8 décembre 2021

Comment vous pouvez écrire de meilleures pages Web

Il y a beaucoup de discussions, de stratégies et de systèmes entourant l'optimisation des moteurs de recherche ou référencement. Il semble que toutes les quelques semaines, une nouvelle formule apparaît qui enverra votre site au sommet du classement Google. Cependant, il est important de se rappeler que le référencement n'est que la moitié de la bataille.

Une fois que vous avez travaillé dur pour attirer les clients sur votre site, vous avez travaillé tout aussi dur, sinon plus, pour les y garder. Vous devez les intéresser et les engager. Vous devez leur donner envie de ce que vous avez à offrir. Et plus important encore, vous devez les inciter à prendre les mesures dont vous avez besoin, qu'il s'agisse d'acheter votre produit, de faire appel à vos services ou simplement de vous abonner à votre blog.

Il ne s'agit pas de toi

L'élément clé à retenir à propos de toute page d'accueil ou de destination est qu'il ne s'agit pas de vous. Cela peut sembler étrange au premier abord; après tout, c'est votre page sur votre site Web. Mais la dure vérité est que les gens s'en moquent tout simplement. Ils ne se soucient pas de savoir à quel point vous avez travaillé dur pour en arriver là ou de ce que vous avez sacrifié en cours de route. Ils ne se soucient pas de l'originalité de votre idée ou de la qualité de vos produits. Tout ce qui les intéresse, c'est ce que vous pouvez faire pour eux.

Jetez un œil à votre page et voyez combien de phrases commencent par « nous » ou le nom de votre entreprise ou de votre marque. Ensuite, voyez combien de fois vous utilisez les mots « vous » et « votre » dans le même contexte. S'il est fortement axé sur le premier, alors vous ne parlez que de vous-même, alors que les gens se soucient vraiment d'eux-mêmes.

Avantages et non fonctionnalités

La façon la plus simple de voir cela est de transformer les caractéristiques en avantages. Une caractéristique est quelque chose à propos de votre produit ou service ; un avantage est ce que cette fonctionnalité signifie pour vos clients ou clients. Avoir un vaste choix est une caractéristique, pouvoir trouver exactement ce que vous voulez est un avantage. Une économie de carburant impressionnante dans une voiture est une caractéristique, pouvoir aller plus loin sans faire le plein et économiser de l'argent sur le carburant chaque semaine sont les avantages. Relisez toujours votre copie Web et voyez si elle parle de vous ou de vos clients.

Qui, quoi, pourquoi ?

Pour que les messages de votre page Web soient aussi clairs que possible, commencez toujours par les trois questions de base :

A qui parles-tu?

Pensez exactement à qui est votre public cible et assurez-vous de parler leur langue et de parler des éléments de votre produit qui sont pertinents pour eux. Très peu de produits et services sont vraiment destinés à tout le monde, alors creusez un peu plus et découvrez à qui vous parlez vraiment.

Que voulez-vous qu'ils fassent ?

Soyez aussi précis que possible sur la réponse que vous attendez de votre page Web. Plus vous pouvez être clair, plus il est probable que vous obteniez la réponse que vous souhaitez. Si vous êtes vague sur l'action souhaitée ou n'incluez pas du tout d'appel à l'action, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens agissent.

Pourquoi devraient-ils le faire ?

Comme indiqué ci-dessus, les gens ont besoin d'une bonne raison pour agir, et plus cette raison leur est personnelle, plus cette action est probable. Si possible, vous devez ajouter une incitation pour que le lecteur utilise votre site et ses services, comme la livraison gratuite sur un site d'achat en ligne ou des jetons gratuits pour jouer poker en ligne. Cela les incitera à répondre à votre appel à l'action.

rendre votre appel à l'action aussi clair que possible

Utiliser le filtre WHAM

Un moyen utile de vérifier l'efficacité de votre page d'accueil ou d'une autre copie marketing est de vous mettre à la place de votre client et d'utiliser le filtre WHAM. Pour chaque point ou détail, demandez-vous pourquoi et comment cela m'affecte-t-il ? Si cela ne vous affecte pas ou si vous vous en fichez, vous devez changer la façon dont vous faites valoir ce point ou le perdre complètement de la copie.

En fin de compte, votre entreprise est tout au sujet de vos clients, car sans clients, vous n'avez pas d'entreprise. Assurez-vous donc que votre copie Web, vos blogs et autres éléments de marketing les concernent et non vous. Ils vous remercieront en restant sur votre site, en utilisant vos services et en achetant votre produit, ce qui rendra votre entreprise encore meilleure pour vous deux.

A propos de l'auteure 

Pierre Hatch


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