Una vez que tenga su estrategia de lanzamiento al mercado, asegúrese de aprovechar estas cuatro opciones basadas en tecnología.
Blog
Los blogs han recorrido un largo camino desde los días en que se estableció WordPress para permitir a los usuarios de computadoras tener una plataforma para contar sus historias. Los equipos de ventas experimentados comprenden el beneficio de tener un blog personalizado en el sitio web de la organización.
El propósito de este blog es responder preguntas y brindar soluciones al público objetivo, sus clientes potenciales. Al atraerlos al sitio y resolver su problema, puede utilizar enlaces inteligentemente ocultos para dirigirlos a sus productos o servicios. Aunque los blogs son publicidad, los mejores se presentan como educativos. El lector está aprendiendo sobre algo, en el período previo a, con suerte, realizar una compra.
Redes Sociales
La introducción de botones de compra en plataformas de redes sociales como Facebook y Pinterest convierte a estos sitios en una mina de oro para nuevos clientes. Las personas que navegan por estas páginas compran instantáneamente y son propensas a tomar decisiones rápidas.
Creación de ventas flash urgentes y ofertas por tiempo limitado para alentar a las personas a hacer clic en el enlace para evitar perderse. El beneficio aquí es una nueva base de clientes instantánea.
El truco aquí es conocer a tu audiencia. Por ejemplo, si su mercado es Millenials y Gen Z, Instagram es su red social de referencia. Sin embargo, tener una presencia extensa también es un buen negocio. Facebook, LinkedIn y Google+ son los gigantes de este campo. Aquí, poca o ninguna exposición es perjudicial para su organización.
Campañas de emailing
El marketing por correo electrónico inteligente y dirigido sigue siendo una forma muy eficaz de conseguir nuevos clientes. Esto funciona excepcionalmente bien cuando se trata de nutrir clientes potenciales cálidos y debe ser uno de los componentes de su estrategia de comercialización. El 70% de los consumidores indica que el correo electrónico es su forma de comunicación preferida.
Los usuarios de la web pueden haberse suscrito a un boletín informativo o haber proporcionado una dirección de correo electrónico como inicio de sesión. Esta es su oportunidad de orientarles suavemente las soluciones útiles. Tenga cuidado de no bombardear su bandeja de entrada ni de encontrarse con una venta agresiva. Pique su atención, anime una respuesta y responda con prontitud.
Si ha comprado una lista de correo electrónico, recuerde que estos son clientes potenciales fríos y requieren una táctica de marketing diferente. Aunque la tasa de rendimiento es más baja, como no sabe cuál es su nivel de interés, tampoco descarte este mercado sin explotar.
Remarketing
Si tiene mucho tráfico en su sitio, no puede darse el lujo de perderse las herramientas de remarketing. El concepto es bastante sencillo, un cliente potencial está navegando en su sitio y luego se va. Sin saber esto, abren otros sitios web y notarán que los anuncios del sitio anterior aparecen en los nuevos.
La idea detrás de esto es darles una segunda oportunidad para considerar lo que pueden haber descartado. En la mayoría de los casos, una visita no es suficiente para animar a los compradores potenciales a actuar y convertirse en clientes.
El remarketing trabaja en la personalización. El usuario solo ve anuncios que son relevantes para él, según su historial de navegación. Esto desencadena en su mente que este es su interés actual y los alienta a volver para una segunda mirada. Es más probable que los compradores compren en su próxima visita que en la inicial.
Manténgase al día con las tendencias tecnológicas
Asegúrese de que su equipo de ventas esté al tanto en cuanto a tecnología y tendencias del mercado. En este momento, bloguear es donde está. Si su sitio web no tiene un blog educativo, está perdiendo tráfico valioso y clientes potenciales.
La presencia en las redes sociales es un hecho. Cubre las principales plataformas y también asegúrate de apuntar a tu grupo demográfico dominante en su red preferida.
Si se hace correctamente, el marketing por correo electrónico convertirá sus clientes potenciales en ventas calientes. Obtenga información sobre el remarketing y comprenda completamente lo poderoso que es este concepto para atraer clientes potenciales a su sitio.
Aproveche estos cuatro conceptos de tecnología y observe cómo crece su base de clientes.
