Une fois que vous avez mis en place votre stratégie de mise sur le marché, assurez-vous d'exploiter ces quatre options technologiques.
Blogs
Les blogs ont parcouru un long chemin depuis l'époque où WordPress a été créé pour permettre aux utilisateurs d'ordinateurs d'avoir une plate-forme pour raconter leurs histoires. Les équipes de vente averties comprennent l'avantage d'avoir un blog sur mesure sur le site Web de l'organisation.
Le but de ce blog est de répondre aux questions et d'apporter des solutions au public cible, vos clients potentiels. En les attirant sur le site et en résolvant leur problème, vous pouvez utiliser des liens intelligemment cachés pour les diriger vers vos produits ou services. Même si les blogs font de la publicité, les meilleurs sont présentés comme éducatifs. Le lecteur apprend quelque chose, dans la perspective de faire un achat, espérons-le.
Réseaux Sociaux
L'introduction de boutons d'achat sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Pinterest fait de ces sites une mine d'or pour les nouveaux clients. Les personnes qui parcourent ces pages sont des acheteurs instantanés et sont enclines à prendre des décisions rapides.
Créer des ventes flash urgentes et des offres à durée limitée pour inciter les gens à cliquer sur le lien pour ne pas passer à côté. L'avantage ici est une nouvelle clientèle instantanée.
L'astuce ici est de connaître votre public. Par exemple, si votre marché est celui des Millenials et de la génération Z, Instagram est votre réseau social de prédilection. Cependant, avoir une présence étendue est également une bonne affaire. Facebook, LinkedIn et Google+ sont les mastodontes de ce domaine. Peu ou pas d'exposition ici est préjudiciable à votre organisation.
Campagnes e-mailing
Un marketing par e-mail intelligent et ciblé est toujours un moyen très efficace de fidéliser de nouveaux clients. Cela fonctionne exceptionnellement bien lorsque vous essayez de nourrir des prospects chaleureux et doit être l'un des composants de votre stratégie de mise sur le marché. 70% des consommateurs indiquent que le courrier électronique est leur forme de communication préférée.
Les internautes peuvent s'être inscrits à une newsletter ou avoir fourni une adresse e-mail en guise de connexion. C'est l'occasion pour vous de leur cibler des solutions utiles en douceur. Veillez à ne pas bombarder leur boîte de réception ou à ne pas tomber sur des ventes difficiles. Attirez leur attention, encouragez une réponse et répondez rapidement.
Si vous avez acheté une liste de diffusion, n'oubliez pas qu'il s'agit de pistes froides qui nécessitent une tactique de marketing différente. Bien que le taux de rendement soit inférieur, comme vous ne savez pas quel est leur niveau d'intérêt, n'écartez pas non plus ce marché inexploité.
Remarketing
Si vous avez beaucoup de trafic sur votre site, vous ne pouvez pas vous permettre de passer à côté des outils de remarketing. Le concept est assez simple, un client potentiel parcourt votre site, puis il part. Sans le savoir, ils ouvrent d'autres sites Web, et ils remarqueront que les annonces du site précédent apparaissent sur les nouveaux.
L'idée derrière cela est de leur donner une seconde chance de considérer ce qu'ils ont peut-être rejeté. Dans la plupart des cas, une seule visite ne suffit pas pour inciter les acheteurs potentiels à passer à l'action et à devenir clients.
Le remarketing fonctionne sur la personnalisation. L'utilisateur ne voit que les publicités qui le concernent, en fonction de son historique de navigation. Cela déclenche dans leur esprit que c'est leur intérêt actuel et les encourage à revenir pour un deuxième regard. Les acheteurs sont plus susceptibles d'acheter lors de leur prochaine visite que lors de la première.
Suivez les tendances technologiques
Assurez-vous que votre équipe de vente est au courant des tendances technologiques et du marché. À l'heure actuelle, les blogs sont là où ils en sont. Si votre site Web n'a pas de blog éducatif, vous perdez un trafic précieux et des clients potentiels.
Une présence sur les réseaux sociaux est une évidence. Couvrez les principales plates-formes et assurez-vous également de cibler votre groupe démographique dominant sur leur réseau préféré.
Bien fait, le marketing par e-mail transformera vos prospects en ventes chaudes. Découvrez le remarketing et comprenez parfaitement à quel point ce concept est puissant pour ramener des clients potentiels sur votre site.
Tirez parti de ces quatre concepts technologiques et observez la croissance de votre clientèle.
