Fasaha tana canzawa cikin sauri, kuma tare da ita, yadda masu siyan B2B ke samun dama da cinye bayanai. Haɗe tare da ɗimbin shekarun millennials suna kafa kasuwancin kasuwanci da ɗaukar matsayin yanke shawara, yana nufin muna buƙatar ƙirƙira a hankali don yi musu hidima.
Alamu suna buƙatar haɓaka sabbin dabarun tallan dijital idan suna so manufa da kuma maida sababbin abokan ciniki ban da haɓaka ƙwarewar mai amfani. Don wannan, bari mu bincika sabbin hanyoyi da yawa don ci gaba da kasuwanci.
Haɓaka Shirye-shiryen Tallan Mai shigowa ku
Daga cikin miliyoyin gidajen yanar gizo na B2B akan intanit, sama da kashi 90 kawai ba sa samun zirga-zirga. Ƙididdiga ce mai tada hankali wanda yakamata kowace ƙungiyar tallace-tallace ta haɗu kuma suyi aiki akan samun gidan yanar gizon kamfanin su cikin ƙungiyar ƙasa da kashi 9.
Amma don isa wurin, kuna buƙatar ɗimbin ayyuka don samun hankalin masu sauraro, nuna ƙwarewar ku da ƙimar ku, da haɓaka amana.
Manyan hanyoyin cimma wannan sun hada da:
- Gano masu sauraron ku. Gina bayanan martaba na abokin ciniki dangane da abokan cinikinku mafi farin ciki, halayensu na gama-gari, da ƙimar rayuwa. Zai taimake ka ka fahimci wanda ya kamata abokan cinikinka ya ƙunshi.
- Fahimtar gasar. Kayan aiki irin su Ahrefs da SEMrush suna ba ku damar saka idanu dabarun fafatawa a gasa don isa ga sabbin abokan ciniki, kalmomin shiga, bayanan baya, da sauransu. Kuna iya bincika ƙarfin su da raunin su don kwafi ko haɓakawa.
- Samar da abun ciki. Nazarin shari'a, rahotannin masana'antu, kwasfan fayiloli, da abun ciki na bidiyo sune hanyoyi masu sahihanci don nuna ƙwarewa da isa ga abokan cinikin B2B. Mafi mahimmanci da zurfi, mafi kyau.
- Kula da SEO. Daga inganta kalmar maɓalli zuwa ingantaccen shafi/kashe-shafi da haɓaka fasaha, yi aiki don haɓaka ƙimar sakamakon bincikenku. Yayin da kake ciki, yi la'akari da inganta rukunin yanar gizon ku don bincike na gida don inganta gani.
mobile Marketing
A kewaye da mu, mutane suna daure da na'urorin hannu. Suna amfani da su don bincika bayanai, bincika imel da asusun zamantakewa, tattaunawa da yin sayayya.
Ta hanyar tallan wayar hannu, kuna yiwa takamaiman masu sauraro hari akan na'urorin wayar hannu ta amfani da sabis na saƙo, imel, da gidan yanar gizon ku.
Nasihu don taimaka muku aiwatar da wannan dabara cikin nasara sun haɗa da:
- Amincewar wayar hannu ya zama dole. Tabbatar cewa gidan yanar gizon ku ya dace da na'urorin hannu daban-daban. Mutane ba sa son musanya hagu zuwa dama don bincika rukunin yanar gizonku ko karanta abubuwan da ke cikinsa. Haka yake don tallan tallan imel ɗin ku.
- Haɓaka abun ciki na gani. Tun da mutane suna sha'awar abun ciki na gani, haɗa hotuna, zane-zane, da bidiyoyi don tallata kasuwancin ku, raba bayanai, da kan sabbin masu biyan kuɗi.
- Kar ku yi watsi da kafofin watsa labarun. Abokan cinikin ku na zamantakewa ne, kuma mafi kyawun faren ku shine isa gare su a can. Ka guje wa yawan talla; a maimakon haka, burin zama ƙwararren masaniyar bayanai wanda mutane za su iya dogara da su.
- Haɓaka ƙimar ku ta aikace-aikace. Aikace-aikacen hannu yana taimaka muku haɓaka alaƙa da aminci da fitar da juzu'i. Suna da kyau don tattara bayanan abokin ciniki, raba ma'amala da abubuwan da ke tafe, da ƙarfafa sadarwar masana'antu gabaɗaya.
Dabarun Riƙewar Abokin Ciniki
Mu galibi muna mai da hankali kan kawo sabbin kwastomomi amma mun manta da tsara hanyoyin da za mu sa waɗannan abokan cinikin su dawo don maimaita sayayya. Bayan haka, duk sauran tallace-tallace da kuke yi daga wannan abokin ciniki ya fi riba.
Lokacin da kuka kafa dangantaka mai ƙarfi tare da abokan cinikin ku, kuna kuma ginawa iri da amincin al'umma, yana kara wa amanar ku. Wannan yana sa samun dama ga sababbin abokan ciniki cikin sauƙi.
Mafi kyawun ayyuka sun haɗa da:
- Ƙirƙirar tsarin hawan jirgi mara kyau. Haɓaka imel ɗin maraba, darussan bidiyo, da jagororin ilimi don fahimtar abokan cinikin ku da mafita na gaba. Zai taimaka musu su haɓaka amfani da jin daɗin samfuran ku/sabis ɗin ku, samun amincin ku.
- Samar da shawarwari masu sauri ga tambayoyi da matsaloli. Masu amfani na iya samun tambayoyi da yawa game da hanyoyin magance ku waɗanda ke buƙatar ƙuduri yayin da suke faruwa. Samun ma'aikatan tallafi na sadaukarwa, taɗi kai tsaye, da albarkatu (shafukan yanar gizo masu ba da labari, FAQs) don sauƙaƙe amsa cikin sauri.
- Kula da abokan ciniki. Yi amfani da ƙididdigar tsinkaya don bin matakan haja, bibiyar sayayyar abokin ciniki don sanin lokacin da suke buƙatar sakewa, da sanin waɗanda ba sa saya daga gare ku. Kuna iya tuntuɓar abokin ciniki kafin su ƙare ko gano hanyoyin da za ku dawo da waɗanda suka tafi.
- Ba abokan cinikinku mamaki lokaci-lokaci. Mahimmanci, bukukuwan kasuwanci, ƙaddamar da samfur, da ranar haihuwa sune lokuta masu kyau don mamakin abokan ciniki da abubuwan kyauta. Keɓe kasafin kuɗi don wannan kuma bari ƙungiyoyin abokan cinikin ku su fito da ra'ayoyin kyauta ga abokan cinikin ku.
Cold Calling
A cikin shekarun da suka gabata, masu sayar da tallace-tallace sun yi amfani da su tare da jerin masu sauraro masu yawa kuma sun yi wa kowane ɗayansu waya. Godiya ga yunƙurin sa, yanayin katsewa wanda ya sami ɗan nasara, ƙungiyoyi dole ne su koma kan allon zane kuma su sake yin tunani.
Ƙungiyoyin na yau suna ganin kansu a matsayin masu ba da shawara masu ilimi waɗanda ke son taimakawa kasuwancin su cimma burinsu kuma, a cikin tsari, suma sun cimma burinsu.
Suna amfani da basirar zamantakewa da tallace-tallace don ƙayyade mafi kyawun lokuta don isa ga abokan ciniki da kuma sha'awar su cikin mafita.
Mafi kyawun ayyuka sun haɗa da:
- Ƙayyade bayyanannun manufofin. Wannan kiran na farko shi ne na farko a yawancin wuraren taɓawa da za ku yi tare da masu yiwuwa, don haka menene kuke so tattaunawar ta kai ga? A taro? Tabbacin halartar taron ku? A demo? Manufa kan wannan manufar.
- San samfurin ku. Da kyau, zan iya ƙarawa. Fiye da saninsa zuwa dokoki da ƙa'idodin da suka shafe shi da kuma yadda yake kwatanta da mafita ga masu fafatawa. Mai yiwuwa na iya yanke shawara don gwada ilimin ku, kuma kuna so ku zo a matsayin ƙwararren mai kewaye.
- Daidaita abin da kuke so. Tambayoyi masu buɗewa na iya taimaka muku gano wuraren ɓacin rai na kamfanin, kasafin kuɗi, da kuzarin siyan. Idan mai yiwuwa ba ɗan takara mai tsanani ba ne, ajiye su. Ba kwa son ɓata lokaci a kan bin yarjejeniyar da ba za ta ƙare ba.
- Ku yi abota da mai tsaron ƙofa. Suna amfani da iko don shigar da ku ko hana ku. Koyi yadda ake zama babba, yi magana da su cikin girmamawa, kuma ku yi kamar kun riga kun saba da mai tuntuɓar.
Zaka kuma iya fitar da buƙatunku masu sanyi zuwa hukumar samar da jagoranci don magance nauyi mai nauyi.
Influencer Marketing
Haɓaka haɗin kai tare da masu sauraro, samar da sabbin abubuwa, haɓaka amincin alama, da ma'auni na ƙarshe - kawo tallace-tallace duk suna da alaƙa da tallan mai tasiri.
Tare da wannan dabarun, kuna dogara ga amintattun alkaluma a cikin masana'antar ku ko masu tasiri don yin magana game da mafita.
Waɗannan ba kawai tsawa ba ne kawai daga masu tasiri amma dabarun da kuke daidaita hanyoyin magance ku tare da masu tasiri na masana'antu waɗanda su kuma ke ba da shawarwari masu aminci. Yayin da masu siyayyar ku na iya ɗaukar dogon zangon sayayya, kalmar amintaccen mai tasiri na iya taimaka musu ta hanyar ku.
Mafi kyawun ayyuka sun haɗa da:
- Ƙayyade burin ku. Dama daga haɓaka haɗin gwiwa zuwa kafa ikon alama ko kutsawa cikin takamaiman kasuwanni, kafa bayyanannun maƙasudai suna sanya ku da mai tasirin ku akan hanya ɗaya.
- Nemo mai tasiri mai dacewa. Ba kwa buƙatar mashahuran mutane ko halayen kafofin watsa labarun don haɓaka hanyoyin magance ku, amma a maimakon haka wani wanda kasuwar ku ke saurara. Suna yiwuwa su shawo kan mafi kyau.
- Ƙirƙirar abun ciki tare. Yana da ban sha'awa don ƙirƙirar abun ciki wanda mai tasiri ya bi zuwa te amma muna ba da shawarar haɗa mai tasiri. Sun fi sanin masu sauraron su kuma tabbas za su sami ra'ayoyin da ke aiki a gare su.
- Bibiyar aiki. Saita ma'auni kamar adadin mutanen da yaƙin neman zaɓe ya kamata ya kai da nawa suka zama mabiya da abokan ciniki. Ba da lokacin dabarun tun lokacin da B2Bs ba sa yin siyayya a kan son rai-idan suna sa ku cikin tattaunawa, abu ne mai kyau.
