매출 증대? 사용해 보셨나요? Instagram 또는 Youtube 인플 루 언서 당신이 그렇게 할 수 있도록? 아직 인플 루 언서 마케팅을 시도하지 않았다면 지금이 시도해 볼 때입니다.
요즘 사람들이 소셜 미디어를 사용하는 시간이 많아지면서 인플루언서 마케팅이 현실화되고, 판매 개선을 위한 효과적인 전략. 실제로 한 설문조사에서 낙천 마케팅, 응답자의 88 %가 인플 루 언서가 홍보 한 제품을 본 후 구매했다고 답했습니다.
인플 루 언서 마케팅은 확실히 효과적 일 수 있지만 그것이 공원에서 산책이라고 말하는 것은 아닙니다. 캠페인의 성공은 전략적 계획과 올바른 영향력있는 사람을 찾는 데 달려 있습니다. 인플 루 언서 마케팅을 사용하여 매출을 늘리는 방법에 대한 팁과 요령을 배우려면 계속 읽으십시오.
타겟 고객 정의
모든 마케팅 캠페인 에서처럼 시작해야합니다. 타겟 고객 정의. 이 캠페인은 누구를위한 것입니까?? 연령, 성별, 위치, 언어 및 관심사와 같은 인구 통계를 생각해보십시오. 제품을 구매할 사람을 결정하십시오.
타겟 고객을 정의 할 때 고려해야 할 또 다른 중요한 사항은 캠페인이 진행될 위치를 고려하십시오.. 각 소셜 네트워크에는 서로 다른 사용자 인구 통계가 있으며, 타겟 고객과 가장 잘 맞는 것을 선택해야합니다.
예를 들어 나이를 고려하면 Statista 인스 타 그램 사용자 기반의 약 25/34이 18 ~ 24 세 사이임을 보여줍니다. 두 번째로 높은 사용자 비율은 69 ~ 13 세 범위에 속합니다. TikTok과 비교하십시오. 이 플랫폼 사용자의 24 %가 XNUMX-XNUMX 세라고합니다. Hootsuite. 고려하는 것이 중요합니다 타겟 인구 통계가 온라인에서 시간을 보내는 곳, 캠페인이 이들에게 도달 할 가능성을 최대화하기 위해.
판매 전략
타겟 고객을 정의하는 것 외에도 캠페인의 다른 측면을 신중하게 계획해야합니다. 매출 증대라는 목표를 달성하는 방법에 대한 전략을 설명하십시오.
캠페인 시간과 장소를 현명하게
첫째, 특정 제품의 판매를 늘리려는 경우 고려 또는 아닙니다. 그렇다면 마케팅 캠페인이 해당 제품의 일정과 일치하는지 확인하십시오. 훨씬 앞서 마케팅이 예상되는 일부 항목에 대해 효과가있을 수 있지만 일반적으로 캠페인을 시작할 때 그리고 캠페인을 타겟팅하는 지역에서 제품을 구매할 수 있는지 확인하고자합니다.
내용 고려
둘째, 제품을 홍보하는 데 사용할 수있는 콘텐츠 아이디어를 생각해보십시오. 소셜 네트워크는 다양한 유형의 미디어를 제공하며 각각 특정 유형의 콘텐츠에 장점이 있습니다. 판매가 목표 인 경우 다음 중 하나를 시도해 볼 수 있습니다.
- 제품 검토 – 제품이 간단하다면 Instagram 게시물이 작동 할 수 있습니다. 더 길거나 더 시각적 인 설명이 필요한 좀 더 복잡한 경우 Instagram 스토리 또는 Youtube를 사용해보세요.
- 제품 데모 – 다시 말하지만, 제품이 실제로 작동하는 모습에서 더 많은 이점을 얻는다면 자습서 또는 데모를 사용해보십시오. Youtube, Instagram 스토리 또는 기타 비디오 형식은 이러한 유형의 콘텐츠에 가장 적합합니다.
- Q & A 세션 – 청중이 토론에 참여하게하십시오! 인플 루 언서는 실시간 스트림을 호스팅하여 제품을 선보이고 청중의 질문에 실시간으로 답변 할 수 있습니다. 여기서 성공은 인플 루 언서가 자발적으로 반응하고 정보를 제공하는 능력에 달려 있습니다. 그러나 실시간 스트림이 잘 수행되면 브랜드와 제품에 대한 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
@ munchin.withmar는 @boarshead_official의 제품을 검토합니다.
데이터를 활용하세요
캠페인을 계획 할 때 성공을 측정하는 방법에 대해 생각하는 것도 중요합니다. 그리고 성공 여부를 측정하려면 결과를 추적해야합니다. 결과를 포괄적으로 추적하려면 분석 프로그램을 설정하는 것이 가장 좋습니다. Google Analytics는 시작하기에 좋은 곳이며 초보자를위한 풍부한 방법 정보가 있습니다.
판매 성공을 추적하는 가장 좋은 방법은 인플 루 언서 별 할인 코드. 우선, 모두가 할인을 좋아합니다. 그리고 사람들이 좋아하는 인플 루 언서가 제품을 리뷰하고 할인 코드를 제공하는 것을 본다면 제품이 더욱 흥미 진진 해집니다. 또한 나중에 각 코드로 얼마나 많은 판매가 이루어 졌는지 확인할 수 있으며 캠페인에서 가장 실적이 좋은 인플 루 언서가 무엇인지 보여줍니다.
나노 인플 루 언서 @shaelynnco가 Instagram에서 @idealofsweden에 대한 개인 할인 코드를 광고하고 있습니다.
다른 방법 추적 가능한 링크를 통해 판매 결과를 추적 할 수 있습니다.. 당신은 사용할 수 있습니다 UTM 매개 변수 또는 링크 단축기를 사용하여 분석 프로그램에서 추적 할 수있는 링크를 설정합니다. 이렇게하면 웹 사이트로 가장 많은 트래픽을 유도 한 소셜 네트워크, 프로필 또는 항목과 판매로 전환 된 항목을 확인할 수 있습니다.
적합한 인플 루 언서 찾기
인플 루 언서 마케팅 캠페인에서 가장 중요하고 잠재적으로 가장 어려운 부분 중 하나는 올바른 인플 루 언서를 찾는 것입니다. 당신은 누군가를 찾아야합니다 브랜드와 일치, 도움을주는 사람 타겟 고객에게 도달, 그리고 누가 목표 달성에 도움이되는 콘텐츠를 만들 수있는 능력.
인플 루 언서 마케팅 플랫폼 사용
캠페인에 적합한 인플 루 언서를 찾는 가장 좋은 방법은 인플 루 언서 마케팅 플랫폼. 이러한 유형의 소프트웨어를 사용하면 다양한 필터를 사용하여 인플 루 언서를 검색하여 실제로 관심있는 결과를 볼 수 있습니다. 또한 인플 루 언서 마케팅 플랫폼은 인플 루 언서의 프로필에 대한 자세한 분석을 제공합니다.
패션 및 라이프 스타일 인플 루 언서 @schultzzie를위한 인플 루 언서 마케팅 플랫폼 Heepsy의 인플 루 언서 보고서.
메트릭 측정
인플 루 언서를 선택할 때 메시지와 미학 모두에서 브랜드와 어울리는 사람을 찾는 것이 중요합니다. 그러나 그것은 똑같이 중요합니다 프로필 메트릭을 기반으로 인플 루 언서 평가. 인플 루 언서 마케팅 플랫폼을 사용하는 경우 인플 루 언서 분석 보고서에이 정보가 준비되어 있습니다. 그렇지 않은 경우 소셜 미디어에서 수동으로 정보를 수집하거나 인플 루 언서에게 미디어 키트를 요청해야합니다.
인플 루 언서의 지표를 확인할 때 다음 사항을 확인하십시오.
- 추종자 수 – 인플 루 언서의 도달 범위와 가격을 결정합니다.
- 추종자 성장 – 시간이 지남에 따라 프로필이 어떻게 성장했는지
- 참여율 – 인플 루 언서와 청중 간의 상호 작용 수준을 보여줍니다.
- 잠재 고객 인구 통계 – 연령, 성별, 언어, 위치 및 관심 분야에서 인플 루 언서의 청중을 구성하는 사람을 보여줍니다.
- 청중 진정성 – 인플 루 언서의 청중 중 봇에서 일반적으로 발견되는 의심스러운 행동을 보인 비율을 알려줍니다.
- 브랜드 콘텐츠 – 인플 루 언서가 브랜드에 태그 한 콘텐츠 샘플과 평균을 보여줍니다.
Heepsy의 브랜드 콘텐츠 메트릭은 @schultzzie가 과거 콘텐츠에 태그를 추가 한 브랜드의 총 좋아요, 총 댓글 및 평균 참여도를 보여줍니다.
브랜디 드 콘텐츠 메트릭은 인플 루 언서의 콘텐츠가 브랜딩 협업에서 어떻게 수행되는지에 대한 특히 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 또한 귀하와 유사한 부문의 다른 브랜드를 보면 해당 인플 루 언서가 귀하의 캠페인에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
캠페인에 대한 후속 조치
캠페인이 시작된 후에는 손을 씻을 수 없습니다. 결과를 추적하고 성공 수준을 측정 할 수 있도록 캠페인에 대해 부지런히 후속 조치를 취해야합니다.
분석 프로그램을 사용하여 캠페인으로 인해 발생한 판매 수를 추적하십시오. 잊지 마세요 앞에서 설명한 할인 코드 및 브랜드 링크를 살펴 봅니다.. 다양한 소셜 네트워크에서 캠페인을 시작한 경우 가장 많은 수익을 올린 소셜 네트워크를 결정하십시오.
인플 루 언서가 발행 한 미디어 수집 자신의 소셜 미디어 계정에이 콘텐츠 중 일부를 재사용하고 싶을 수 있습니다. 또한, 가장 성공적인 인플 루 언서 파악 추종자들이 귀하의 제품을 구매하도록 장려합니다. 이렇게하면 나중에 반복되는 공동 작업을 위해 책갈피를 지정할 수 있습니다.
결과를 분석 할 때마다 열린 마음을 유지. 캠페인이 기대에 부응하지 않더라도 효과가있는 부분, 효과가없는 부분, 이유를 평가하세요. 분석을 통해 사전에 고려하지 않았던 새로운 기회를 발견 할 수도 있습니다.
결론
인플 루 언서 마케팅은 소셜 미디어에서 브랜드를 홍보하는 좋은 방법입니다. 브랜드 인지도를 높이고 웹 사이트로 트래픽을 유도하거나 매출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 인플 루 언서 마케팅 목표를 달성하려면 프로세스에 시간과 리소스를 투자해야합니다. 전략적으로 계획하고, 인플 루 언서를 현명하게 선택하고, 결과를 철저히 추적하여 캠페인을 최대한으로 따르십시오.
