ברגע שיש לך את האסטרטגיה שלך לשוק, הקפד להשתמש בארבע האפשרויות מבוססות הטכנולוגיה האלה.
בלוגים
הבלוגים עברו דרך ארוכה מהימים שבהם הוקמה וורדפרס כדי לאפשר למשתמשי המחשב להיות פלטפורמה לספר את סיפוריהם. צוותי מכירות נבונים מבינים את היתרון שיש בלוג מותאם אישית באתר הארגון.
מטרת הבלוג הזה היא לענות על שאלות ולתת פתרונות לקהל היעד, ללקוחות הפוטנציאליים שלכם. על ידי פיתוי אותם לאתר ופתרון הבעיה שלהם, אתה יכול להשתמש בקישורים מוסתרים בחוכמה כדי להפנות אותם למוצרים או לשירותים שלך. למרות שבלוגים מפרסמים, הטובים יותר מוצגים כחינוכיים. הקורא לומד על משהו, לקראת ביצוע רכישה.
מדיה חברתית
הכנסת כפתורי קנייה בפלטפורמות מדיה חברתית כמו פייסבוק ופינטרסט הופכות אתרים אלה למוקד זהב עבור לקוחות חדשים. אנשים הגולשים בדפים אלה הם קונים מיידית ונוטים לקבל החלטות מהירות.
יצירת מכירות פלאש דחופות והצעות לזמן מוגבל כדי לעודד אנשים ללחוץ על הקישור כדי למנוע החמצה. היתרון כאן הוא בסיס לקוחות מיידי חדש.
הטריק כאן הוא להכיר את הקהל שלך. לדוגמה, אם השוק שלך הוא Millenials ו- Gen Z, Instagram היא הרשת החברתית שלך. עם זאת, קיום נוכחות נרחבת הוא גם עסק טוב. פייסבוק, לינקדאין וגוגל + הם הלהטוטים בתחום זה. חשיפה מועטה עד כאן אינה מזיקה לארגונך.
אימייל שיווק
שיווק דוא"ל חכם וממוקד הוא עדיין דרך מוצלחת ביותר לאבטחת לקוחות חדשים. זה עובד בצורה יוצאת דופן כשמנסים לטפח לידים חמים ועליו להיות אחד ממרכיבי האסטרטגיה שלכם לשוק. 70% מהצרכנים מציינים כי דוא"ל הוא צורת התקשורת המועדפת עליהם.
ייתכן שמשתמשי האינטרנט נרשמו לניוזלטר או סיפקו כתובת דוא"ל ככניסה. זו ההזדמנות שלך למקד אליהם פתרונות שימושיים בעדינות. היזהר שלא להפציץ את תיבת הדואר הנכנס שלהם, או להיתקל במכירות קשות. הפנה את תשומת ליבם, עודד תגובה והשיב מיד.
אם רכשתם רשימת דוא"ל, זכרו שמדובר בהפניות קרות ודורשים טקטיקה שיווקית אחרת. למרות שקצב התשואה נמוך יותר, מכיוון שאתה לא יודע מה רמת הריבית שלהם, אל תנחה גם את השוק הלא מנוצל הזה.
שיווק מחדש
אם יש לך תנועה רבה לאתר שלך, אתה לא יכול להרשות לעצמך להחמיץ את כלי הרימרקטינג. הרעיון די פשוט, לקוח פוטנציאלי גולש באתר שלך ואז הוא עוזב. מבלי לדעת זאת, הם פותחים אתרים אחרים, והם ישימו לב שמודעות של האתר הקודם מופיעות באתרים החדשים.
הרעיון שעומד מאחורי זה הוא לתת להם הזדמנות שנייה לשקול מה הם אולי פסלו. ברוב המקרים אין ביקור אחד מספיק כדי לעודד קונים פוטנציאליים לנקוט בפעולה ולהפוך ללקוחות.
שיווק מחדש עובד על התאמה אישית. המשתמש רואה רק מודעות הרלוונטיות עבורם, בהתבסס על היסטוריית הגלישה שלו. זה מעורר בתודעתם שזה האינטרס הנוכחי שלהם ומעודד אותם לחזור למבט שני. קונים נוטים יותר לרכוש בביקור הבא שלהם מאשר בביקור הראשון.
עקוב אחר מגמות הטכנולוגיה
וודאו שצוות המכירות שלכם נמצא בכדור בכל הנוגע לטכנולוגיה ולמגמות השוק. כרגע, בלוגים הם המקום בו הוא נמצא. אם לאתר שלך אין בלוג חינוכי, אתה מאבד את התנועה החשובה והלקוחות הפוטנציאליים.
נוכחות ברשתות החברתיות היא נתון. לכסות את הפלטפורמות הגדולות, וודא גם למקד את הדמוגרפיה הדומיננטית שלך ברשת המועדפת עליהם.
נכון, שיווק בדוא"ל יטפח את ההובלות החמות שלך למכירות חמות. למדו אודות שיווק מחדש והבנו היטב עד כמה רב עוצמה זה הוא בהחזרת לקוחות פוטנציאליים לאתר שלכם.
נצל את ארבעת המושגים הטכנולוגיים הללו וצפה בבסיס הלקוחות שלך גדל.
