Бейне - бұл сіздің аудиторияңызға қосылудың және олардың сіз ұсынатын нәрсеге қызығушылығын тудырудың ең тиімді әдістерінің бірі. Соңғы үш жылда ұйымдардың 86% маркетинг құралы ретінде бейнені пайдаланды, бұл 63%.
Бейнемаркетингтің танымалдылығы әлсіреу белгісін көрсетпейді, сондықтан қазір өз компанияңызды үлкен экранға шығарудың уақыты келді. 2 жылы B2022B бейне маркетингі туралы көбірек білгіңіз келсе оқуды жалғастырыңыз.
Неліктен B2B фирмалары бейнені негізгі маркетингтік стратегия ретінде пайдаланады?
Егер сіз өзіңіздің бренд мәдениетіңізді көрсеткіңіз келсе, өнімдеріңізді иллюстрациялағыңыз келсе және мақсатты нарықпен өзара әрекеттесуді арттырғыңыз келсе, бейне маркетинг маркетинг жоспарыңыздың алдыңғы қатарында болуы керек.
Бұл тұтынушыларға жеке және адами қарым-қатынасты қамтамасыз ете отырып, компанияңыздың хабарламасын таратудың ең жақсы әдісі. Тұтынушылар сіздің брендтермен байланысты сезінгенде, олар сізден бәсекелестерге қарағанда көбірек сатып алады.
Дегенмен, B2B ұйымдарының көпшілігі үшін күрделі қызмет немесе өнімнің тек сөз арқылы қалай жұмыс істейтінін сипаттау қиын. Дегенмен, қарапайым түсініктемелер мен көрнекі клиптер осыған байланысты мүмкіндіктер әлемін ұсынады.
Wyzowl бейнемаркетингілердің 94% пайдаланушылардың білімін арттыру үшін бейнені пайдаланатынын анықтағандықтан, бейнемаркетинг өсу үстінде.
Мысалы, әлеуметтік желілердегі бейне маркетингтің үлкен танымалдылығына байланысты, алгоритмдер қазір фотосуреттер мен мәтіндік материалдардан жоғары бейнелерді артық көреді.
B2B маркетингтік бейнелерінің жеті түрі және олардың артықшылықтары
Сіздің компанияңыз үлкен немесе кіші, ескі немесе жаңа болсын, мазмұн жоспарыңызға бейне маркетингті қоспасаңыз, артта қалу қаупі бар. Бейне маркетингімен айналысатын кез келген адам бейнелердің көшбасшыларды өсіруге шынымен пайдалы екенін түсіне алады. Интернеттегі кез келген бейне жасаушыны пайдалануға болады B2b нарығын өсіріңіз оңай.
Дегенмен, бейне маркетинг күрделі болмауы керек. Мұнда сізге бастау үшін B2B бейнелерінің жеті түрлі түрі берілген:
1. Демонстрациялар мен нұсқаулық бейнероликтер
«Қалай істеу керек» бейнелері деп те аталады, оның мақсаты тұтынушыға бизнесіндегі мәселені шешуге көмектесетін немесе не сататыныңызды жақсырақ түсінуге көмектесетін нақты әрекеттер мен пайдалы ақпаратты беру болып табылады.
Бейне мазмұнының бұл пішінінің тұтынушыларды сату шұңқырының жоғарғы немесе төменгі жағындағы бағыттау артықшылығы бар. Дегенмен, бұл олардың сол уақытта іздегеніне байланысты.
«Әдіс» және демонстрациялық бейнелердің барлығы бірдей жасалмайды. Сіздің қажеттіліктеріңізге ең тиімді болатын демонстрациялық фильмнің түрі сіздің түпкілікті мақсаттарыңыз арқылы анықталады.
Таңдау үшін әртүрлі стильдер бар, соның ішінде:
- Маркетингтегі өнімді көрсету — тұтынушыларды тегін сынақ нұсқасына қосылуға немесе жоспарды сатып алуға шақырады.
- Алдын ала жазылған сатылым демонстрациясы – тұтынушылардың ауыратын жерлеріне назар аудара отырып, сіздің қызметіңіз немесе өніміңіздің экранға негізделген шолуы.
- Google Slides немесе Keynote көмегімен жасалған арнайы өнім көрсетілімінің бейне жазбасы.
- Өнімнің тікелей көрсетілімі — жоғарыдағыдай, бірақ нақты уақытта тұтынушылардың сұрауларына жауап беру үшін алдын ала жазылмаған.
Демонстрациялар мен қалай жасалатыны туралы фильмдер веб-сайтыңызда мәңгі жасыл мазмұн ретінде пайдаланылуы мүмкін.
2. Тікелей вебинарлар
Клиенттермен өзара әрекеттесудің ең қызықты әдістерінің бірі - тікелей трансляция.
Тікелей вебинарлар тұтынушыларға ұсыныстарыңызды тереңірек және интерактивті түрде көруге және оларға қатысуға мүмкіндік береді, бұл оларға сұрақтар қоюға және олар үшін маңызды тақырыптар бойынша көбірек түсінік алуға мүмкіндік береді.
Иә, тікелей трансляцияларға дайындық пен уақыт қажет — кез келген тікелей эфирге дейін қажет сияқты. Бірақ, екінші жағынан, вебинарлардың артықшылығы - сіздің тыңдаушыңыз сіз айтып жатқан нәрсені шешу арқылы мотивацияланған. Өйткені, олар шараға тіркелді!
Тікелей трансляцияларыңызды сәтті ету үшін вебинар мазмұнының тұтынушыларды зерттеу арқылы аудиторияңыздың ауыратын жерлеріне, тілектеріне және қажеттіліктеріне тікелей қатысты екеніне көз жеткізіңіз.
Вебинарлар - бұл өзін-өзі ақтайтын бейне инвестиция. Материал мен презентацияны дұрыс алсаңыз, вебинарлар сізге көмектесуі мүмкін:
- Билік пен көшбасшылықты орнатыңыз.
- Бүкіл әлемдегі тұтынушылармен байланысыңыз.
- Клиент/пайдаланушылардың қатысуын күшейтіңіз.
- Әлеуетті аудиторияңыз туралы көбірек білу үшін сатып алушылардың сұрақтары мен пікірлерін тыңдаңыз.
3. Әлеуметтік желідегі бейнелер
YouTube - бейне маркетингке арналған ең жақсы әлеуметтік медиа платформаларының бірі. YouTube сайтында бренд арнасын дамыту сіздің жаңартуларыңызды тағатсыздана күтетін адал жанкүйерлер мен ізбасарлар қауымдастығын дамытуға мүмкіндік береді.
Одан да жақсысы, желіде ай сайынғы 1.9 миллиардтан астам пайдаланушылар бар, бұл сіздің компанияңыз үшін көптеген ықтимал клиенттер. Оңтайландырылған бейнелер интернеттегі қатысуыңызды арттыруға да көмектеседі, өйткені Google жиі YouTube бейнелерін іздеу нәтижелері беттеріне шығарады.
Егер Google мәтіндік беттерге қарағанда бейнелерді жақсырақ бағаласа, клиенттер материалыңызды оңай табады, бұл плюс нүкте.
4. Тұтынушының пікірлері және әлеуметтік дәлелі
Кім сатып алудан бұрын өнім туралы пікірлерді оқымайды? Өкінішке орай, бүгінгі күні басқа адамдардың тәжірибесіне қарамай сатып алатындар көп емес.
Бағалар мен әлеуметтік дәлелдемелер оңай қол жетімді болғандықтан, көпшілігіміз, шын мәнінде, біздің 92% - сатып алудан бұрын басқа адамдардың тәжірибесіне сүйенеміз.
Осыған байланысты, тұтынушылардың бейне пікірлері:
- Бренд беделі мен сенімін арттырыңыз.
- Нәтижесі жолдамалар.
- Керемет әлеуметтік дәлелдермен қатар болашақ мазмұнды қамтамасыз етіңіз.
- Өнімдеріңізді қолайлы жарықта көрсету арқылы сатылымды арттырыңыз.
Куәлік бейнелері бір клиент екіншісімен тікелей сөйлесетін бейнелер. Мақсатты демографияңызда ұқсас мәселелер болса, тұтынушы куәлігі сіздің өніміңіз оларды қаншалықты жақсы шешетінін көрсетеді.
5. Кейс -стади
Кейс зерттеу бүкіл оқиғаны (брендіңіздің, өніміңіздің немесе қызметіңіздің) басынан аяғына дейін бейнелейді. Нәтижесінде, жағдайлық зерттеулер тұтынушының дилеммасы және сіздің компанияңыз көмектесу үшін қалай әрекет ететіні туралы тереңірек зерттеледі.
Жағдайлық зерттеулер жиі бір адамнан, мүдделі тараптарды және клиенттерді қамтиды. Сонымен қатар, олар қызықты ақпарат алу үшін әңгімелеу тәсілдерін пайдалануға тамаша мүмкіндік береді.
Кейс-стадидің әдеттегі құрылымы келесідей:
- Қысқаша ақпаратты талқылау арқылы сіз контекст бере аласыз.
- Іс-шаралар жоспарының бөлігі ретінде сіздің процестеріңіз бен өнімдеріңіз туралы сөйлесіңіз.
- Нәтижелерді көрсету үшін фактілерді, статистиканы және әлеуметтік дәлелдерді пайдалану.
6. Компания мәдениеті туралы бейнероликтер
Сіздің компанияңыздың мәдениетін көрсететін мәдени бейне - бұл аудиторияңызды ұсынатын нәрселермен тартудың бірегей жолы. Бұған қоса, бұл ақпарат түрі тек бизнес қиындықтары мен тактикасына бағытталған әдеттегі бейнелерді көруге дағдыланған көрермендер үшін ерекше.
Сіздің экипажыңыз компанияңыздың имиджінің артындағы қозғаушы фактор болып табылады. Клиенттерге компанияңыздың артын көруге мүмкіндік беру сенімділікті арттырады.
7. Түсіндіру бейнелері
Түсіндіретін бейненің мақсаты - әлеуетті тұтынушыларды сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз туралы үйрету.
Робот шаңсорғышты сатып алмас бұрын оны қалай пайдалану керектігін тексеру үшін YouTube сайтына асығыңыз есіңізде ме? Автоматты тазалағыш емес шығар, бірақ сіз YouTube сайтына өнімнің сатып алудан бұрын немесе кейін қалай қолданылғанын тексеру үшін барған болуыңыз керек. Адамдар әрқашан осылай жасайды!
Түсіндіретін бейнелер осылай жұмыс істейді. Олар болашақ немесе бұрыннан бар клиенттерді жаңа өнім немесе қызмет туралы оқытады.
Танымал өнімдер туралы түсіндірме бейнелер жасау арқылы YouTube сайттарының қалай табыс тауып жатқанына назар аударыңыз. Бұл факт дәл осы бөлімнен алынған нәтиже — ұсынысыңызды анық түсіну үшін өнімдеріңіз немесе қызметтеріңіз туралы түсіндірме бейнелер жасаңыз.
Түсіндіретін бейнелер көптеген артықшылықтарды береді:
- Біріншіден, олар пайдаланушылардың назарын бірден аударады және оларды веб-сайтыңызда ұстайды.
- Содан кейін, мұндай бейнелер пайдаланушыларға сіздің сайтыңызда көбірек уақыт өткізуге мүмкіндік беру арқылы конверсияны арттырады.
- Сонымен қатар, олар келушілерге брендіңіздің сенімдері мен тұлғасын түсінуге мүмкіндік береді.
- Ақырында, олар сіздің инвестицияңыздың қайтарымдылығын арттырады.
2 жылы B2022B бейне маркетингі бойынша негізгі кеңестер
Сіз B2B компаниялары үшін бейне маркетингтің үлкен әлеуеті туралы естідіңіз; енді оны сынақтан өткізу уақыты келді.
Бірақ, сыртқа шығып, бейне жабдығын сатып алмас бұрын, жарнамаңыздан барынша пайда алуға көмектесетін мына негізгі ұсыныстарды қарап шығыңыз:
- жасау тұтынушыларды зерттеуге басымдық беріледі. Клиентіңіздің қиындықтарын, сондай-ақ олардың талаптары мен тілектерін түсініңіз.
- Орнатыңыз SMART (нақты, өлшенетін, қол жеткізуге болатын, нақты және уақытпен шектелген) мақсаттар.
- Сатылым шұңқырыңызды таныңыз және әрбір қадам үшін қандай фильмдер ең тиімді.
- Басқа маркетингтік құралдарды елемеуге болмайды. Бейне сіздің бүкіл мазмұн стратегияңызға үздіксіз біріктірілуі керек.
- Прогрессіңізді қадағалаңыз. Ол үшін барлық қолжетімді деректер мен түсініктерді пайдаланыңыз. Алдымен оның неге жұмыс істемейтінін анықтаңыз; хит болса қайталаңыз.
Негізінде, жаңа нәрселерді сынап көруден қорықпаңыз. Сіз оны бірінші рет дұрыс қабылдауыңыз екіталай. Бағалаңыз және қажет болса, сурет тақтасына оралыңыз. Дегенмен, берілмеңіз!
Бейне маркетингтің танымалдылығы арта береді деп күтілуде. Маркетологтардың шамамен 98%-ы бейне келесі жылдары маркетингте маңыздырақ болады деп болжайды.
Бейнелер сіздің мақсатты аудиторияңызды қызықтыруға және тәрбиелеуге мүмкіндік береді. Демек, бейне маркетингті алда жарқын болашақ күтіп тұр және ол тек оптимистік бола бастайды. Сондықтан оны өз пайдаңызға пайдаланыңыз және компанияңыздың гүлденуін бақылаңыз.
