Si vous vous demandez si vous devriez commercialiser votre entreprise immobilière via des plateformes sociales, les données de NAR montrent que 47% des entreprises immobilières généré des prospects de haute qualité à partir des médias sociaux que d'autres sources. La plupart des acheteurs d'une première maison sont également des milléniaux âgés de 22 à 40 ans, ce qui chevauche le groupe d'âge numérique. Contrairement à avant, le secteur de l'immobilier est passé en ligne, abandonnant les appels à froid et d'autres stratégies de marketing traditionnelles.
Agents immobiliers, acheteurs de maisons au comptant comme Laissez les principaux acheteurs de maison, et les développeurs indépendants doivent tirer parti des médias sociaux pour renforcer la confiance des clients, générer des prospects et conclure des ventes. Vous trouverez ci-dessous des conseils de marketing social efficaces à mettre en œuvre dans votre entreprise immobilière.
1. Choisissez la meilleure plateforme
Vous devez choisir la meilleure plate-forme de médias sociaux pour marketing immobilier avant d'engager votre public cible. Comme d'autres niches, toutes les plateformes sociales ne fonctionnent pas mieux pour le marketing immobilier, et passer beaucoup de temps sur toutes les plateformes n'est pas prudent. Bien que vous deviez expérimenter pour trouver une plateforme qui donne des résultats, utilisez les conseils d'experts pour des résultats rapides.
· Facebook pour l'immobilier
Facebook est sans aucun doute la plateforme sociale la plus populaire au monde. Sur le marché de l'immobilier, un pourcentage élevé d'accédants à la propriété dépensent au moins 38 minutes quotidiennement sur cette plateforme. Couplé au fait que Facebook a la plus grande audience, vous ne devez pas ignorer l'importance de cette plateforme pour votre marketing immobilier sur les réseaux sociaux.
Alors que plus de 70% des citoyens américains sont des utilisateurs de Facebook, la plupart des entreprises immobilières ignorent ou négligent l'importance de ce canal puissant. Principalement, la plupart des agents immobiliers se sentent dépassés par l'idée de trouver le bon marché cible parmi cette grande population et de choisir la bonne option de marketing.
Cependant, Facebook permet aux spécialistes du marketing de mener plus facilement leurs campagnes marketing. Vous pouvez interagir avec des prospects, ajouter des listes, planifier des appels et des rendez-vous, et plus encore. Vous pouvez également profiter des publicités Facebook pour trouver des prospects et des conversions.
· Instagram pour l'immobilier
Très peu d'agents immobiliers ont exploité la puissance de Instagram. Contrairement à Facebook, Instagram est une plateforme très visuelle qui s'appuie sur des photos et des vidéos. Cela résonne parfaitement avec le marketing immobilier, car des images et des vidéos de qualité doivent accompagner les listes de produits. Vous devez rendre votre entreprise visible, utiliser des hashtags immobiliers pertinents et vous engager activement auprès de votre public pour réussir dans le marketing Instagram.
· LinkedIn pour l'immobilier
Bien que LinkedIn soit avant tout un réseau social B2B et qu'il ne soit pas le meilleur pour trouver des acheteurs potentiels, il est parfait pour développer votre réseau immobilier. Vous pouvez utiliser LinkedIn pour vous connecter avec d'autres agents immobiliers, développeurs et spécialistes du marketing. Voici quelques conseils à prendre en compte lors de l'utilisation de LinkedIn pour le marketing immobilier :
- Optimiser pour les mots-clés – LinkedIn dispose d'un puissant moteur de recherche. L'utilisation des bons mots-clés dans votre profil permet aux autres de vous trouver facilement.
- Ajouter de nouvelles relations – Établir des relations est le meilleur moyen de réseauter avec des acheteurs, des prêteurs, des entrepreneurs et des investisseurs dans l'immobilier.
- Utilisez les groupes LinkedIn – Outre Facebook, vous pouvez partager du contenu, vous connecter et obtenir des conseils professionnels des groupes LinkedIn. LinkedIn est un réseau professionnel, et vous pouvez puiser dans leurs solides connaissances des groupes.
· Twitter
Obtenir du trafic sur Twitter est difficile, en particulier avec la limite de 280 caractères, mais cela reste une excellente plate-forme pour se connecter avec des acheteurs et des vendeurs potentiels. Comme LinkedIn, vous devez utiliser Twitter pour établir votre entreprise en tant que leader de l'industrie et source d'informations dans le domaine de l'immobilier. Voici quelques stratégies pour y parvenir :
- Suivre pour suivre – Construire votre base Twitter est aussi simple que de suivre d'autres utilisateurs. Ce n'est que grâce à cela que vous pouvez obtenir un bon suivi.
- Organisez des sessions de questions-réponses – Vous pouvez également établir votre présence sur Twitter en dirigeant des questions-réponses et en permettant aux autres utilisateurs de vous poser des questions.
· YouTube pour l'immobilier
Vous pouvez également garder une longueur d'avance sur vos concurrents grâce au marketing YouTube. Créer une chaîne immobilière sur YouTube et publiez des vidéos de haute qualité présentant des propriétés, des quartiers et d'autres actualités immobilières.
2. Créer du contenu personnalisé
Contrairement à d'autres industries, vous ne devriez pas hésiter à commercialiser votre entreprise immobilière sur les plateformes sociales. Cependant, au lieu de spammer les acheteurs et les vendeurs avec des arguments, tenez compte des conseils suivants :
- Publier des photos de propriété - Le marketing des médias sociaux pour l'immobilier est très visuel. Des images haute résolution sont essentielles pour un marketing réussi. Des photos de qualité encouragent non seulement les likes et les commentaires, mais obligent également les utilisateurs de médias sociaux à engager des conversations.
- Partagez des histoires de réussite et des témoignages – La plupart des clients ont du mal à choisir entre les nombreuses agences et entreprises du marché immobilier. Fournir une preuve sociale de clients satisfaits montre le côté humain de l'entreprise et renforce votre réputation.
- Jalons de l'entreprise - En plus d'être social, vous devez mettre en valeur les antécédents de votre entreprise en partageant des récompenses et des distinctions. Les histoires Instagram sont le meilleur endroit pour garder vos clients en boucle.
- Conseils pour la maison et idées de rénovation - Le partage de conseils pour la maison et d'idées de rénovation maintient l'engagement de vos abonnés. Les idées d'amélioration de l'habitat maintiennent l'engagement des acheteurs potentiels et passés.
- Journées portes ouvertes virtuelles - Bien que vous ne puissiez pas remplacer les événements hors ligne. L'hébergement de journées portes ouvertes virtuelles dans vos dernières annonces aide à générer des prospects.
3. Profitez des outils de marketing des médias sociaux
Le marketing des médias sociaux est fastidieux et prend du temps. Heureusement, les avancées technologiques ont permis aux spécialistes du marketing numérique de simplifier le marketing numérique. Utilisez les éléments suivants outils de marketing des médias sociaux:
- Photos gratuites pour l'immobilier - Vous pouvez accéder à des photos gratuites de l'immobilier à partir de sites Web comme Unsplash, Burst et Freepick pour économiser sur votre budget marketing. Choisissez simplement des images appropriées, ajoutez des légendes et téléchargez-les sur vos profils sociaux.
- Chatbots – Les chatbots immobiliers automatisent la génération et la qualification de leads. Le bot initie des engagements immédiats avec les clients qui cliquent sur vos publications.
- Outils de planification – Le téléchargement manuel de toutes vos publications sur les réseaux sociaux est certainement une tâche ardue, en particulier pour ceux qui ont des horaires chargés. Les outils de planification, comme Hootsuite et Buffer, peuvent télécharger votre contenu déjà préparé.
Endnote
Le marketing immobilier pour les médias sociaux peut sembler intimidant. Cependant, mettre vos propriétés en ligne et générer des prospects et des conversions est simple, même pour les débutants. D'autres conseils généraux de marketing sur les réseaux sociaux, tels que la création d'un contenu de qualité, l'engagement de votre public et la mise en place d'une stratégie marketing solide, sont également efficaces.
