Le monde du commerce électronique est très lucratif en ce moment et de plus en plus de personnes veulent mettre la main dessus. Ne vous méprenez pas, non pas en tant que clients, mais en tant que vendeurs cherchant à vendre des produits aux gens et à en tirer de l'argent. L'une des plateformes de commerce électronique les plus populaires pour gérer votre entreprise de commerce électronique est Shopify.
Mais gérer votre boutique en ligne n'est pas aussi simple qu'ABC. Il y a des défis en cours de route, comme faire des efforts pour augmenter les ventes sur Shopify.
Ainsi, dans cet article complet et intégratif, nous examinerons des conseils d'experts pour augmenter vos ventes sur Shopify, de la connexion à un programme de marketing par e-mail à une application de vente incitative. Regarde ça meilleure application de vente incitative pour Shopify. Maintenant, allons-y.
8 stratégies éprouvées pour booster vos ventes sur Shopify
1. Connectez-vous à un logiciel de marketing par e-mail
Il a été dit que l'une des solutions les plus rentables pour augmenter vos ventes est le marketing par e-mail. Le marketing par e-mail offre le meilleur retour sur investissement ou retour sur investissement parmi toutes les formes de marketing.
Ces plateformes de marketing par e-mail sont destinées à vous aider à créer facilement des e-mails professionnels. Et si votre magasin se développe, l'utilisation d'un programme de marketing par e-mail avec des fonctionnalités intégrées vous aidera également à faire évoluer vos stratégies de marketing par e-mail.
À tout le moins, vous devez avoir un e-mail de bienvenue. Ce type d'e-mail ajoute de la personnalisation à l'expérience d'un client avec votre entreprise. Il les accueillera dans votre famille et leur fournira des liens utiles à suivre.
En plus de cela, vous pouvez également choisir d'utiliser un e-mail automatique de panier abandonné pour générer plus d'argent et mieux gérer votre inventaire.
2. Tournez votre attention vers la fidélisation de la clientèle
Gagner de nouveaux clients est formidable, mais cultiver des clients fidèles à votre marque est plus vital. Sachez ceci : se concentrer sur la fidélisation de la clientèle est moins coûteux et plus facile pour vous que de consacrer tous vos efforts à la recherche de nouveaux prospects.
Lorsque vous fidélisez les consommateurs, ils continueront à faire affaire avec vous et achèteront constamment dans votre magasin. Une étude révélé que l'augmentation de votre rétention de cinq pour cent peut augmenter vos bénéfices de 75 pour cent en moyenne.
Cela dit, vous récompenseriez la fidélité de vos clients, dépasseriez leurs attentes, communiqueriez bien et vous concentreriez sur une expérience client presque parfaite. Ces moyens sont connus pour stimuler la fidélisation de la clientèle, alors n'ayez pas peur de les essayer.
3. Utilisez une stratégie de vente croisée
Il est intéressant de noter que la vente croisée est une stratégie commerciale qui pourrait presque immédiatement augmenter vos ventes. À la base, cela se concentre sur la création de plusieurs flux de revenus via un seul achat. Vous voudrez peut-être offrir une garantie prolongée, suggérer un article qui fonctionne bien avec le produit acheté ou utiliser un e-mail de campagne automatisé.
Cela fonctionne car il a la capacité de persuader les clients d'acheter plus que ce qu'ils avaient initialement prévu de faire. Par exemple, vous pouvez vendre des écouteurs Bluetooth après qu'un client ait acheté un téléphone dans votre magasin.
Comme pour la fidélisation de la clientèle, vous n'avez pas besoin de vous concentrer sur la recherche de nombreux nouveaux clients. Au contraire, vous travaillez avec ceux que vous avez. Cette méthode augmente l'argent que les clients sont prêts à dépenser avec vous.
4. Profitez du référencement du commerce électronique
De plus, l'un des meilleurs moyens d'augmenter vos ventes Shopify est d'attirer plus de personnes dans votre magasin. Étant donné que tout se passe ici via le World Wide Web, cela peut être très difficile.
Mais pas lorsque vous utilisez la meilleure optimisation des moteurs de recherche de commerce électronique ou le meilleur référencement ou comment vous vous classez sur les moteurs de recherche comme Google. Un site Web Shopify avec un référencement solide peut apparaître plus haut sur Google. Cela signifie que plus de personnes verront votre site.
Dans ce scénario particulier, plus de vues entraînent plus de ventes. Le référencement cible des phrases ou des mots clés spécifiques que vous savez que les clients potentiels rechercheront. Par exemple, vous pouvez utiliser l'expression "meilleures mitaines pour le confort" dans votre référencement si vous souhaitez vendre des mitaines via Shopify.
5. Rédigez les descriptions de produits les meilleures et les plus engageantes
Les descriptions de produits peuvent être courtes et concises, mais elles peuvent faire ou défaire une vente Shopify. Puisque vous opérez sur Internet, vos clients n'ont aucun moyen de toucher ou de tenir votre produit, de le regarder personnellement ou de le sentir pour savoir s'ils l'achèteront.
Vous devez guider vos clients à travers votre produit via la description. Rédiger les descriptions de produits les meilleures et les plus engageantes fait le meilleur travail de vente de vos produits.
Votre description de produit est votre vendeur. C'est comme converser avec un client potentiel, lui dire ce qu'il fait et pourquoi il devrait acheter votre produit.
6. Utilisez une stratégie de marketing de coupons et de remises
Personne ne dira jamais non aux trucs gratuits. C'est le facteur de motivation derrière une stratégie de marketing de coupons. En ce qui concerne votre boutique Shopify, cela fait référence au "code de réduction".
Cette idée est que le client peut entrer un code particulier pour découvrir un tarif réduit, un article gratuit ou d'autres promotions. Ces codes peuvent être partagés avec vos consommateurs par SMS, e-mail ou appel téléphonique afin qu'ils puissent profiter de la promotion.
Saviez-vous que les coupons peuvent vous démarquer de vos concurrents ? Vous pouvez avoir des produits à prix similaire, mais si le vôtre annonce une remise de 20%, c'est plus souhaitable. Les gens sont d'accord pour dépenser de l'argent s'ils pensent qu'ils obtiennent beaucoup.
Cela fonctionne très bien si le coupon ou la réduction s'applique au prix d'achat total. Vous remarquerez peut-être que vos clients achètent davantage du produit en raison de la remise de 15 % qu'ils peuvent recevoir, par exemple.
7. Vendre sur diverses plateformes
N'oubliez pas que même si vous vendez sur Shopify, Shopify n'est pas votre seule option. La vente au détail multicanal aide les entrepreneurs à vendre plus de produits dans un large éventail de lieux, augmentant ainsi leurs ventes.
Semblable à d'autres idées de vente, cela vise à ouvrir de nouvelles sources de revenus. Vous pouvez envisager de publier vos produits sur eBay, Amazon, Etsy, etc.
De nombreux clients s'en tiennent à une seule plateforme lorsqu'ils recherchent un produit. Si votre entreprise n'est pas activement répertoriée sur cette plateforme, vous perdez la vente. Cela s'aggrave encore si vos concurrents utilisent divers médias.
Cette stratégie contribue également à la notoriété de la marque. Si les gens voient votre nom sur différentes plateformes, ils vous associent à une marque réputée sur le marché.
8. Offrez constamment une vente incitative
Vous souvenez-vous des moments où votre chaîne de restauration rapide préférée vous propose de surdimensionner votre repas ? C'est leur façon de faire pression pour une option plus chère auprès d'un client qui a déjà manifesté son intérêt pour l'option standard. C'est ce qu'on appelle la vente incitative, et sur Shopify, vous pouvez utiliser des applications de vente incitative pour rendre ce processus beaucoup plus gérable.
La vente incitative fonctionne bien. Contrairement à la vente croisée, cette stratégie s'articule autour du produit qui intéresse vos clients.
Voici comment procéder. Plutôt que de proposer à votre client d'acheter trois packs de votre paréo, vous pouvez les vendre à 10 packs. Le client est déjà intéressé à posséder un lot de foulards, alors pourquoi ne pas pousser plus loin ?
Cependant, gardez à l'esprit de vous méfier du budget de votre client et des produits qui fonctionnent bien lorsque vous faites de la vente incitative. La vente incitative d'un ordinateur portable lorsqu'un client manifeste de l'intérêt pour les crayons ne fonctionnera pas.
Ne perdez pas de temps, augmentez vos ventes Shopify maintenant
Tout le monde qui vend sur Shopify veut créer une entreprise Shopify à sept chiffres, n'est-ce pas ? Et lorsque vous souhaitez développer votre entreprise de cette manière, tirer parti d'une seule des stratégies et des conseils décrits ci-dessus ne fonctionnera pas. Vous devez mettre en œuvre autant de conseils que possible.
Par exemple, il est préférable de tirer parti du référencement, de tirer parti du marketing par e-mail et de recibler les abandons de panier via des publicités. Cela pourrait être votre stratégie marketing ultime pour le commerce électronique. Simultanément, vous pouvez créer des stratégies de conception, de promotion, etc.
L'adage « Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier » s'applique également à votre boutique Shopify. Ne vous contentez pas d'utiliser une seule stratégie pour convertir les prospects en clients. Au contraire, utilisez-les tous.
