Tandis que vente de services marchands est une entreprise assez rentable pour les sociétés de traitement des cartes de crédit, les représentants commerciaux ou les agents font face à un peu de malchance. Au moins pour les premières étapes de leur carrière, les représentants commerciaux doivent travailler dur pour atteindre la barre des 100 XNUMX $.
Alors, combien gagnent-ils ? Eh bien, les montants exacts peuvent différer pour tous les commerciaux en fonction de leur niveau de compétences et de leur adaptabilité. Cependant, une estimation moyenne a été calculée et expliquée en détail ci-dessous.
Revenu estimé d'un agent de vente de services marchands
Si un représentant commercial débutant peut vendre services marchands à 10 entreprises par mois, ils peuvent facilement gagner environ 3 100 $. Certaines entreprises accordent des primes supplémentaires à leurs représentants commerciaux. Ceux-ci incluent des bonus d'ouverture de compte, des bonus de conversion, des bonus d'équipement, etc. Ces bonus peuvent aller de 600 $ à XNUMX $.
Vous pouvez ajouter tous ces bonus et avantages supplémentaires à ce montant de base, qui sera facilement porté à environ 4 50 $ par mois. Cela ferait un salaire annuel moyen de XNUMX XNUMX $, ce qui est assez beau pour un débutant inexpérimenté.
La rémunération dans le secteur des services marchands est directement proportionnelle à vos compétences en vente, en fidélisation de la clientèle et en gestion de la pression. Selon les statistiques, la plupart des représentants commerciaux expérimentés avec plus de deux ans d'expérience sous leur égide gagnent environ 100 XNUMX $ par an.
Ce montant peut augmenter ou diminuer en fonction de leur niveau d'expertise, de leur réseautage et du nombre de comptes auxquels ils s'inscrivent chaque année. Donc, si vous voulez gagner un revenu à 6 chiffres dans l'industrie des services marchands, soyez prêt à travailler dur de manière constante.
Que dois-je faire pour gagner un revenu plus durable dans l'industrie des services marchands ?
En tant que représentant des ventes, vous pouvez vous améliorer de plusieurs façons. Le fait est que la plupart des gens entrent dans cette industrie en lisant les chiffres que gagnent les personnes expérimentées. Ils ne comprennent pas qu'il n'y a pas de substitut au travail acharné et qu'il est difficile d'être une personne sociable.
Ce rôle vous oblige à connaître les points faibles de votre client et à cibler les solutions de votre entreprise avec empathie. Vous devez être capable d'intervenir en cas de problème et de faire amende honorable. Vous devez faire face aux pressions de ce travail, rendre votre employé et votre client également heureux et faire preuve d'ingéniosité pour les deux.
Vous devez étudier la psychologie des clients et les inciter à acheter vos solutions sans trop promettre ni sous-livrer. Vous devez être en mesure de livrer ce que vous promettez à votre employeur et à votre client. Vous êtes comme le médiateur, la fenêtre par laquelle ils se connaissent.
Vous devez être présentable, digne de confiance, suffisamment instruit pour comprendre les détails, les hauts et les bas de l'industrie des services marchands, fiable, ingénieux, véridique et, surtout, un résolveur de problèmes. En plus de tout cela, vous devez être en mesure de vendre le nombre de comptes qui vous ont été demandés sans passer pour un vendeur.
Vous devez prouver que vous êtes un investissement qui vaut le risque. Ce n'est qu'alors que vos employeurs augmenteront votre salaire par compte et vos bonus. Ils investiront en vous parce qu'ils sauront que vous pouvez obtenir des résultats. De même, vos clients sauront que vous n'êtes pas un gars de la société bidon. Vous êtes vraiment intéressé à résoudre leurs problèmes liés au traitement des cartes de crédit et vous confiez leurs comptes.
Pour aller plus loin
Tout ce qui en vaut la peine ne vient pas facilement. Si vous êtes un représentant des ventes débutant dans ce domaine, ne croyez pas que cette industrie déverse de l'argent sur tous ceux qui y entrent. Tout dépend de la valeur que vous apportez à vos clients. Par conséquent, ajoutez de la valeur à vous-même tout en visant la barre des 100 XNUMX $, mais rappelez-vous qu'il faut du temps pour établir la confiance et être payé.