ჰკითხეთ მარკეტოლოგების უმეტესობას რა ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიები ისინი იყენებენ და ალბათ იტყვიან SEO, კონტენტ მარკეტინგი ან ფასიანი რეკლამა.
არაფერია ცუდი ამ სტრატეგიებში, გარდა იმისა, რომ ჩვენ ყველა ვიყენებთ მათ და ვქმნით დაღლილობას პოტენციურ მომხმარებლებს შორის. ყველგან ერთსა და იმავე ამბავს პოულობენ.
დიფერენცირების გარეშე, პერსპექტივები ადვილად შეხედავენ თქვენ და დაკმაყოფილდებიან თქვენი კონკურენციით.
მაშ, როგორ შეგიძლიათ გამოირჩეოდეთ ერიდან? რა შეგიძლიათ გააკეთოთ იმისათვის, რომ შექმნათ ხმაური და დაიბრუნოთ თქვენი მომხმარებლის ინტერესები?
აქ არის ხუთი ტაქტიკა, რომელიც შეგიძლიათ ჩართოთ თქვენს სტრატეგიულ გეგმაში ამ კამპანიების შერყევისთვის.
შეაგროვეთ და გამოიყენეთ მონაცემები
მონაცემები უზრუნველყოფს თქვენი 360° ხედს გაყიდვებისა და მარკეტინგის ოპერაციები, რაც საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ზრდის შესაძლებლობები და სუსტი მხარეები.
ვინაიდან მონაცემები ფაქტობრივია, გადაწყვეტილებები, რომლებსაც მიიღებთ, არ იქნება დაფუძნებული ინტუიციაზე ან გამოცნობაზე, არამედ იმაზე, თუ რა მუშაობს რეალურად.
როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ B2B მონაცემები გაყიდვების გასაზრდელად?
ტყვიის თაობაში
მარკეტოლოგების უმეტესობა იმდენად არის გატაცებული ტყვიების გენერირებაში, რომ ვერ აკვირდებიან ამ ლიდერების შესაბამისობას.
შესაძლებელია ყოველდღიურად ასამდე ტყვიის გაყვანა, მაგრამ კითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს, არის „რამდენი კონვერტაციის ალბათობაა?“
ისტორიული მონაცემები დაგეხმარებათ გაიგოთ და იწინასწარმეტყველოთ აუდიტორიის ქცევა, რაც უზრუნველყოფს კონვერტაციისადმი უფრო დიდი მიდრეკილების მქონე აუდიტორიას.
კვლევასა და ანალიტიკაში
რისკების ანალიზიდან ბაზრის ზრდამდე, პროდუქტის განვითარებამდე და კონკურენტულ ანალიზამდე, მონაცემები სასარგებლოა კომპანიებს კვლევის საფუძველზე მიღებული გადაწყვეტილებების მიღებაში.
მონაცემების გაანალიზებით, შეგიძლიათ ზუსტად განსაზღვროთ სად არის თქვენი ბიზნესი, სად გსურთ იყოთ, როგორ მიხვიდეთ იქ და რას აკეთებს თქვენი კონკურენცია.
თქვენი დასკვნები დაგეხმარებათ დაამატოთ ახალი სერვისები, გააუმჯობესოთ ოპერაციული ეფექტურობა და კლიენტების მომსახურება, ან გააუმჯობესოთ მარკეტინგული კამპანიები.
ეს ინიციატივები მიმართული იქნება თქვენი მომხმარებლისთვის უკეთესი ღირებულების მიწოდებაზე, პოტენციურად გაზრდის შემოსავალს.
რემარკეტინგი.
ადამიანები ტოვებენ პროცესებს სხვადასხვა მიზეზის გამო.
რაღაც ან ვინმე იპყრობს მათ ყურადღებას, ფასი აკრძალულია, ან მათ არ აქვთ საკმარისი ინფორმაცია გასაგრძელებლად.
როგორ დააბრუნოთ ეს ვიზიტორები პროცესის დასასრულებლად?
რა თქმა უნდა, რემარკეტინგის საშუალებით. კვლევის მიხედვით, რემარკეტინგის ტრაფიკის 50 პროცენტამდე კონვერტაცია შეიძლება.
ძალიან ბევრია, თუ ჩვენ გვკითხავთ, და არ გაქვთ გეგმა, რომ დაიბრუნოთ წინა ვიზიტორები, თქვენ დაკარგავთ შემოსავალს.
აქ არის რემარკეტინგის სტრატეგიები, რომლებიც შეგიძლიათ სცადოთ:
- შექმენით ხელახალი მარკეტინგის სიები, რათა სამიზნე მომხმარებლები იყვნენ გაყიდვების ძაბრის ყველა ეტაპზე. მიზანია მათი აღზრდა შესაბამისი კამპანიებით, იმ პოზიციიდან გამომდინარე, რომელიც მათ სამომხმარებლო მოგზაურობის დროს არიან.
- შექმენით ახალი სადესანტო გვერდები. მოერიდეთ ვიზიტორთა გაგზავნას იმავე გვერდზე, სადაც ისინი იყვნენ ბოლო დროს, რადგან მათ არ მოახდინეს კონვერტაცია. მიაწოდეთ ახალი სადესანტო გვერდები მეტი ინფორმაციათ, რაც მათ შესყიდვისკენ უხელმძღვანელებს.
- შეუთავსეთ ახალი აუდიტორიის პროფილები არსებულ კლიენტებს. დააფიქსირეთ მსგავსება სამიზნე აუდიტორიასა და კლიენტებს შორის უკვე თქვენს წიგნებში, რათა წარმოიდგინოთ ინტერესები და ქცევები.
- შეიმუშავეთ ქმედებებზე დაფუძნებული წესები მომხმარებლების გაყიდვების ძაბრზე გადასატანად. ადამიანები, რომლებიც ნახულობენ თქვენი პროდუქტების/მომსახურების გვერდებს, შეიძლება ავტომატურად დაემატონ ხელახალი მარკეტინგის სიას, სადაც შეგიძლიათ მოიზიდოთ ისინი დაბრუნდნენ და იყიდონ. მიტოვებული კალათების რემარკეტინგის სიაში მყოფი პირები შეიძლება წახალისდნენ შეზღუდული დროით შეთავაზებებით, ფასდაკლებით ან პროდუქტის შესანიშნავი მახასიათებლებით დაბრუნდნენ.
შექმენით ტყვიის მაგნიტები
ტყვიის მაგნიტები არის მიმზიდველი უფასო ჩამოტვირთვები, რომლებიც აწვდიან უაღრესად შესაბამის ინფორმაციას პოტენციურ მომხმარებლებს მათი საკონტაქტო ინფორმაციის სანაცვლოდ.
ტყვიის მაგნიტები საშუალებას გაძლევთ ამოიცნოთ რეალური ადამიანები, რომლებიც სტუმრობენ თქვენს ვებსაიტს და თქვენი პროდუქციის/მომსახურების მიმართ ინტერესის დონეს.
ისინი ასევე ხელს უწყობენ თქვენი ბრენდის ღირებულების განმტკიცებას და თქვენი ავტორიტეტის ჩამოყალიბებას, როგორც დამხმარე რესურსს მყიდველებისთვის.
ტყვიის მაგნიტების მაგალითებია პროდუქტის დემო ჩვენებები, საგანმანათლებლო ვიდეოები, ელექტრონული წიგნები, შემთხვევის შესწავლა, თეთრი ფურცლები, ჩამოსატვირთი სახელმძღვანელოები (თარგები, საკონტროლო სიები) და ვებინარები.
როდესაც თქვენ ქმნით ტყვიის მაგნიტებს, რომლებიც შეესაბამება იმას, რასაც ხალხი ეძებს, თქვენი კონტენტი უფრო სავარაუდოა, რომ გამოჩნდება ძიების შედეგებში. ეს ხელს უწყობს ცნობადობის გაზრდას და ახალი ვიზიტორების მოზიდვას.
როგორ ქმნით ეფექტურ ტყვიის მაგნიტებს?
- იყავი კონკრეტული. გენერალიზებული ტყვიის მაგნიტები იშვიათად იკვლევენ იმ სპეციფიკას, რასაც მომხმარებლები ეძებენ, რაც ამცირებს მათ საერთო ღირებულებას. შეიზღუდეთ თემებზე, რომლებზეც შეგიძლიათ ყოვლისმომცველი გაშუქება, რათა უფრო მეტი პოტენციალი გადაიყვანოთ.
- კითხვადობა. შექმენით ტყვიის მაგნიტები, რომლებიც ადვილად შესასრულებელი და ვიზუალურად მიმზიდველია. გამოიყენეთ მოკლე აბზაცები, დაამატეთ პუნქტები და დაარღვიეთ ტექსტის კედლები სურათებით.
- აქციეთ ისინი ქმედითუნარიანად. ნება მიეცით თქვენს ტყვიის მაგნიტებს მოგაწოდოთ რაიმე ქმედითი. იქნება ეს საკონტროლო სია თუ გზამკვლევი, მომხმარებლებმა დაუყოვნებლივ უნდა მიიღონ ყველაფერი, რაც მათ სჭირდებათ.
- აზროვნების ლიდერობის დემონსტრირება. დააკმაყოფილეთ თქვენი ვიზიტორების მოლოდინი კონტენტის მიწოდებით, რომელიც ფაქტობრივად სწორია, აჩვენებს თქვენს გამოცდილებას ამ თემაზე და შთააგონებს ნდობას.
ცივი Calling
გაყიდვების გუნდების უმეტესობა ორიენტირებულია რაც შეიძლება მეტი ცივი ზარის განხორციელებაზე, მაგრამ რამდენიმე მათგანი ჩერდება ამ კამპანიის ეფექტურობის შესაფასებლად.
saleshive.com-ის მიხედვით, წამყვანი B2B ცივი დარეკვის სააგენტო აშშ-ში, ზარების თვალყურის დევნება საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რა მუშაობს, რა არა და რომელ სფეროებს სჭირდება გაუმჯობესება უკეთესი შემოსავლის მისაღებად.
აქ მოცემულია რჩევები, რომლებიც დაგეხმარებათ აკონტროლოთ თქვენი ცივი ზარის სტრატეგია:
- შეხედეთ დახურული ჩანაწერების მოცულობას. დახურულში ვგულისხმობთ იმ ზარების რაოდენობას, რომლებიც თქვენ მონიშნეთ როგორც „მოგებული“ ან „დაკარგული“. ეს საშუალებას გაძლევთ შეამოწმოთ პროდუქტიულობა და შესრულება.
- გაზომეთ ზარები, რომლებიც გარდაიქმნება გაყიდვებში მითითებულ პერიოდში, რათა იცოდეთ თქვენი გაყიდვების ზარების ეფექტურობა
- შეამოწმეთ კონტაქტების კვალიფიკაციის უნარი. რა ხდება, როცა ვერ მიაღწევ პერსპექტივას? არის თუ არა „ხმოვანი ფოსტის დატოვება“ გეგმა ან ელფოსტის შემდგომი დაკვირვება? როგორ გაუმკლავდებით პერსპექტივებს, რომლებიც არ არიან დაინტერესებულნი?
- აკონტროლეთ თქვენი სახელურის საშუალო დრო. ზარებზე დახარჯული დრო შეიძლება მიუთითებდეს გაყიდვების ზარის ხარისხზე. დამუშავების დაბალი დრო შეიძლება იყოს დაბალი ხარისხის ზარების ნიშანი, როდესაც თქვენ არ შეგიძლიათ დაიპყროთ პერსპექტიული ინტერესი. გატარების მაღალი დრო შეიძლება მიუთითებდეს ზედმეტად ბევრზე, კონკრეტული ინფორმაციის მიწოდებაზე ფოკუსირების ნაცვლად ან დახურვის უნარების ნაკლებობაზე.
- გაანალიზეთ ზარის ხარისხი. კმაყოფილია თუ არა პერსპექტივები მიღებული ინფორმაციით? შემთხვევით გადახედეთ კლიენტებთან საუბრებს, რათა იცოდეთ, იძლევა თუ არა თქვენი გახსნის ხაზი და გაზიარებული ინფორმაცია სასურველ შედეგს.
აიღეთ პოდკასტი
ეს მარკეტინგული დისციპლინა სწრაფად იძენს პოპულარობას მომხმარებლებში, 74 პროცენტამდე აცხადებს, რომ ისინი მიმართავენ პოდკასტებს ახალი ნივთების შესასწავლად.
ეს არის შესანიშნავი პლატფორმა სხვადასხვა ეტაპზე აუდიტორიის განათლებისთვის, ბრენდის ცნობადობის მაქსიმიზაციისთვის და აზროვნების ლიდერობის ჩვენებისთვის.
საუკეთესო პრაქტიკა მოიცავს:
- თანმიმდევრულობა. პოდკასტის დაწყება შეიძლება საინტერესოდ ჟღერდეს, მაგრამ გაქვთ თუ არა თემები და გამძლეობა, რომ შეინარჩუნოთ ეს იმპულსი ექვსი თვის შემდეგ? გაგრძელების უნარი არის ის, რაც გამოგარჩევთ კონკურენტებისგან.
- განსაზღვრეთ პოდკასტების თქვენი დანიშნულება, რათა დარწმუნდეთ, რომ დაფარული თემები ამ განზრახვის გარშემო ტრიალებს. გაუგზავნეთ თქვენს სტუმრებს დისკუსიის მონახაზი და წაახალისეთ მათ მოუსმინონ ერთი ან ორი ეპიზოდი, რათა იგრძნონ პოდკასტის სერია.
- წინასწარ ეცადეთ სტუმრების სრული შემადგენლობისთვის, რათა მუდმივად განათავსოთ ახალი ეპიზოდები. თუ თავიდანვე გაგიჭირდათ სტუმრების პოვნა, იფიქრეთ თქვენს გუნდში მცოდნე თანამშრომლების ან მსურველი მომხმარებლების შესახებ.
