콘텐츠 마케팅은 성공적인 SaaS 비즈니스 전략의 중요한 측면입니다. 경쟁력을 유지하기 위해 SaaS 비즈니스는 대상 청중을 참여시키고 정보를 제공하는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 그러나 훌륭한 콘텐츠를 만드는 것만으로는 성공이 보장되지 않습니다. 경쟁사 조사를 수행하는 것은 기업이 경쟁사가 무엇을 하고 있는지, 어떻게 차별화할 수 있는지 이해하는 데 매우 중요합니다.
경쟁사 조사에는 경쟁사의 마케팅 전략, 콘텐츠 및 메시징을 분석하여 강점과 약점에 대한 통찰력을 얻는 것이 포함됩니다. 그렇게 함으로써 SaaS 비즈니스는 시장의 격차를 식별하고 경쟁업체의 성공과 실패로부터 배울 수 있습니다. 또한 청중과 공감할 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
이 블로그 게시물에서는 경쟁 분석을 수행하는 것이 SaaS 비즈니스의 콘텐츠 마케팅에 중요한 이유에 대해 자세히 설명합니다. 경쟁사 연구의 이점을 살펴보고 효과적인 연구를 수행하는 방법에 대한 팁을 제공합니다. 이 게시물을 마치면 SaaS 시장에서 경쟁력을 유지하는 방법을 더 잘 이해하게 될 것입니다.
경쟁사 조사 이해
경쟁사 조사는 경쟁사를 분석하여 마케팅 전략, 콘텐츠 및 메시징에 대한 통찰력을 얻습니다. 이 연구는 SaaS 기업이 경쟁업체의 위치를 파악하는 데 도움이 됩니다. 또한 경쟁사와 차별화할 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.
경쟁사 조사에는 다음과 같은 몇 가지 유형이 있습니다.
- 직접 경쟁사 분석: 귀하의 비즈니스와 동일한 제품 또는 서비스를 제공하는 경쟁사를 분석합니다.
- 간접 경쟁자 분석: 귀하의 비즈니스에 유사한 제품이나 서비스를 제공하지만 직접적인 경쟁자는 아닌 경쟁자를 분석합니다.
- 경쟁 구도 분석: 전체 시장을 분석하여 경쟁에 대한 통찰력을 얻고 잠재적인 기회를 식별합니다.
경쟁사 조사를 수행하는 것은 SaaS 비즈니스에 매우 중요합니다. 그것은 그들이 시장의 격차를 식별하고 경쟁사의 성공과 실패로부터 배우는 데 도움이 됩니다. 경쟁사를 식별하고 분석함으로써 업계에서 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅에서 경쟁사 조사를 수행할 때의 이점
콘텐츠 마케팅에서 경쟁사 조사를 수행하면 SaaS 비즈니스에 다음과 같은 여러 이점을 제공할 수 있습니다.
- 경쟁사의 콘텐츠와 메시지를 분석하여 비즈니스가 채울 수 있는 시장의 격차를 식별할 수 있습니다. 이를 통해 대상 청중과 공감하는 독특하고 차별화된 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
- 경쟁사의 콘텐츠 및 마케팅 전략을 분석하면 업계에서 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 동일한 실수를 방지하고 성공 사례를 통해 배울 수 있습니다.
- 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 이해하면 기존 콘텐츠와 차별화되고 고유한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이를 통해 혼잡한 시장에서 눈에 띄고 더 많은 리드와 고객을 유치할 수 있습니다.
- 경쟁사의 콘텐츠 및 마케팅 전략을 모니터링하면 업계 동향을 최신 상태로 유지하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 콘텐츠가 적절하고 시의적절하다는 것을 보장합니다.
- 전체 마케팅 전략 개선: 경쟁사 조사를 수행하면 전체 마케팅 전략에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 경쟁사의 강점과 약점을 이해함으로써 전략을 다듬고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
전반적으로 콘텐츠 마케팅에서 경쟁사 조사를 수행하는 것은 경쟁력을 유지하려는 SaaS 비즈니스에 매우 중요합니다.
경쟁사 조사를 수행하는 방법
이제 효과적인 조사를 수행하는 방법에 대해 논의하겠습니다. 다음은 경쟁사에 대한 전체 그림을 파악하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.
- 직간접적인 경쟁자와 업계의 신흥 플레이어 목록을 만드십시오.
- 경쟁사의 웹사이트를 방문하여 그들의 콘텐츠, 디자인 및 메시지를 분석하십시오. 강점, 약점, 기회 및 위협을 찾으십시오. 당신에게 눈에 띄는 것을 기록하십시오. 이것이 우리가 SWOT 분석이라고 부르는 것입니다.
- 경쟁사의 블로그 게시물, 백서, 전자책 및 그들이 생산하는 기타 콘텐츠를 분석하십시오. 대상 청중과 공감하고 시장의 격차를 식별하는 주제를 찾으십시오.
- 경쟁자의 소셜 미디어 존재를 팔로우하고 그들의 활동을 모니터링하십시오. 참여율, 인기 있는 게시물, 팔로워가 말하는 내용을 찾아보세요.
- 경쟁사의 이메일 목록을 구독하고 그들의 이메일 캠페인을 분석하십시오. 효과적인 제목, 콘텐츠 및 효과적인 클릭 유도 문안을 찾으십시오.
- SEMRush, Ahrefs 및 Moz와 같은 여러 경쟁사 분석 도구를 사용할 수 있습니다. 이러한 도구는 경쟁사의 키워드, 백링크 및 검색 엔진 순위를 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 경쟁사 조사에서 얻은 통찰력을 사용하여 시장의 격차와 차별화 기회를 식별하십시오. 대상 고객의 공감을 불러일으키는 독특하고 차별화된 콘텐츠를 만드세요.
경쟁사 조사는 정기적인 모니터링과 분석이 필요한 지속적인 프로세스입니다. 경쟁사의 전략과 콘텐츠를 최신 상태로 유지하십시오. 이렇게 하면 전략을 다듬고 게임에서 앞서 나갈 수 있습니다.
경쟁사 연구를 콘텐츠 마케팅 전략에 통합하기 위한 모범 사례
콘텐츠 마케팅 전략에 경쟁 연구를 통합하면 대상 청중과 업계 동향에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 또한 경쟁사의 강점과 약점에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 다음은 경쟁사 조사를 콘텐츠 마케팅 전략에 통합하기 위한 몇 가지 모범 사례입니다.
- 경쟁사 조사에서 얻은 통찰력을 사용하여 대상 청중의 공감을 불러일으키는 독특하고 차별화된 콘텐츠를 만드십시오. 이를 통해 혼잡한 시장에서 눈에 띄고 더 많은 리드와 고객을 유치할 수 있습니다.
- 경쟁사 조사를 사용하여 업계 동향을 최신 상태로 유지하고 귀하의 콘텐츠가 적절하고 시의적절하도록 합니다. 이를 통해 앞서 나가고 비즈니스를 사고 리더로 포지셔닝할 수 있습니다.
- 경쟁사의 메시지를 분석하고 조사 결과를 사용하여 메시지를 구체화하십시오. 이를 통해 가치 제안을 더 잘 전달하고 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.
- 경쟁사의 콘텐츠와 마케팅 전략을 면밀히 주시하고 그에 따라 조정하십시오. 이를 통해 게임에서 앞서 나가고 경쟁력을 유지할 수 있습니다.
- 경쟁사 분석 도구를 사용하여 경쟁사의 키워드, 백링크 및 검색 엔진 순위에 대한 통찰력을 얻으십시오. 이를 통해 SEO 전략을 구체화하고 검색 엔진 순위를 높일 수 있습니다.
경쟁사 연구를 수행할 때 피해야 할 일반적인 실수:
경쟁사 조사를 수행하면 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그러나 연구의 효과를 저해할 수 있는 기업의 일반적인 실수도 있습니다. 다음은 경쟁업체 조사를 수행할 때 피해야 할 몇 가지 일반적인 실수입니다.
- 경쟁사에 너무 집중합니다. 경쟁사 조사도 중요하지만 귀하의 강점과 고유한 가치 제안에 집중하는 것이 필수적입니다. 경쟁자가 하는 일에 너무 얽매이지 마십시오. 비즈니스의 강점을 무시하십시오.
- 결과를 분석하지 않습니다. 경쟁사 조사를 수행하는 것은 결과를 분석하는 데 시간을 할애하는 경우에만 효과적입니다. 콘텐츠 마케팅 전략을 알리는 데 사용해야 합니다. 데이터를 수집하고 사용하지 않고 그대로 두지 마십시오.
- 표면 수준의 메트릭만 살펴봅니다. 소셜 미디어 팔로워나 웹사이트 트래픽과 같은 표면 수준의 지표에 집중하지 마세요. 경쟁사의 콘텐츠 전략, 메시징 및 브랜딩을 더 깊이 파고 분석하십시오.
- mew 또는 더 작은 경쟁자를 무시합니다. 더 큰 경쟁자를 분석하는 것이 중요합니다. 업계에서 관심을 끌고 있는 신규 또는 소규모 경쟁자를 무시하지 마십시오.
경쟁사 조사 수행을 위한 도구:
경쟁사 조사를 보다 효율적이고 효과적으로 수행할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다. 경쟁사 조사를 수행하는 데 널리 사용되는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다.
- 경쟁사의 브랜드 이름, 제품 이름 및 업계 키워드에 대해 Google 알리미를 설정하십시오. 이렇게 하면 최신 뉴스와 콘텐츠를 최신 상태로 유지할 수 있습니다.
- SEMrush는 경쟁사의 SEO 및 PPC 전략을 분석하기 위한 강력한 도구입니다. 상위 키워드, 백링크 및 광고 캠페인을 식별하는 데 사용할 수 있습니다.
- SimilarWeb은 경쟁사의 웹사이트 트래픽, 사용자 인구 통계 및 참조 소스를 볼 수 있는 웹사이트 분석 도구입니다.
- Buzzsumo는 경쟁사의 가장 인기 있는 콘텐츠를 볼 수 있는 콘텐츠 분석 도구입니다. 공유되는 소셜 미디어 플랫폼도 찾을 수 있습니다.
경쟁사 연구에서 윤리적 행동의 중요성
경쟁사 조사를 수행하면 귀중한 통찰력을 얻을 수 있지만 윤리적이고 합법적으로 수행하는 것이 중요합니다. 다음은 윤리적인 경쟁 조사를 수행하기 위한 몇 가지 요령입니다.
- 공개적으로 사용 가능하거나 합법적으로 획득한 정보만 수집하십시오. 경쟁사의 개인 데이터에 액세스하거나 해킹이나 피싱과 같은 비윤리적인 전술을 사용하지 마십시오.
- 경쟁사의 콘텐츠나 지적 재산을 복사하거나 표절하지 마십시오. 저작권법을 존중하고 출처를 밝히십시오.
- 조사를 수행할 때 자신이나 자신의 사업체를 허위 진술하지 마십시오. 경쟁사의 정보에 접근하기 위해 고객인 척하거나 위조 신분을 사용하지 마십시오.
결론
오늘날 경쟁이 치열한 SaaS 시장에서는 시장에서 경쟁 우위를 제공하는 강력한 콘텐츠 마케팅 전략을 갖는 것이 필수적입니다. 경쟁사 조사를 수행하면 대상 청중, 업계 동향, 경쟁사의 강점과 약점에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
경쟁사 조사는 정기적인 모니터링과 분석이 필요한 지속적인 프로세스입니다. 따라서 오늘 경쟁사 조사를 시작하고 콘텐츠 마케팅 전략을 한 단계 업그레이드하십시오!
