletojn.
