Ümberringi on palju juttu, strateegiaid ja süsteeme otsingumootori optimeerimine või SEO. Näib, et iga paari nädala tagant ilmub uus valem, mis saadab teie saidi Google'i edetabeli tippu. Siiski on oluline meeles pidada, et SEO on vaid pool võitu.
Kui olete oma saidile klientide meelitamiseks kõvasti tööd teinud, olete teinud sama palju, kui mitte rohkemgi tööd, et neid seal hoida. Peate neid huvitama ja kaasama. Peate panema nad soovima seda, mida teil on pakkuda. Ja mis kõige tähtsam, peate julgustama neid tegema vajalikke toiminguid, olgu selleks teie toote ostmine, teie teenuste kasutamine või lihtsalt teie ajaveebi tellimine.
Asi pole sinus
Peamine asi, mida iga kodu või sihtlehe puhul meeles pidada, on see, et see ei puuduta teid. See võib alguses tunduda kummaline; lõppude lõpuks on see teie leht teie veebisaidil. Kuid karm tõde on see inimesi lihtsalt ei huvita. Neid ei huvita, kui palju olete selle punktini jõudmiseks vaeva näinud või mida olete oma teel ohverdanud. Neid ei huvita, kui originaalne teie idee teie arvates on või kui suurepärased teie tooted teie arvates on. Neid huvitab ainult see, mida saate nende heaks teha.
Heitke pilk oma lehele ja vaadake, mitu lauset algavad sõnaga "meie" või teie ettevõtte või kaubamärgi nimega. Seejärel vaadake, mitu korda kasutate sõnu "sina" ja "teie" samas kontekstis. Kui see on tugevalt kaalutud esimese poole, siis räägite ainult endast, kui see, millest inimesed tegelikult hoolivad, on nad ise.
Eelised, mitte omadused
Lihtsaim viis seda vaadata on muuta funktsioonid eelisteks. Funktsioon on midagi teie toote või teenuse kohta; eelis on see, mida see funktsioon teie klientidele või klientidele tähendab. Tohutu valik on funktsioon, eeliseks on võimalus leida täpselt seda, mida soovite. Autol on muljetavaldav kütusesäästlikkus, mille eeliseks on võimalus sõita kaugemale tankimata ja iganädalane kütusekulu säästmine. Lugege alati oma veebikoopiat tagasi ja vaadake, kas see räägib sinust või teie klientidest.
Kes, mida, miks?
Et oma veebilehe sõnumid oleksid võimalikult selged, alustage alati kolmest põhiküsimusest.
Kellega sa räägid?
Mõelge täpselt, kes on teie sihtrühm, ja veenduge, et räägiksite nende keelt ja räägiksite oma toote elementidest, mis on neile asjakohased. Väga vähesed tooted ja teenused on tõeliselt kõigile mõeldud, nii et uurige pisut sügavamalt ja uurige, kellega te tegelikult räägite.
Mida sa tahad, et nad teeksid?
Olge võimalikult täpne selle kohta, millist vastust oma veebilehelt soovite. Mida selgem saate olla, seda tõenäolisem on, et saate soovitud vastuse. Kui olete soovitud toimingu suhtes ebamäärane või ei sisalda üldse üleskutset tegevusele, siis ei saa te eeldada, et inimesed tegutsevad.
Miks nad peaksid seda tegema?
Nagu eespool mainitud, vajavad inimesed tegutsemiseks mõjuvat põhjust ja mida isiklikum see põhjus neile on, seda tõenäolisem on see tegutsemine. Kui võimalik, peaksite lisama lugejale stiimuli teie saiti ja selle teenuste kasutamiseks, näiteks tasuta kohaletoimetamine veebipõhisel ostusaidil või tasuta kiibid mängimiseks. veebipokker. See sunnib neid teie üleskutsele reageerima.
Kasutage WHAM-filtrit
Kasulik viis oma kodulehe või muu turundusliku eksemplari tõhususe kontrollimiseks on seada end kliendi olukorda ja kasutada WHAM-filtrit. Iga punkti või detaili puhul küsige endalt: Miks ja kuidas see mind mõjutab? Kui see teid ei puuduta või teid ei huvita, peate muutma selle punkti esitamise viisi või kaotama selle koopiast üldse.
Lõppkokkuvõttes on teie ettevõte seotud teie klientidega, sest ilma klientideta pole teil ettevõtet. Seega veenduge, et teie veebikoopia, ajaveebid ja muu turundus puudutaks neid, mitte ainult teid. Nad tänavad teid, jäädes teie saidile, kasutavad teie teenuseid ja ostavad teie toote, muutes teie ettevõtte teie mõlema jaoks veelgi paremaks.
