Ga yawancin 'yan kasuwa, B2B Talla sau da yawa batun fitina ne da kuskure. A lokaci guda, wannan ita ce hanya ɗaya don busa kasafin kuɗin talla da kuma halin rashin nasara game da haɓaka yawan canjin kasuwanci. A wasu kalmomin, ya kamata a yi ƙoƙari don rage waɗannan kuskuren kuma koyaushe akwai hanyoyi don ayyanawa ko tsaftace tsari don haɓaka tallace-tallace da haɓaka ƙimar juyawa gaba ɗaya.
A cikin wannan labarin, muna duban wasu ra'ayoyi da dabaru don taimakawa hanzarta tallan ku na B2B a cikin 2020.
Yadda zaka hanzarta Sayarwar B2B dinka a 2020
Lokacin saduwa da kai don kara yawan Chanza
Lokacin kamfen na sadarwar ku zai ba kasuwancin ku damar cin gajiyar kowane kamfen. Misali, “abubuwan da ke haifar da abubuwa” ko abubuwan yau da kullun zasu iya kawo samfurinku ko sabis a cikin shahara saboda dalilai daya ko wata. Yayin da wannan ke faruwa, abokan ciniki sun fi dacewa su mai da hankali ga abin da za ku faɗi ko wataƙila ma saka hannun jari a cikin duk abin da za ku bayar. Yanzu, wannan ba shine a ce kuna buƙatar taron don isa ga abokan ciniki ba amma don ƙarfafa mahimmancin lokacin sadarwar farko. Af, ga wani jerin abubuwan da suka faru don bukatun kasuwancin ku!
Nurture take kaiwa tare da Babban abun ciki
Abun cikin har yanzu shine hanya mafi inganci kuma mafi inganci don samar da jagoranci ga kowane kasuwanci. Da aka faɗi haka, wannan abun cikin dole ne ya dace kuma ya dace da kasuwar da ake niyya. Ko kuna mai da hankali kan bidiyoyi ko rubutaccen abun ciki, yana iya zama kamar aiki ne mai cin lokaci amma abun cikin ma wata dabara ce ta dogon lokaci idan kukayi la'akari da tasirin da wannan zai samu akan inganta injin binciken (babban jagora daga Abokan Hulɗa na Digital Authority nan). Hakanan, akwai wani abu da kuke so ku gaya wa masu amfani game da kayanku ko sabis ɗinku? Irƙirar wani abin da ya dace shine mafita mai saurin wuta dangane da sanya wannan dama a gaban kasuwar da ake niyya.
Bibiya a Kan Jagoranci Yana da Inganci sosai
Lokaci mabuɗi ne ga kowane kasuwanci, kuma wannan gaskiya ne idan ya zo ga jagoranci. Bayan duk wannan, yawancin jagora suna da iyakantaccen lokaci kuma wakilan tallace-tallace suna buƙatar kasancewa akan-ƙwallo don yin waɗannan tallace-tallace. A wasu kalmomin, tallace-tallace na B2B koyaushe suna haɓaka lokacin da reps ke da sauri don nacewa da bin abokan ciniki. Idan zaku iya yin mamaki, wannan na iya nufin aiwatar da ƙa'idar da dole ne wakilai su bi duk jagorar aƙalla sau huɗu. A lokaci guda, wannan aikin yana farawa daga sama zuwa ƙasa, kuma manajoji suna buƙatar cusa waɗannan ayyukan kafin a sa ran sauran ƙungiyar su bi.
Mai da hankali sosai kan abubuwan da ke haifar da yiwuwar
Duk mai mallakar kasuwanci na iya yaba da takaicin mu'amala da yanayin da mai siyar da motoci zai iya sani a matsayin "mai-tayar-taya." Ka sani, rashin yiwuwar yana haifar da abinda zai iya bata ruwanka kawai da bata lokaci mai amfani wanda zai iya amfani da sauran hanyoyin. Tare da wannan a zuciya, yana da mahimmanci a mai da hankali kan manyan abubuwan jagoranci da kuma samun kyakkyawar fahimta game da kasuwancin da ya fi dacewa.
A wani bayanin makamancin haka, sau da yawa yakan zama mafi kyau don mai da hankali kan ƙananan yarjejeniyoyi tare da manyan ko abokan ciniki masu biyan kuɗi sabanin yawancin ƙananan ciniki wanda ke da ƙaramar ROI.
Duba nan don tukwici akan samar da babban damar jagoranci.
Sanya Tsari ya Zama na sirri ga Kowane Abokin Ciniki
A yanzu muna rayuwa ne ta hanyar zamanin musaya kuma kowane abokin ciniki yana jin daɗin wannan taɓawa ta mutum. Abin da ya fi haka, abokan ciniki yanzu suna da hankali ga tallace-tallace da tallace-tallace, wanda ke nufin cewa kuna buƙatar kasancewa da ƙwarewa ko jan hankali don ɗaukar hankalinsu. Amma ta yaya zaku iya sanya waɗannan tallace-tallace su zama na mutum ko na sirri?
Da kyau, yi ƙoƙari ku guji kwatancin kwatankwacin ƙirƙirar labari a bayan alama. Faɗa wa kwastomomi dalilin da ya sa za su so su haɗa kai da kasuwancinka a matakin mutum kuma ka sanar da su cewa ka damu da matsalolinsu ko damuwarsu. A wasu hanyoyi, wannan dawafin ya koma ma'anar da ke sama game da ƙirƙirar abun ciki, don zaku iya sa waɗannan tallace-tallace su zama na sirri ta hanyar sanya abubuwan ciki masu mahimmanci waɗanda ke taimaka wa kowane abokin ciniki a matakin mutum.
Theauki Hanyar Gaskiya don Tallace-tallace B2B
Kamar yadda aka riga aka ambata, abokan ciniki ba su da yawa ga tallace-tallace da tallace-tallace. Koyaya, har yanzu mutane suna mai da hankali ga gaskiya da mutunci da kowane irin darajar da kasuwanci ke bayarwa.
Saboda wannan dalili, ɗauki gaskiya tare da buɗewa tare da abokan cinikin ku kuma kada ku ɓoye kowane ɓangare na ƙimar samfur ko aikin kamfani. A ƙarshe, wannan tsarin zai haɓaka ƙarin kwastomomi kuma ya fara ƙirƙirar alaƙa tsakanin kasuwancinku da kasuwar da ake niyya.
Kamar yadda wataƙila ku sani ne, hotunan bayyananniya kamar “a bayan fage” fim ɗin ma wani abu ne wanda zai taimaka ƙarfafa dangantakar kasuwancin da za ta yi da abokan cinikin su.
Aiwatar da Fasaha a Duk Wata Dama
Aikin kai da fasaha ba game da kasuwancin da ke son kasala ba ne amma game da inganta tsarin don samar da kyakkyawan sabis ga abokan ciniki. Idan software ko fasaha na iya amfani da wasu kayan aiki ta atomatik ko sauƙaƙe wani tsari, ya kamata ku nemi ƙaddamar da waɗannan tsarin a kowace dama.
Kawai don ku sani, wannan na iya haɗawa da bin diddigin mahimman bayanai game da abubuwan da kuke gudanarwa da abubuwan da kuke fata ko ƙirƙirar hanyar da kwastomomi za su iya amfani da su. Bayan duk wannan, gwargwadon yadda zaku iya kawo waɗannan kwastomomin zuwa kasuwancinku, kusantar da waɗannan ƙididdigar za su kasance don siyayya.
Final Zamantakewa
Gaskiya ne, tallace-tallace na B2B suna buƙatar lokaci, albarkatu, da kuɗi kuma kowane tallace-tallace zai dogara da ɗayan waɗannan abubuwan. A sauƙaƙe, mafi ƙarancin saka hannun jari a cikin kowane ɗayan, ƙarancin dawowar da zaku iya tsammanin kasuwancin ku da kuma tsawon lokacin da kuka kashe akan kowane tsarin tallace-tallace, ƙarancin lokacin da zaku mai da hankali kan wasu hanyoyin. Saboda wannan, ƙaramin kuɗi ko lokaci ko albarkatun da zaku iya kashewa akan kowane tallace-tallace, ƙimar dawowar kasuwancinku ta zama riba kuma matakan da ke sama zasu taimaka haɓaka wannan tsari a cikin 2020.
