ビデオは、対象となる視聴者とつながり、提供するものに興味をそそる最も効果的な方法の86つです。 過去63年間で、組織のXNUMX％がマーケティングツールとしてビデオを使用しており、XNUMX％から増加しています。
ビデオマーケティングの人気は衰退の兆候を示していないので、今こそ思い切ってあなたの会社を大画面に置く時です。 2年のB2022Bビデオマーケティングについて詳しく知りたい場合は、読み続けてください。
B2B企業が主要なマーケティング戦略としてビデオを使用しているのはなぜですか？
ブランド文化をアピールし、製品を説明し、ターゲット市場との相互作用を高めたい場合は、ビデオマーケティングをマーケティング計画の最前線に置く必要があります。
これは、顧客に個人的で人間的なタッチを提供しながら、会社のメッセージを広めるための最良の手法です。 顧客があなたのブランドとのつながりを感じるとき、彼らは競合他社よりもあなたから多くを購入します。
ただし、ほとんどのB2B組織にとって、複雑なサービスや製品がどのように機能するかを言葉だけで説明するのは困難です。 しかし、簡単な説明とビジュアルクリップは、この点で可能性の世界を提供します。
Wyzowlは、ビデオマーケターの94％がユーザーの知識を高めるためにビデオを使用していることを発見したため、ビデオマーケティングは明らかに上昇傾向にあります。
たとえば、ソーシャルメディアビデオマーケティングの絶大な人気により、アルゴリズムは写真やテキスト素材よりもビデオを好むようになりました。
2種類のBXNUMXBマーケティングビデオとそのメリット
会社の規模が大きいか小さいか、古いか新しいかにかかわらず、コンテンツプランにビデオマーケティングを含めないと、遅れをとるリスクがあります。 ビデオマーケティングに興味がある人なら誰でも、ビデオがリードを伸ばすのに本当に役立つことを理解できます。 オンラインで任意のビデオメーカーを使用して B2b市場を成長させる 簡単に。
ただし、ビデオマーケティングは複雑である必要はありません。 始めるための2種類のBXNUMXBビデオを次に示します。
1.デモンストレーションと教育ビデオ
「ハウツー」ビデオとも呼ばれ、その目的は、消費者がビジネスの問題を解決するのに役立つ、または販売しているものをよりよく理解するのに役立つ具体的なアクションと有用な情報を提供することです。
この形式のビデオコンテンツには、販売目標到達プロセスの上部または下部にいる顧客をターゲットにするという利点があります。 しかし、それは彼らがその時に探しているものに依存します。
すべてのハウツービデオとデモビデオが同じ方法で作成されるわけではありません。 ニーズに最も効果的なデモフィルムの種類は、最終的な目標によって決まります。
次のようなさまざまなスタイルから選択できます。
- マーケティングにおける製品のデモンストレーション—消費者を無料トライアルに参加するか、プランを購入するように招待します。
- 事前に記録された販売デモは、消費者の問題点に焦点を当てた、サービスまたは製品の画面ベースのウォークスルーです。
- GoogleスライドまたはKeynoteで作成されたカスタマイズされた製品プレゼンテーションのビデオ録画。
- 製品のライブデモ-上記と同じですが、消費者からの問い合わせにリアルタイムで対応できるように事前に録音されていません。
デモおよびハウツーフィルムは、Webサイトの常緑樹コンテンツとして使用できます。
2.ライブウェビナー
クライアントと対話するための最もエキサイティングな方法のXNUMXつは、ライブストリーミングを使用することです。
ライブウェビナーは、顧客が提供物をより深くインタラクティブに見て、関与する機会を提供し、顧客が質問をしたり、顧客にとって重要なテーマについてより多くの洞察を得たりできるようにします。
はい、ライブストリームには、ライブパフォーマンスの前と同じように、準備と時間が必要です。 しかし、一方で、ウェビナーの利点は、あなたのリスナーがあなたが言っていることを解決することによってすでに動機付けられているということです。 結局、彼らはイベントに登録していました！
ライブストリームを成功させるには、顧客調査を使用して、ウェビナーコンテンツが視聴者の問題点、要望、ニーズに直接関連していることを確認します。
ウェビナーは、成果を上げるビデオ投資です。 資料とプレゼンテーションを正しく行うと、ウェビナーが役立つ場合があります。
- 権限とリーダーシップを確立します。
- 世界中の消費者とつながりましょう。
- クライアント/ユーザーの参加を強化します。
- 購入者の質問やフィードバックに耳を傾け、潜在的なオーディエンスについて詳しく学びましょう。
3.ソーシャルメディアビデオ
YouTubeは、ビデオマーケティングのトップソーシャルメディアプラットフォームのXNUMXつです。 YouTubeでブランドチャンネルを開発すると、更新を熱心に待っている熱心なファンやフォロワーのコミュニティを育てることができます。
さらに良いことに、ネットワークには月間1.9億人以上のログインユーザーがいます。これは、あなたの会社の多くの見込み顧客です。 最適化された動画は、Googleが検索結果ページにYouTube動画をプッシュすることが多いため、インターネットでの存在感を高めるのにも役立ちます。
グーグルがテキストページよりもビデオをランク付けする場合、クライアントはあなたの資料をすぐに見つけることができます。これはプラスのポイントです。
4.お客様の声と社会的証明
購入する前に製品レビューを読んでいないのは誰ですか？ 残念ながら、最近は他人の体験を見ずに買う人はあまりいません。
評価と社会的証明は非常に簡単に利用できるため、私たちの多く（実際、私たちの92％）は、購入する前に他の人の経験に依存しています。
その点で、顧客からのビデオの声は次のことができます。
- ブランドの評判と信頼を高めます。
- 紹介になります。
- 優れた社会的証明と将来のコンテンツを提供します。
- あなたの製品を好意的に強調することで売り上げを伸ばしましょう。
お客様の声の動画は、あるクライアントが別のクライアントと直接話す動画です。 ターゲットの人口統計に同様の懸念がある場合、顧客の声は、製品がそれらをどれだけうまく解決するかを示します。
5 ケーススタディ
ケーススタディは、最初から最後まで（ブランド、製品、またはサービスの）ストーリー全体を示しています。 その結果、ケーススタディでは、顧客のジレンマと、会社がどのように支援するかについて、より深く掘り下げます。
ケーススタディには、多くの場合、複数の人、利害関係者、およびクライアントが含まれます。 さらに、ストーリーテリングアプローチを使用して興味深い情報を生成する絶好の機会を提供します。
ケーススタディの通常の構造は次のとおりです。
- ブリーフについて話し合うことで、コンテキストを提供できるようになります。
- アクションプランの一部として、プロセスと製品について話します。
- 事実、統計、および社会的証拠を使用して、調査結果を実証します。
6.企業文化のビデオ
あなたの企業文化を反映した文化ビデオは、あなたが提供しなければならないものにあなたの聴衆を引き付けるユニークな方法です。 さらに、このタイプの情報は、純粋にビジネス上の課題と戦術に焦点を当てた典型的なビデオを見ることに慣れている視聴者にとってユニークです。
あなたの乗組員はあなたの会社のイメージの背後にある原動力です。 あなたの顧客があなたの会社の舞台裏を見ることができるようにすることは信頼を築きます。
7.解説動画
説明ビデオの目的は、潜在的な顧客にあなたの製品やサービスについて教育することです。
購入する前に、YouTubeに急いでロボット掃除機の使用方法を確認したことを覚えていますか？ 自動クリーナーではないかもしれませんが、ある時点で、購入前または購入後に、製品がどのように使用されているかを確認するためにYouTubeにアクセスしたはずです。 人々はいつもそれをします！
それが解説動画の仕組みです。 彼らは、新しい製品やサービスについて、見込み客またはすでに顧客を教育します。
人気商品に関する解説動画を作成して、YouTuberがどのように生計を立てているかに注目してください。 この事実は、まさにこのセクションからのあなたの持ち帰りです—あなたの製品またはサービスについての説明ビデオを作成して、あなたの提供物の明確な理解を提供してください。
解説動画には多くの利点があります。
- まず、ユーザーの注意を即座に捉え、Webサイトで維持します。
- 次に、そのような動画は、ユーザーがサイトでより多くの時間を過ごすことができるようにすることで、コンバージョンを増やします。
- さらに、彼らはあなたの訪問者があなたのブランドの信念と個性を理解することを可能にします。
- 最後に、投資収益率を高めます。
2年のB2022Bビデオマーケティングのためのトップのヒント
ビデオマーケティングがB2B企業にもたらす大きな可能性について聞いたことがあるでしょう。 今度はそれをテストする時が来ました。
ただし、外出してビデオ機器を購入する前に、広告を最大限に活用するために役立つ次の上位の提案を確認してください。
- アカウントを作成し 消費者調査の優先事項。 顧客の困難、および顧客の要求と要望を理解します。
- 確立する SMART （具体的、測定可能、達成可能、現実的、および期限付き）目標。
- セールスファネルを認識する そして、どのフィルムが各ステップに最も効果的か。
- 他のマーケティング手段を無視してはなりません。 動画は、コンテンツ戦略全体にシームレスに統合する必要があります。
- 進捗状況を追跡します。 そのためには、アクセス可能なすべてのデータと洞察を利用します。 まず、それが機能しない理由を調べます。 ヒットした場合は繰り返します。
本質的に、新しいことを試すことを恐れないでください。 初めて正しく取得できる可能性はほとんどありません。 評価し、必要に応じて、設計図に戻ります。 しかし、あきらめないでください！
ビデオマーケティングの人気は今後も高まると予想されます。 マーケターの推定98％は、ビデオが今後数年間でマーケティングにおいてますます重要になると予測しています。
動画には、ターゲットオーディエンスを楽しませ、教育する機能があります。 したがって、ビデオマーケティングには明るい未来があり、楽観的になるでしょう。 だからあなたの利益のためにそれを使って、あなたの会社が繁栄するのを見てください。
