Video on yksi tehokkaimmista tavoista ottaa yhteyttä kohdeyleisöön ja herättää heidän kiinnostuksensa tarjontaasi kohtaan. Viimeisten kolmen vuoden aikana 86 % organisaatioista on käyttänyt videota markkinointityökaluna, kun vastaava luku on 63 %.
Videomarkkinoinnin suosio ei osoita merkkejä hiipumisesta, joten nyt on aika ottaa askel ja laittaa yrityksesi valkokankaalle. Jatka lukemista, jos haluat oppia lisää B2B-videomarkkinoinnistasi vuonna 2022.
Miksi B2B-yritykset käyttävät videota ensisijaisena markkinointistrategiana?
Videomarkkinoinnin on oltava markkinointisuunnitelmasi eturintamassa, jos haluat esitellä brändikulttuuriasi, havainnollistaa tuotteitasi ja lisätä vuorovaikutusta kohdemarkkinasi kanssa.
Se on paras tekniikka levittää yrityksesi viestiä ja tarjota asiakkaille henkilökohtaisempaa ja inhimillisempää kosketusta. Kun asiakkaat tuntevat olevansa yhteydessä brändeihisi, he ostavat sinulta enemmän kuin kilpailijat.
Useimpien B2B-organisaatioiden on kuitenkin vaikea kuvailla, kuinka monimutkainen palvelu tai tuote toimii vain sanoin. Mutta yksinkertaiset selitykset ja visuaaliset leikkeet tarjoavat tässä suhteessa mahdollisuuksia.
Videomarkkinointi on selvästi nousussa, sillä Wyzowl havaitsi, että 94 % videomarkkinoijista käyttää videota käyttäjien tietämyksen lisäämiseen.
Esimerkiksi sosiaalisen median videomarkkinoinnin valtavan suosion vuoksi algoritmit suosivat nykyään videoita valokuvien ja tekstimateriaalin yläpuolella.
Seitsemän erilaista B2B-markkinointivideota ja niiden edut
Olipa yrityksesi suuri tai pieni, vanha tai uusi, voit jäädä jälkeen, jos et sisällytä videomarkkinointia sisältösuunnitelmaasi. Jokainen videomarkkinoinnista kiinnostunut voi ymmärtää, että videot ovat todella hyödyllisiä liidien kasvattamisessa. Voit käyttää mitä tahansa videontekijää verkossa kasvattaa B2b-markkinoitasi helposti.
Videomarkkinoinnin ei kuitenkaan tarvitse olla monimutkaista. Tässä on seitsemän erilaista B2B-videota, joiden avulla pääset alkuun:
1. Demonstraatiot ja opetusvideot
Sitä kutsutaan myös "how-to"-videoiksi, ja sen tarkoituksena on antaa konkreettisia toimia ja hyödyllistä tietoa, joka auttaa kuluttajaasi ratkaisemaan yrityksensä ongelman tai auttaa heitä ymmärtämään paremmin, mitä myyt.
Tämän videosisällön etuna on se, että se kohdistaa asiakkaita myyntisuppilosi ylä- tai alaosassa. Se riippuu kuitenkin siitä, mitä he etsivät sillä hetkellä.
Kaikkia ohje- ja esittelyvideoita ei luoda samalla tavalla. Sinun tarpeisiisi parhaiten sopiva demo-elokuvatyyppi määräytyy lopullisten tavoitteidesi mukaan.
Valittavana on useita tyylejä, mukaan lukien:
- Tuotteen esittely markkinoinnissa – kutsuu kuluttajat liittymään ilmaiseen kokeiluun tai ostamaan suunnitelman.
- Esitallennettu myyntidemo on näyttöpohjainen esittely palvelustasi tai tuotteestasi keskittyen kuluttajien kipupisteisiin.
- Videotallenne räätälöidystä tuoteesityksestä, joka on luotu Google Slidesilla tai Keynotella.
- Live-tuoteesittely – sama kuin yllä, mutta ei vain valmiiksi tallennettuna, jotta voit vastata kuluttajien tiedusteluihin reaaliajassa.
Demo- ja ohjeelokuvia voidaan käyttää ikivihreänä sisältönä verkkosivustollasi.
2. Live-webinaarit
Yksi jännittävimmistä tavoista olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa on suoratoisto.
Live-webinaarit tarjoavat asiakkaillesi mahdollisuuden nähdä tarjontasi syvällisemmin ja vuorovaikutteisemmin ja osallistua siihen, jolloin he voivat esittää kysymyksiä ja saada lisää näkemyksiä heille tärkeistä teemoista.
Kyllä, livelähetykset vaativat valmistelua ja aikaa – aivan kuten ennen live-esityksiä. Mutta toisaalta webinaarien etu on se, että kuuntelijasi on jo motivoitunut ratkaisemaan sanomasi. Loppujen lopuksi he olivat ilmoittautuneet tapahtumaan!
Jotta suoratoistosi onnistuisi, varmista, että verkkoseminaarisi sisältö liittyy suoraan yleisösi kipukohtiin, toiveisiin ja tarpeisiin käyttämällä asiakastutkimusta.
Webinaarit ovat videoinvestointi, joka kannattaa. Webinaarit voivat auttaa sinua, jos saat materiaalin ja esityksen oikein:
- Luo auktoriteetti ja johtajuus.
- Ota yhteyttä kuluttajiin kaikkialla maailmassa.
- Tehosta asiakkaasi/käyttäjien osallistumista.
- Kuuntele ostajien kysymyksiä ja palautetta saadaksesi lisätietoja potentiaalisesta yleisöstäsi.
3. Sosiaalisen median videot
YouTube on yksi suosituimmista videomarkkinoinnin sosiaalisen median alustoista. Brändikanavan kehittäminen YouTubessa antaa sinun kasvattaa yhteisöä omistautuneista faneista ja seuraajista, jotka odottavat innolla päivityksiäsi.
Vielä parempi, verkossa on yli 1.9 miljardia kuukausittain kirjautunutta käyttäjää, mikä on paljon mahdollisia asiakkaita yrityksellesi. Optimoidut videot voivat myös auttaa sinua lisäämään Internet-näkyvyyttäsi, koska Google lisää usein YouTube-videoita hakutulossivuilleen.
Jos Google luokittelee videot paremmin kuin tekstisivut, asiakkaat löytävät materiaalisi helposti, mikä on plussaa.
4. Asiakkaiden suositukset ja sosiaaliset todisteet
Kukapa ei lue tuotearvosteluja ennen ostoa? Valitettavasti nykyään ei ole paljon ihmisiä, jotka ostavat katsomatta muiden kokemuksia.
Koska arvioinnit ja sosiaaliset todisteet ovat niin helposti saatavilla, monet meistä – itse asiassa 92 % meistä – luottavat muiden ihmisten kokemuksiin ennen ostoksen tekemistä.
Tältä osin asiakkaiden videokommentit voivat:
- Lisää brändin mainetta ja luottamusta.
- Tuloksena viittauksissa.
- Tarjoa erinomaista sosiaalista näyttöä sekä tulevaa sisältöä.
- Tehosta myyntiä korostamalla tuotteitasi suotuisassa valossa.
Kokemusvideot ovat videoita, joissa yksi asiakas puhuu suoraan toiselle. Jos kohdedemografialla on samanlaisia huolenaiheita, asiakaskertomus osoittaa, kuinka hyvin tuotteesi ratkaisee ne.
5. Tapaustutkimukset
Tapaustutkimus kuvaa koko tarinan (brändisi, tuotteesi tai palvelusi) alusta loppuun. Tämän seurauksena tapaustutkimuksissa perehdytään syvällisemmin asiakkaan dilemmaan ja siihen, kuinka yrityksesi auttaa sinua.
Tapaustutkimuksissa on usein mukana useampi kuin yksi henkilö, sidosryhmät ja asiakkaat. Lisäksi ne tarjoavat erinomaisen mahdollisuuden käyttää tarinankerrontamenetelmiä kiehtovan tiedon tuottamiseen.
Tapaustutkimuksen tavanomainen rakenne on seuraava:
- Keskustelemalla esitteestä pystyt tarjoamaan kontekstin.
- Osana toimintasuunnitelmaa puhu prosesseistasi ja tuotteistasi.
- Käytä faktoja, tilastoja ja sosiaalisia todisteita tulosten osoittamiseksi.
6. Yrityskulttuurivideot
Yrityskulttuuriasi heijastava kulttuurivideo on ainutlaatuinen tapa saada yleisösi mukaan tarjontaasi. Lisäksi tämäntyyppiset tiedot ovat ainutlaatuisia katsojille, jotka ovat tottuneet näkemään tyypillisiä videoita, jotka keskittyvät puhtaasti liiketoiminnan haasteisiin ja taktiikoihin.
Miehistösi on yrityksesi imagoa ohjaava tekijä. Kun annat asiakkaillesi mahdollisuuden nähdä yrityksesi kulissien takana, rakentaa luottamusta.
7. Selittäviä videoita
Selitysvideon tarkoituksena on kouluttaa potentiaalisia asiakkaita tuotteistasi ja palveluistasi.
Muistatko kiirehtiväni YouTubeen tarkistamaan robottipölynimurin käytön ennen sen ostamista? Ei ehkä automaattinen puhdistin, mutta jossain vaiheessa sinun on täytynyt käydä YouTubessa tarkistamassa tuotteen käyttö ennen tai jälkeen ostoksen. Ihmiset tekevät aina niin!
Näin selittävät videot toimivat. He kouluttavat mahdollisia tai jo olemassa olevia asiakkaita uudesta tuotteesta tai palvelusta.
Huomaa, kuinka YouTube-käyttäjät ansaitsevat elantonsa luomalla selitysvideoita suosituista tuotteista. Tämä seikka on juuri sinun poiminnasi tästä osiosta – tee selittäviä videoita tuotteistasi tai palveluistasi, jotta saat kristallinkirkkaan käsityksen tarjonnastasi.
Selitysvideot tarjoavat joukon etuja:
- Ensinnäkin ne kiinnittävät käyttäjien huomion välittömästi ja pitävät heidät verkkosivustollasi.
- Sitten tällaiset videot lisäävät tuloksia antamalla käyttäjien viettää enemmän aikaa sivustollasi.
- Lisäksi ne antavat vierailijoille mahdollisuuden ymmärtää brändisi uskomuksia ja persoonallisuutta.
- Lopuksi ne lisäävät sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.
Parhaat vinkit B2B-videomarkkinointiin vuonna 2022
Olet kuullut videomarkkinoinnin valtavasta potentiaalista B2B-yrityksille; nyt on aika laittaa se testiin.
Mutta ennen kuin lähdet ostamaan videolaitteitasi, tutustu näihin suosituimpiin ehdotuksiin, joiden avulla saat kaiken irti mainonnastasi:
- Tehdä kuluttajatutkimus on etusijalla. Ymmärrä asiakkaasi vaikeudet sekä heidän vaatimukset ja toiveet.
- perustaa SMART (erityiset, mitattavat, saavutettavissa olevat, realistiset ja aikarajat) tavoitteet.
- Tunnista myyntikanavasi ja mitkä kalvot ovat tehokkaimpia kussakin vaiheessa.
- Et saa sivuuttaa muita markkinointikeinoja. Videon tulee integroida saumattomasti koko sisältöstrategiaasi.
- Seuraa edistymistäsi. Käytä tätä varten kaikkia saatavilla olevia tietoja ja oivalluksia. Ota ensin selvää, miksi se ei toimi; toista, jos se on osuma.
Pohjimmiltaan älä pelkää kokeilla uusia asioita. On epätodennäköistä, että saat sen oikein ensimmäisellä kerralla. Arvioi ja palaa tarvittaessa piirustuspöydälle. Älä kuitenkaan luovuta!
Videomarkkinoinnin suosion odotetaan jatkavan nousuaan. Arviolta 98 % markkinoijista odottaa, että videon merkitys markkinoinnissa kasvaa seuraavina vuosina.
Videoilla on kyky sekä viihdyttää että kouluttaa kohdeyleisöäsi. Videomarkkinoinnilla on siis edessään valoisa tulevaisuus, ja siitä tulee vain optimistisempi. Käytä siis sitä hyödyksesi ja katso yrityksesi menestystä.
