Si vous n'utilisez pas de démonstrations de vente par vidéoconférence pour fermer plus de clients, vous ratez une tonne d'opportunités de vente.
Après tout, les événements en ligne en direct ou enregistrés vous permettent de créer un contenu interactif et engageant, ce qui vous aide à développer votre marque et à entretenir des relations avec votre public cible. Et quand il est temps de pitcher, utiliser un webinaire pour offrir une démonstration de produit individuelle efficace peut être extrêmement puissant.
Pour ce faire, vous devrez travailler avec une plate-forme qui correspond bien aux besoins de votre entreprise - une plate-forme qui offre des fonctionnalités qui vous permettent de créer, diffuser et promouvoir des vidéos gagnantes qui présentent vos produits et services, transformant vos prospects en clients payants. .
CliquezRéunion peut vous donner juste cela.
Cette plate-forme Web offre des fonctionnalités et des outils qui peuvent répondre à vos besoins de création de vidéos de vente : planification de vos événements, promotion de vos produits, automatisation de vos flux de travail, etc.
Dans cette revue, nous examinerons les caractéristiques et fonctionnalités de ClickMeeting et expliquerons pourquoi nous pensons que c'est une excellente solution pour aider votre équipe de vente à conclure plus d'affaires.
Qu'est-ce que ClickMeeting ?
ClickMeeting est un logiciel de visioconférence qui peut vous aider à organiser des sessions de formation, des réunions d'affaires, des cours en ligne, des webinaires et des démonstrations de produits.
La plate-forme offre une gamme de fonctionnalités telles que des outils de personnalisation pour renommer vos vidéos et les aligner sur l'image de votre entreprise, l'enregistrement audio et vidéo, le partage d'écran, les e-mails de suivi automatisés, etc.
Vous pouvez créer des webinaires payants, en direct et même automatisés avec la plate-forme, ainsi que des tonnes d'autres outils que vous pouvez utiliser pour engager votre public tout en organisant vos événements.
ClickMeeting propose également des intégrations CRM et des outils de remarketing, afin que vous puissiez suivre le comportement de votre public tout au long de votre webinaire et de vos vidéos de vente, ce qui peut vous aider à améliorer vos performances et à créer des publicités sur mesure pour vos clients potentiels. Avec toutes ces fonctionnalités, vous aurez le contrôle sur la façon dont vous souhaitez interagir avec votre public et conclure plus d'offres.
ClickMeeting adopte également une nouvelle approche du marketing avec ses fonctionnalités de personnalisation et d'automatisation. Au lieu de vous en tenir à un entonnoir linéaire, cela vous permet d'aborder les ventes de manière plus dynamique.
En incorporant cette approche, vous pouvez laisser les fonctionnalités d'automatisation de ClickMeeting faire le gros du travail pour vous, vous aidant à diffuser votre contenu auprès de votre public cible, à qualifier vos prospects et à convertir vos prospects en clients plus rapidement et avec moins d'effort.
Maintenant que vous avez un aperçu de ce que ClickMeeting a à offrir, approfondissons les principales caractéristiques et fonctionnalités de vente de la plate-forme.
1. Créez des vidéos de démonstration de vente sans accroc
La création de vos vidéos de démonstration de vente peut prendre beaucoup de temps et d'efforts.
ClickMeeting peut vous aider à rationaliser votre processus en vous fournissant des fonctionnalités pour créer facilement vos événements et vous aider à convertir vos prospects en clients.
Créer vos événements avec ClickMeeting est un processus assez simple.
Vous pouvez simplement planifier votre événement en configurant la date et en fonction du type d'événement - qu'il soit permanent, programmé, automatisé ou à la demande - enregistrez, téléchargez et configurez votre calendrier.
Vous pouvez également personnaliser l'apparence et la mise en page de vos différentes pages de destination publiques, telles que votre salle de webinaire et vos pages d'inscription et de connexion, et les personnaliser pour qu'elles correspondent aux couleurs et à l'image de votre marque.
De plus, vous pouvez saisir votre URL sur la page des paramètres d'inscription pour rediriger automatiquement les participants de votre événement vers l'une de vos pages de destination ou Merci .
Cela vous permet de guider vos participants vers vos pages de produits connexes ou d'autres pages pour vos stratégies de vente incitative.
Vos appels à l'action sont cruciaux lorsqu'il s'agit de convertir votre audience en clients payants, et ClickMeeting vous permet d'ajouter une fenêtre contextuelle CTA que vous pouvez afficher à tout moment pendant vos vidéos de vente.
Vous pouvez personnaliser les couleurs de vos boutons CTA, définir l'heure et la durée spécifiques de la fenêtre contextuelle et ajouter l'URL de votre page Web personnalisée pour rediriger votre public vers celle-ci.
Avec cette fonctionnalité ClickMeeting, vous pouvez créer instantanément des CTA pour vos démonstrations de produits et de ventes, ainsi que d'autres vidéos.
2. Présentez vos produits en toute simplicité
Exécuter des démonstrations de vente efficaces est l'un des meilleurs idées pour vendre vos cours en ligne, ou tout autre produit ou service que vous proposez.
Cependant, il ne suffit pas de se tenir devant la caméra et de présenter votre produit pour conclure la vente. Il s'agit également d'engager votre public et de lui offrir des solutions ou de la valeur.
ClickMeeting vous aide à y parvenir avec la fonction de partage d'écran. Le partage d'écran vous permet de partager tout ce que vous voulez depuis votre bureau avec votre public, ce qui est parfait pour les démonstrations de vente car il donne à vos clients potentiels un vue à la première personne comment interagir avec vos produits.
Au moment où vos prospects sont prêts à entendre votre argumentaire, vous devriez déjà être familiarisé avec de nombreux détails concernant leurs cas d'utilisation, vous pouvez donc utiliser le partage d'écran pour leur montrer exactement la valeur qu'ils apprécieront une fois qu'ils deviendront vos clients.
Dans votre salle de webinaire ou d'événement, vous pouvez cliquer sur l'icône de partage d'écran sur votre tableau de bord et choisir comment vous souhaitez partager votre écran.
Vous pouvez choisir ce que vous souhaitez partager en sélectionnant tout votre écran, la fenêtre de l'application et l'onglet Chrome, ou vous pouvez télécharger l'application de partage d'écran.
ClickMeeting propose également des outils de dessin sur tableau blanc que vous pouvez utiliser pour marquer des zones spécifiques de votre écran, en tant que caractéristiques de votre produit, que vous souhaitez mettre en valeur.
Avec des fonctionnalités événementielles comme celle-ci, présenter les caractéristiques de vos produits et leurs avantages pour votre public peut être un jeu d'enfant, augmentant ainsi vos chances de gagner plus de clients.
3. Rationalisez vos flux de travail de nurture
Livrer vos démos de vente et amener votre public cible à les voir peut être un processus long et fastidieux. Cependant, avec les fonctionnalités d'automatisation de ClickMeeting, promouvoir vos produits et inviter votre public cible devient moins fastidieux.
Vous pouvez activer plusieurs fonctions d'automatisation pour vos événements, telles que la publication automatique de votre vidéo sur votre page de profil, la diffusion automatique en continu sur vos canaux de médias sociaux, le démarrage automatique de l'enregistrement de votre événement, etc.
Vous pouvez également automatiser vos rappels d'événements à votre public cible et définir le calendrier.
ClickMeeting vous permet de configurer des règles de suivi automatisées telles qu'un Merci page vers laquelle vous pouvez rediriger les participants à votre événement et envoyer des e-mails de suivi automatiques et des invitations pour vos prochains événements.
Ces fonctionnalités d'automatisation rendent plus efficaces l'entretien des relations avec vos clients potentiels, le remarketing et la vente incitative, vous offrant ainsi plus d'opportunités de conclure davantage d'affaires.
4. Intégration avec les autres applications de votre pile
Il existe plusieurs intégrations avec des applications qui se connectent directement à ClickMeeting pour vous aider à attirer et à convertir vos prospects. Un logiciel de gestion de la relation client comme Pipedrive, par exemple, peut vous aider à collecter et analyser les données des participants à votre événement et à gérer avec succès votre entonnoir de vente.
ClickMeeting vous permet de partager automatiquement les participants et les données de votre événement, y compris vos réponses à l'enquête en webinaire, dans votre compte Pipedrive.
Vous pouvez également connecter de puissantes applications d'analyse telles que Google Analytics à votre compte ClickMeeting, ce qui vous aide à collecter et à surveiller des informations précieuses sur le comportement de votre public.
Grâce à ces informations, vous pouvez améliorer les performances de votre événement en suivant les processus de vos événements pour mieux comprendre vos prospects et les inscrits réels - et adapter vos efforts pour vous aider à conclure plus d'affaires.
En résumé
ClickMeeting propose un éventail de fonctionnalités pour vous aider à créer des vidéos et du contenu de démonstration de vente. En créant ces événements, vous montrez votre compétence et votre savoir-faire, ce qui vous permet d'instaurer la confiance avec vos clients potentiels et, in fine, de les convertir en clients payants.
Avec ClickMeeting, vous pouvez créer des vidéos interactives et visuelles pour montrer exactement ce que chacun de vos prospects a à gagner de votre produit et transmettre votre message via une connexion humaine.
