Videyo se youn nan metòd ki pi efikas pou konekte ak odyans ou gen entansyon epi pike enterè yo nan sa ou gen pou ofri. Nan twa ane ki sot pase yo, 86% nan òganizasyon yo te itilize videyo kòm yon zouti maketing, soti nan 63%.
Popilarite nan maketing videyo pa montre okenn endikasyon nan manyak, kidonk kounye a se tan an pran plonje a epi mete konpayi ou sou ekran an gwo. Kontinye lekti si ou vle aprann plis sou maketing videyo B2B ou an 2022.
Poukisa konpayi B2B yo itilize videyo kòm estrateji maketing prensipal yo?
Maketing videyo dwe nan forefront nan plan maketing ou a si ou vle montre kilti mak ou a, ilistre pwodwi ou yo, epi ogmante entèraksyon ak mache sib ou a.
Li se pi bon teknik pou gaye mesaj konpayi ou a pandan w ap bay kliyan yo yon manyen pi pèsonèl ak moun. Lè kliyan yo santi yo konekte ak mak ou yo, yo achte plis nan men ou pase konpetitè yo.
Sepandan, li difisil pou pifò òganizasyon B2B dekri kijan yon sèvis oswa yon pwodwi konplike travay sèlman atravè mo. Men, eksplikasyon senp ak klip vizyèl ofri yon mond posiblite nan sans sa a.
Maketing videyo se byen klè sou ogmantasyon an, kòm Wyzowl te dekouvri ke 94% nan mache videyo itilize videyo pou ranfòse konesans itilizatè yo.
Pou egzanp, akòz popilarite fòmidab nan maketing videyo medya sosyal, algoritm kounye a prefere videyo pi wo a foto ak materyèl tèks.
Sèt kalite videyo maketing B2B ak benefis yo
Kit konpayi ou a gwo oswa piti, ansyen oswa nouvo, ou riske glise dèyè si ou pa enkli maketing videyo nan plan kontni ou. Nenpòt moun ki nan maketing videyo ka konprann ke videyo yo vrèman itil yo grandi mennen. Ou ka itilize nenpòt Maker videyo sou entènèt grandi mache B2b ou fasil.
Sepandan, maketing videyo pa dwe konplike. Men sèt kalite videyo B2B pou w kòmanse:
1. Demonstrasyon ak videyo ansèyman
Yo rele tou 'ki jan-a' videyo, objektif li se bay aksyon konkrè ak enfòmasyon itil ki pral ede konsomatè ou nan rezoud yon pwoblèm nan biznis yo oswa ede yo pi byen konprann sa w ap vann.
Fòm sa a nan kontni videyo gen avantaj nan vize kliyan nan tèt oswa anba nan antonwa lavant ou. Sepandan, li depann sou sa yo ap chèche nan moman an.
Se pa tout kòman pou yo ak videyo demonstrasyon yo kreye nan menm fason an. Ki kalite fim Demo ki pral pi efikas pou bezwen ou yo pral detèmine pa objektif final ou yo.
Gen yon varyete de estil yo chwazi nan, tankou:
- Demonstrasyon yon pwodwi nan maketing—envite konsomatè yo rantre nan pou yon esè gratis oswa achte yon plan.
- Pre-anrejistre lavant Demo se yon ekran ki baze sou ekran nan sèvis ou oswa pwodwi ki konsantre sou pwen doulè konsomatè yo.
- Yon anrejistreman videyo sou yon prezantasyon pwodwi pwepare ki te kreye ak Google Slides oswa Keynote.
- Live pwodwi Demo-menm jan pi wo a, men jis pa pre-anrejistre pou ou ka reponn a demann konsomatè an tan reyèl.
Fim demonstrasyon ak kijan pou yo ka itilize kòm kontni Evergreen sou sit entènèt ou a.
2. Live webinars
Pami fason ki pi enteresan yo kominike avèk kliyan ou yo se atravè difizyon ap viv.
Vebinèr ap viv bay kliyan ou yo opòtinite pou wè ak angaje ak òf ou a pi pwofondman ak entèaktif, sa ki pèmèt yo poze kesyon ak jwenn plis lide sou tèm ki enpòtan pou yo.
Wi, difizyon ap viv yo bezwen preparasyon ak tan-menm jan li pran anvan nenpòt pèfòmans ap viv la. Men, nan lòt men an, benefis nan vebinèr se ke moun k ap koute w la deja motive pa rezoud sa w ap di. Apre yo tout, yo te anrejistre pou evènman an!
Pou fè stream ap viv ou yo yon siksè, asire ke kontni vebinèr ou an gen rapò dirèkteman ak pwen doulè, dezi, ak bezwen odyans ou a lè w itilize rechèch kliyan ou yo.
Webinars se yon envestisman videyo ki peye. Webinars yo ka ede w si w jwenn materyèl la ak prezantasyon an byen:
- Etabli otorite ak lidèchip.
- Konekte ak konsomatè atravè mond lan.
- Entansifye patisipasyon kliyan/itilizatè w yo.
- Koute kesyon ak fidbak achtè ou yo pou aprann plis sou odyans potansyèl ou yo.
3. Videyo medya sosyal
YouTube se youn nan pi gwo platfòm medya sosyal pou maketing videyo. Devlope yon chanèl mak sou YouTube pèmèt ou kiltive yon kominote fanatik ak disip ki devwe k ap tann mizajou ou yo.
Menm pi bon, rezo a gen plis pase 1.9 milya itilizatè ki konekte chak mwa, ki se yon anpil nan kliyan potansyèl pou konpayi ou. Videyo optimize yo ka ede ou tou ogmante prezans entènèt ou paske Google souvan pouse videyo YouTube sou paj rezilta rechèch li yo.
Si Google klase videyo pi bon pase paj tèks, kliyan yo pral fasilman jwenn materyèl ou a, ki se yon pwen plis.
4. temwayaj kliyan ak prèv sosyal
Ki moun ki pa li revi pwodwi anvan ou fè yon acha? Malerezman, pa gen anpil moun ki achte san gade nan eksperyans lòt moun nan jou sa yo.
Paske evalyasyon ak prèv sosyal yo disponib tèlman fasil, anpil nan nou—an reyalite, 92% nan nou—se konfyans sou eksperyans lòt moun anvan yo fè yon acha.
Nan sans sa a, temwayaj videyo kliyan yo ka:
- Ranfòse repitasyon mak ak konfyans.
- Rezilta nan referans.
- Bay prèv sosyal eksepsyonèl ak kontni nan lavni.
- Ranfòse lavant pa mete aksan sou pwodwi ou yo nan yon limyè favorab.
Videyo temwayaj yo se videyo kote yon kliyan pale dirèkteman ak yon lòt. Si demografik sib ou a gen enkyetid menm jan an, yon temwayaj kliyan montre kouman pwodwi ou rezoud yo.
5. Ka etid
Yon etid ka dekri tout istwa a (nan mak ou, pwodwi, oswa sèvis) depi nan kòmansman rive nan fen. Kòm yon rezilta, ka etid yo antre nan pi gwo pwofondè sou dilèm kliyan an ak ki jan konpayi ou etap nan ede.
Etid ka yo souvan enkli plis pase yon moun, moun ki gen enterè, ak kliyan. Anplis de sa, yo bay yon opòtinite ekselan pou itilize apwòch rakonte istwa pou jenere enfòmasyon entrigan.
Estrikti nòmal yon etid ka se jan sa a:
- Lè w diskite sou brèf la, ou pral kapab bay yon kontèks.
- Kòm yon pati nan plan aksyon an, pale sou pwosesis ou yo ak pwodwi yo.
- Sèvi ak reyalite, estatistik, ak prèv sosyal pou demontre rezilta yo.
6. Videyo kilti konpayi
Yon videyo kilti ki reflete kilti konpayi ou a se yon fason inik pou angaje odyans ou a ak sa ou gen pou ofri. Anplis de sa, kalite enfòmasyon sa a inik pou telespektatè ki abitye wè videyo tipik ki piman konsantre sou defi biznis ak taktik.
Ekipaj ou a se faktè kondwi dèyè imaj konpayi ou a. Pèmèt kliyan ou yo wè dèyè-sèn yo nan konpayi ou bati konfyans.
7. Eksplikasyon videyo
Objektif yon videyo eksplike se edike kliyan potansyèl sou pwodwi ak sèvis ou yo.
Sonje kouri sou YouTube pou tcheke kijan pou itilize aspiratè robot la anvan ou achte l? Petèt pa yon netwayaj otomatik, men nan kèk pwen, ou dwe te pran nan YouTube yo tcheke ki jan yon pwodwi yo itilize, anvan oswa apre achte. Moun toujou fè sa!
Se konsa videyo eksplike travay. Yo edike kliyan potansyèl oswa deja sou yon nouvo pwodwi oswa sèvis.
Remake kijan YouTuber yo ap fè yon vi lè yo kreye videyo ki eksplike sou pwodwi popilè yo. Reyalite sa a se jisteman ou pran nan seksyon sa a-fè videyo eksplike sou pwodwi oswa sèvis ou yo bay yon konpreyansyon klè klè sou òf ou a.
Videyo eksplikasyon yo bay yon pakèt avantaj:
- Premyèman, yo pran atansyon itilizatè yo imedyatman epi kenbe yo sou sit entènèt ou a.
- Lè sa a, videyo sa yo ogmante konvèsyon lè yo pèmèt itilizatè yo pase plis tan sou sit ou a.
- Anplis de sa, yo pèmèt vizitè ou yo konprann kwayans mak ou a ak pèsonalite.
- Finalman, yo ranfòse retou ou sou envestisman.
Pi gwo konsèy pou maketing videyo B2B nan 2022
Ou te tande pale de gwo potansyèl maketing videyo a genyen pou konpayi B2B; kounye a li lè yo teste li.
Men, anvan ou ale deyò epi achte ekipman videyo ou a, gade nan sijesyon pi gwo sa yo ede ou jwenn pi plis nan piblisite ou a:
- Fè rechèch konsomatè yon priyorite. Konprann difikilte kliyan ou yo, osi byen ke demann yo ak dezi yo.
- Etabli SMART (Espesifik, Mezirab, Achievab, Reyalis, ak Tan-Lie) objektif.
- Rekonèt antonwa lavant ou ak ki fim ki pi efikas pou chak etap.
- Ou pa dwe inyore lòt mwayen maketing. Videyo a ta dwe san pwoblèm entegre nan tout estrateji kontni ou.
- Kenbe tras de pwogrè ou. Pou fè sa, sèvi ak tout done ki aksesib ak enfòmasyon. Premyèman, chèche konnen poukisa li pa travay; repete si se yon hit.
Nan sans, pa bezwen pè eseye nouvo bagay. Li se fasil ke ou pral jwenn li kòrèkteman premye fwa a. Evalye epi, si sa nesesè, retounen nan tablo desen an. Sepandan, pa bay moute!
Popilarite maketing videyo a espere kontinye ap monte. Yon estime 98% nan mache antisipe ke videyo ap vin de pli zan pli enpòtan nan maketing nan ane sa yo.
Videyo yo gen kapasite pou tou de amize ak edike odyans sib ou. Videyo maketing, Se poutèt sa, gen yon avni briyan devan li, epi li jis pral vin pi optimis. Se konsa, sèvi ak li nan avantaj ou epi gade konpayi ou fleri.
