La vidéo est l'une des méthodes les plus efficaces pour se connecter à votre public cible et susciter leur intérêt pour ce que vous avez à offrir. Au cours des trois dernières années, 86 % des organisations ont utilisé la vidéo comme outil de marketing, contre 63 %.
La popularité du marketing vidéo ne montre aucun signe de déclin, il est donc temps de franchir le pas et de mettre votre entreprise sur grand écran. Continuez à lire si vous souhaitez en savoir plus sur votre marketing vidéo B2B en 2022.
Pourquoi les entreprises B2B utilisent-elles la vidéo comme principale stratégie marketing ?
Le marketing vidéo doit être au premier plan de votre plan marketing si vous souhaitez montrer votre culture de marque, illustrer vos produits et accroître l'interaction avec votre marché cible.
C'est la meilleure technique pour diffuser le message de votre entreprise tout en offrant aux clients une touche plus personnelle et humaine. Lorsque les clients se sentent connectés à vos marques, ils achètent plus chez vous que chez vos concurrents.
Cependant, il est difficile pour la plupart des organisations B2B de décrire comment un service ou un produit compliqué ne fonctionne qu'avec des mots. Mais, des explications simples et des clips visuels offrent un monde de possibilités à cet égard.
Le marketing vidéo est clairement en hausse, car Wyzowl a découvert que 94 % des spécialistes du marketing vidéo utilisent la vidéo pour améliorer les connaissances des utilisateurs.
Par exemple, en raison de l'énorme popularité du marketing vidéo sur les réseaux sociaux, les algorithmes préfèrent désormais les vidéos aux photographies et au matériel textuel.
Sept types de vidéos marketing B2B et leurs avantages
Que votre entreprise soit grande ou petite, ancienne ou nouvelle, vous risquez de prendre du retard si vous n'incluez pas le marketing vidéo dans votre plan de contenu. Quiconque s'intéresse au marketing vidéo peut comprendre que les vidéos sont vraiment utiles pour développer des prospects. Vous pouvez utiliser n'importe quel créateur de vidéos en ligne pour développer votre marché B2b facilement.
Cependant, le marketing vidéo n'a pas à être compliqué. Voici sept types distincts de vidéos B2B pour vous aider à démarrer :
1. Démonstrations et vidéos pédagogiques
Aussi appelées vidéos "comment faire", elles ont pour but de donner des actions concrètes et des informations utiles qui aideront votre consommateur à résoudre un problème dans son entreprise ou l'aideront à mieux comprendre ce que vous vendez.
Cette forme de contenu vidéo a l'avantage de cibler les clients en haut ou en bas de votre entonnoir de vente. Cependant, cela dépend de ce qu'ils recherchent à ce moment-là.
Toutes les vidéos pratiques et de démonstration ne sont pas créées de la même manière. Le type de film de démonstration qui sera le plus efficace pour vos besoins sera déterminé par vos objectifs finaux.
Il existe une variété de styles parmi lesquels choisir, notamment :
- Démonstration d'un produit en marketing - invite les consommateurs à s'inscrire pour un essai gratuit ou à acheter un plan.
- La démonstration de vente préenregistrée est une présentation à l'écran de votre service ou de votre produit axée sur les points faibles des consommateurs.
- Un enregistrement vidéo d'une présentation de produit sur mesure créée avec Google Slides ou Keynote.
- Démonstration de produit en direct - comme ci-dessus, mais non préenregistrée afin que vous puissiez répondre aux demandes des consommateurs en temps réel.
Les films de démonstration et de démonstration peuvent être utilisés comme contenu permanent sur votre site Web.
2. Webinaires en direct
La diffusion en direct est l'un des moyens les plus excitants d'interagir avec vos clients.
Les webinaires en direct offrent à vos clients la possibilité de voir et d'interagir avec votre offre de manière plus approfondie et interactive, leur permettant de poser des questions et d'obtenir plus d'informations sur des thèmes qui sont importants pour eux.
Oui, les diffusions en direct nécessitent de la préparation et du temps, tout comme il en faut avant toute performance en direct. Mais, d'un autre côté, l'avantage des webinaires est que votre auditeur est déjà motivé par la résolution de ce que vous dites. Après tout, ils s'étaient inscrits à l'événement !
Pour faire de vos diffusions en direct un succès, assurez-vous que le contenu de votre webinaire est directement lié aux points faibles, aux désirs et aux besoins de votre public en utilisant votre recherche client.
Les webinaires sont un investissement vidéo qui porte ses fruits. Les webinaires peuvent vous aider si vous maîtrisez le matériel et la présentation :
- Établir l'autorité et le leadership.
- Connectez-vous avec des consommateurs du monde entier.
- Intensifiez la participation de vos clients/utilisateurs.
- Écoutez les questions et les commentaires de vos acheteurs pour en savoir plus sur votre public potentiel.
3. Vidéos sur les réseaux sociaux
YouTube est l'une des principales plateformes de médias sociaux pour le marketing vidéo. Développer une chaîne de marque sur YouTube vous permet de cultiver une communauté de fans et de followers dévoués qui attendent avec impatience vos mises à jour.
Mieux encore, le réseau compte plus de 1.9 milliard d'utilisateurs connectés par mois, ce qui représente beaucoup de clients potentiels pour votre entreprise. Des vidéos optimisées peuvent également vous aider à augmenter votre présence sur Internet puisque Google pousse souvent des vidéos YouTube sur ses pages de résultats de recherche.
Si Google classe mieux les vidéos que les pages de texte, les clients trouveront facilement votre matériel, ce qui est un avantage.
4. Témoignages clients et preuve sociale
Qui ne lit pas les avis sur les produits avant de faire un achat ? Malheureusement, il n'y a pas beaucoup de gens qui achètent sans regarder les expériences des autres de nos jours.
Parce que les évaluations et la preuve sociale sont si facilement disponibles, beaucoup d'entre nous - en fait, 92% d'entre nous - se fient aux expériences des autres avant de faire un achat.
À cet égard, les témoignages vidéo de clients peuvent :
- Renforcez la réputation et la confiance de la marque.
- Résultat en références.
- Fournir une preuve sociale exceptionnelle ainsi que du contenu futur.
- Boostez vos ventes en mettant en avant vos produits sous un jour favorable.
Les vidéos de témoignage sont des vidéos dans lesquelles un client parle directement à un autre. Si votre groupe démographique cible a des préoccupations similaires, un témoignage client démontre à quel point votre produit les résout.
5. Études de cas
Une étude de cas décrit toute l'histoire (de votre marque, produit ou service) du début à la fin. En conséquence, les études de cas approfondissent le dilemme du client et la manière dont votre entreprise intervient pour l'aider.
Les études de cas incluent souvent plus d'une personne, parties prenantes et clients. De plus, ils offrent une excellente occasion d'utiliser des approches de narration pour générer des informations intrigantes.
La structure habituelle d'une étude de cas est la suivante :
- En discutant du mémoire, vous serez en mesure de fournir un contexte.
- Dans le cadre du plan d'action, parlez de vos procédés et de vos produits.
- Utiliser des faits, des statistiques et des preuves sociales pour démontrer les résultats.
6. Vidéos sur la culture d'entreprise
Une vidéo culturelle reflétant la culture de votre entreprise est un moyen unique d'engager votre public avec ce que vous avez à offrir. De plus, ce type d'informations est unique pour les téléspectateurs habitués à voir des vidéos typiques purement axées sur les défis et les tactiques commerciales.
Votre équipe est le moteur de l'image de votre entreprise. Permettre à vos clients de voir les coulisses de votre entreprise renforce la confiance.
7. Vidéos explicatives
Le but d'une vidéo explicative est d'informer les clients potentiels sur vos produits et services.
N'oubliez pas de vous précipiter sur YouTube pour vérifier comment utiliser l'aspirateur robot avant de l'acheter ? Peut-être pas un nettoyeur automatique, mais à un moment donné, vous avez dû vous rendre sur YouTube pour vérifier comment un produit est utilisé, avant ou après l'achat. Les gens font toujours ça !
C'est ainsi que fonctionnent les vidéos explicatives. Ils éduquent les clients potentiels ou déjà clients sur un nouveau produit ou service.
Notez comment les YouTubers gagnent leur vie en créant des vidéos explicatives sur des produits populaires. Ce fait est précisément ce que vous devez retenir de cette section : créez des vidéos explicatives sur vos produits ou services pour fournir une compréhension claire de votre offre.
Les vidéos explicatives offrent de nombreux avantages :
- Premièrement, ils captent instantanément l'attention des utilisateurs et les maintiennent sur votre site Web.
- Ensuite, ces vidéos augmentent les conversions en permettant aux utilisateurs de passer plus de temps sur votre site.
- De plus, ils permettent à vos visiteurs de comprendre les croyances et la personnalité de votre marque.
- Enfin, ils augmentent votre retour sur investissement.
Les meilleurs conseils pour le marketing vidéo B2B en 2022
Vous avez entendu parler de l'énorme potentiel du marketing vidéo pour les entreprises B2B ; il est maintenant temps de le mettre à l'épreuve.
Toutefois, avant de vous lancer dans l'achat de votre équipement vidéo, jetez un coup d'œil à ces principales suggestions pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre publicité :
- Marque la recherche consommateur une priorité. Comprendre les difficultés de votre client, ainsi que ses demandes et ses envies.
- Établir SMART des objectifs (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et limités dans le temps).
- Reconnaître votre entonnoir de vente et quels films sont les plus efficaces pour chaque étape.
- Vous ne devez pas ignorer les autres moyens de marketing. La vidéo doit être intégrée de manière transparente à l'ensemble de votre stratégie de contenu.
- Gardez une trace de vos progrès. Pour ce faire, utilisez toutes les données et informations accessibles. Tout d'abord, découvrez pourquoi cela ne fonctionne pas ; répéter si c'est un succès.
Essentiellement, n'ayez pas peur d'essayer de nouvelles choses. Il est peu probable que vous l'obteniez correctement la première fois. Évaluez et, si nécessaire, revenez à la planche à dessin. Cependant, n'abandonnez pas !
La popularité du marketing vidéo devrait continuer à augmenter. On estime que 98 % des spécialistes du marketing prévoient que la vidéo deviendra de plus en plus importante dans le marketing au cours des prochaines années.
Les vidéos ont la capacité de divertir et d'éduquer votre public cible. Le marketing vidéo a donc un bel avenir devant lui, et il va simplement devenir plus optimiste. Alors utilisez-le à votre avantage et regardez votre entreprise prospérer.
